公司奖金发放管理办法

公司奖金发放管理办法

为了提高员工的工作效率，充分调动每位员工的工作积极性，特制定以下奖金发放管理办法。

公司根据员工的出勤情况和工作绩效发放奖金，每月出勤26天以上并完成当月工作任务的可以获得相应奖金。

有下列情形之一的，免发当月奖金：

（一）月出勤不满26天的；

（二）每月旷工超过一天以上的；年内累计旷工7天以上的免去年终奖金；

（三）发生工伤事故及休产假期间的；

（四）在公司内滋事打架、办公时间吵闹造成恶劣影响的；

（五）每月累计三次以上违反劳动纪律（不限于迟到、早退、睡岗、脱岗、不穿戴劳动防护用品等行为）的；

（六）违反设备操作规程，造成生产事故，直接损失在500元以上的；

（七）在工作中有渎职、失职行为，造成经济损失在1000元以上的；

（八）有偷盗公私财物行为的；

（九）有损害公司形象和利益行为的（不限于参与堵车截道，影响公司车辆运输及散布谣言等行为）；

（十）不服从领导分配，不参加公司义务劳动和相关活动的；

（十一）不能完成工作任务和领导交办的临时任务的；

本管理办法自九月一日起开始执行，各车间、科室要严格遵守以上规定，确保员工奖金发放合理合规。

矿业有限公司

2013年9月18日奖金考核办法奖金月（季）度考核标准薪资、奖金及奖惩制度

公司销售人员绩效奖金发放办法

第一条为鼓舞销售人员工作热情,提高工作绩效,积极开辟推销路线,开拓市场,本公司特制订本办法。

第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。

第三条营业所销售人员(整体)应得分数的计算根据以下几项内容:收益率(占20%)、销售额完成率(占40%)、货款回收天期(占30%)、呆账率(占5%)、事务管理(占5%)。其各自的计算方法为:

1.收益率得分。

①收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%×1.5分

②盈亏率=实际盈余(或亏损)/实际销售额×100%

③如存在亏损,则盈亏率为负。

2.销售完成率得分。

①销售完成率得分=40分×销售额完成率

②销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额×100%

③如有个别特殊原因使销售大幅度增长,则原销售目标应再增加,以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。

④实际销售额一律按净销售额计算。

3.货款回收天期得分。

①贷款回收天期项目基准分为30分。

②货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分,每减少一天增加1分。

4.呆账率得分。

①呆账率=呆账额/实际销售额×100%

②无呆账者得7.5分,呆账率基准为0.2%,实际呆账率在0.2%以内者得5分,每增出基准0.1%则扣减0.5分。

5.事务管理得分。

①事务管理项目满分为5分。

②公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者,每次扣减1分。如因迟送致使绩效统计受到影响,则本项分数为零外,再倒扣5分。

6.营业所销售人员(整体)应得分数为以上五项各分数的加总。

第四条外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算:销售。完成率(占50%)、货款回收天期(占30%)、客户普销度(占10%)、呆账率(占10%)。其各项的具体计算方式如下:

1.销售完成率得分。

①销售完成率得分=50分×销售完成率

②销售完成率=实际完成销售额目标销售额×100%

③如有个别特殊原因促进了销售额(量)的增长,则这部分增长应计入该月的销售目标,对原销售目标加以调整。

④实际销售额一律按净销售额计算。

2.货款回收天期得分。

①本项目基本分数为30分。

②货款回收天期每超过基准日一天扣减0.5分,每提前一天增加1分。

3.客户普销度得分。

①客户普销度得分=10分×客户交易率

②客户交易率=实际交易客户数180户×100%

③假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准(180户),属于专业外务或特殊地区等情形时,须报请上级批准,根据具体情况酌情处理。

④本项最后得分最高以14分为限。

4.呆账率得分。

①呆账率=呆账额实际销售额×100%

②无呆账者得15分,呆账率在基准(0.2%)以内者得10分,每超过基准0.1%扣减0.5分。

5.外务人员的应得分数为以上四项分数的算术和。

第五条获得奖金的基本条件要求:

1.营业所销售人员(整体):

