淘宝开店第62天记录

此文就是记录下我开淘宝店的过程。目前没有出过正经的一单，转化率为0，打算去找工作了，所以想要来看我赚大钱，学习成功经验的朋友们可以直接退出。不过，对失败经验感兴趣的朋友可以看看，也欢迎评论交流，也许我会得到一些精彩的启示。

关于选品，我的主营类目是手作饰品；手作的独创性以及不需要很大的库存量（计划是根据订单现做，因为我也不太可能出爆款）成了我前期的主要考虑因素。另外我单方面认为手工赋予饰品的价值也很灵活，利润空间也很灵活。

淘宝店铺申请下来很快，按照官方引导填好对应资料和信息就可以了。有店铺一周后我就开始上架新产品，产品发布不难，都是有很明确的引导和模板。可能其中比较考验能力的是标题的命名和产品图主图的选择。总之这一个环节我直接就上下架了，并没有做前期的准备工作，例如没有去筛选热门的搜索词，产品图也就是很直观的平铺图。

这些工作都做好以后，我就喊了几个亲朋好友订阅了一下。不出所料，流量很差。然后就是用新客优惠开了一个直通车，访客稍微比之前好一点，但是实际上极低的，大概平均只有七八个访客。设置了两个新客优惠券。

接下来我就开始每天上架，刚开始动力满满，坚持把产品发到小红书，抖音，B站，微博这些平台，有时候也会发制作的视频，流量都很差。就发的第一篇小红书有人问如何购买，我隐晦的回复也被屏蔽，从那之后的笔记就再也没有人问，我怀疑我被平台限流了。于是为了光明正大发商品又去申请了一个小红书的店铺，由此可见我的重心完全搞偏了，忽略了我发小红书只是为了站外引流。后来大数据不停地给我推送淘宝电商运营的相关教程，看了之后才意识到有这么多讲究。光是一个标题就要做很多文章，什么关键词，长尾词，二级词，核心词，属性词，热搜词，有生意参谋就可以利用市场模块去优化标题，让标题带上流量高的词并且又要做出一定的区分度从而尽可能让自己的产品排在靠前位置，没有生意参谋可以利用淘宝下拉框跳出的热词做标题优化。然后产品图片也是重中之重，首图承载着吸引顾客点击访问的任务，后三张要向顾客展示使用场景，或者是产品亮点，第五张图是白底图，千牛后台可以自动抠图，挺方便的。

下一步要做下基础销量和评价，这个我又是去麻烦我的亲朋好友了。需要多少量要根据产品划分，看店铺宝贝是属于标品还是非标品。我找他们做销量的款都是我自己认为的有潜力的款，说白了就是凭感觉。我没有测图，测款，而且也是叫他们直接搜我店铺名字下单的。后来为了早点拿ifashion这个看上去高级点的标，朋友又比较少，我就直接让他们一次拍6款，因为一个人每个月最多加6分店铺信誉分。真的很感谢我的亲朋好友们！

因为做销量和评论让我的商家层级上去了，千牛送了30天的生意参谋标准版的体验券，里面可以看到很多数据，于是我根据之前的教程在市场模块看搜索词分析，优化了一下标题，感觉确实提高了一点点访客量。主图也在不断优化，尽量拍出饰品的美。

而且我店铺的订阅数一直是停滞不前，收藏加购的人在两个月内也寥寥无几。

淘宝营销中心的行业大促我都会报名，会根据千牛提示提报蓝海商品，但是流量依然是很差。后来我开了淘宝直播，访客数量一下子上去了，平均每天都有两百以上，不过收藏加购的人很少，这么多天只有两三个吧。直播的时候我发现自己的表达能力是真差。我真的很爱我的手作，觉得它很好，却说不出来。其实淘宝直播间的访客都是过路客，目前我还不知道如何把他们留下来。用生意参谋还可以看竞店分析，感官上觉得大家的店铺好像差不多，甚至是感觉他们更随意，但是流量和交易指数就是很好。

现在的日常就是上新，拍图发小红书，逛逛，有灵感了就做点新品（开直播做）

给大家看看数据

总结：关于选品这里现在觉得的错误就是，我自己对于我做出来的饰品很满意，觉得淘宝这么多流量总有人会喜欢我做的东西，陷入了自嗨的状态。忽略了现在这个流量为王的时期，酒再好也怕巷子深，何况我自己做的东西实际上别人是否喜欢也完全没有去调研过市场。

自然流量很低，说明我的淘宝权重很低，淘宝直播确实有效的拉高了流量面板的数据，可是转化率为0再高也没什么意义。我的订阅数，收藏加购率很低，也许反映出我的产品确实是没有什么市场。

做之前还是要了解一些基础知识，但是最重要的就是思考+行动。说实话，我还是有着一种莫名的自信，感觉我的手作会有人愿意买单的。