①销售额完成率要求在100%以上,总分数要求在100分以上。

②全期平均无亏损(假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩,但奖金不予发放)。

2.外部销售人员:

①销售额完成率要求在100%以上,总分数要求在100分以上。

②主力产品交易客户数均应在150户以上(按月计算)。

第六条奖金计发方式。

每月计分一次,每3个月累计分数计发奖金一次。

第七条奖金金额与分配办法:

1.营业所销售业务人员:

①根据各所实得总分排定前五名,其余符合得奖条件者依据具体分配方法以分配。

②具体分配办法是:外销员获得相应奖金金额的60%,助理外销员(配货)及司机各得奖金的20%。

③如有两位以上助理外销员(配货)、司机协助该外销员,则依各人对该外销工作的贡献程度比重实施再分配。

第八条销售完成率在80%以下,而且名列最后一名者记过一次,名列倒数第二名者警告两次,倒数第三名者警告一次,如连续两期均名列最后一名,则以降职处理。

第九条如有虚报销售业绩者,一经查出,除收回所发奖金外,还将另外严加惩处。

第十条本办法自**年*月*日起开始实施,并根据实际情况需要适时加以修改。

地产销售中心销售考核、奖金结算及发放方法

一、销售中心每月下达的认购任务作为置业顾问月度考核标准,作为奖金结算比例依据。

1.1每月下达的认购任务作为置业顾问基本销售能力的考核;

1.2每月下达的认购任务作为评选月度和季度优秀置业顾问的依据;

1.3每月下达的认购任务作为考核新进员工能力的标准;

二、业绩确认及奖金结算标准为该套已售房屋完成签约并收齐一切按揭手续为准(银行及客服签字确认)

三、置业顾问的奖金标准为销售金额的万分之九。

四、行政人员的奖金标准为20元/套。

五、项目开盘之日起当天奖金标准原则上以平均奖结算。

六、奖金发放期段原则上以次月中旬(15日)发放。

七、当期奖金按60%部分发放,预留20%奖金项目结案后一个月内发放,另20%奖金项目年底发放,中途离职者其中预留交付时20%奖金不予发放。

八、完成当月个人销售指标且绩效考核评分最高者(最高者考核分数须在95分以上),公司另奖励500元。

九、考核标准评定办法由三部分组成,一部分评定为销售任务的完成,业绩考核一部分评定为日常工作执行,一部分评定为行为态度,总分为100分,合格85分,不合格且最后一名者将给予200元的现金处罚。

十、置业顾问辞职或被公司辞退,须在离职前签完所有成交房屋合同且收齐按揭资料,超过规定时间(原则上为十五天)未签约的或擅自离职,未签约的所售房屋不计奖金。

十一、置业顾问离职时,应把所有客户资料交予现场经理,否则视为擅自离职,如有未签约之房屋,销售主管应安排签约,该业绩奖金结算30%作为代签约人的奖金,如销售经理签约,则该业绩奖金结算30%作为公共基金。

十二、凡是特殊关系户、抵工程款、内部员工购买的房屋,销售主管安排至各置业顾问签约,奖金结算以100/户作为补贴奖励,置业顾问平均分摊,但其业绩不得分摊(分享)予置业顾问。

十三、置业顾问如卖错房屋(重复销售、一房二卖、填错房屋成交金额及交房时间等),将视为重大销售错误,公司将扣其当月奖金的30%并记大过一次。

十四、行政人员如签错合同(成交金额、面积、付款方式、交房日期等),将视为重大工作失误,公司将扣其当月奖金30%并记大过一次,其该房屋销售置业顾问负连带责任扣其当月奖金的30%。

十五、关于退、换房,置业顾问应尽量减少退、换房(除工程重大问题或客观不可抗因素),如当月退、换房数量超过其销售指标的30%(含),则该置业顾问将被扣去当月奖金的30%,以此类推。

十六、销售中心应及时上交认购书至客服处,以便公司结算业绩及奖金,否则将暂停其业绩和奖金结算。

十七、以上奖金结算及奖惩办法公司会依据市场情况、项目情况及公司发展状况做适当调整。

十八、本人对此政策已了解并同意照此执行。