宏济堂高调杀入 阿胶市场陷入争战

　　阿胶“争战”

　　波澜不惊的阿胶市场，正在酝酿着变化。福胶集团(以下简称福胶)悄然扩产的同时，宏济堂亦高调杀入阿胶市场，让习惯了山东东阿阿胶股份有限公司(以下简称东阿)独自表演的阿胶市场，一下变得“热闹”起来。

　　无可回避的是，阿胶也赶上了竞争激烈的当口。

　　新金融记者 柴刚 济南 聊城报道

　　产量之争

　　10月11日，济南平阴县东阿古镇浪溪河畔，福胶老生产厂区相隔不足千米，福胶工业园项目，2000吨阿胶生产车间的工程已接近尾声。

　　“(福胶)正在扩产，整体有3个规划项目，有的项目现在已基本完成。”福胶品牌媒介经理魏铮告诉新金融记者，2011年，福胶阿胶块的销售量为2300吨，扩产意味着产能的翻倍。

　　根据规划，福阿整体项目一是投资10亿元启动4000吨阿胶扩产项目，二是投资10亿元启动福胶产业园项目，建成后可年生产阿胶制剂6000吨，将成为全国产量最大、品种最多的阿胶制剂生产基地。

　　“现在是阿胶市场最好的时候。”10月10日，福胶总经理杨福安在接受新金融记者采访时坦言。

　　“两个项目全部达产后，预计可实现年销售收入50亿元、利税10亿元。”他说，福胶工业园选址在偏僻的原厂区，是因只有用浪溪河的水才能熬制出上等的阿胶。

　　在中国阿胶市场上，相对于其主要竞争对手东阿来说，福胶在市场上一直颇为低调，不显山不露水。福胶的一系列动作均被业界解读为福胶“悄然低调扩产”，目标却指向明确――东阿阿胶。

　　在阿胶市场，竞争的主角就是东阿与福胶两家，虽然杨福安一再强调，福胶与东阿走的不是一样的路子，但任何一家的动作都会在行业内带来可以预见的影响。

　　“这次(福胶)虽然仍是低调，可以看做是一次主动‘出击’。”长江证券分析师张月凤在接受新金融记者采访时说，如此一来，整个行业硝烟弥漫。“如果2300吨的数据属于真实，那么福胶已经真正成为阿胶行业的老大 。”张月凤分析称。

　　市场之争

　　“福胶扩产，东阿偷笑”。这是福胶扩产消息传出后，部分业界人士的描述，毋庸置疑的是，无论表面上如何谦和，市场经济的基本规律决定了两家之间的竞争由来已久，并一直处于“敌对”状态，由此上演的商战云谲波诡，无人能够说得清楚。

　　“当年福胶那么大的家业差点归零，你说能好到哪里？”山东一业内人士介绍。其口中的“归零”，是指2002年福胶面临的一场灭顶之灾。2002年，有媒体报道福胶在生产过程中，原料用马皮代替驴皮，制造了轰动一时的“马皮造阿胶事件”，又被称之为“4・14马皮事件”。虽然调查结果证实是一个假消息，一场闹剧，但福阿因此市场损失高达70%，百年老字号企业一度处在破产边缘。

　　魏铮介绍，当时广东是福胶的主战场，事件发生后，杨福安去广东，宾馆外面都会聚集纷纷退货的经销商，而厂里还有几千口人张嘴等着吃饭，委屈的杨多次躲在宾馆里号啕大哭。“当年销售额才200万元。”他说，杨福安在众多场合及媒体前直指某同行，认定其为背后黑手。

　　10月10日，杨福安向新金融记者回忆，他的质疑最后得到认定，但被山东省相关部门安抚下来。在杨的印象中，“那次不是第一次，也不是最后一次，却是最惨烈的一次”。

　　张月凤告诉新金融记者，此前数据表明，早在前任董事长刘维志时代，东阿就声称其市场占有率为85%以上甚至更高，而近几年东阿阿胶官方网站公开的数据也是75%以上。

　　但福胶并不认同这一说法。

　　杨福安向新金融记者提供了这样一组数据：2011年，阿胶块市场总销量近6000吨，福胶销量2300吨，东阿1400吨，剩余份额被其他阿胶企业瓜分。“2010年，两家相加还占不到总量的50%。”他说。

　　事实上，在扑朔迷离的市场上对于数据的准确性一直存在着激烈的争吵。

　　在中国阿胶市场，东阿阿胶扮演着领跑者的角色已经多年，1996年，东阿在深交所上市，同行业第一。2011年，公司全年实现营业收入27.58亿元。根据东阿阿胶发布的一季报，同比利润增幅23.92%，其主营产品阿胶及系列产品今年1-3月实现营业收入和销售利润6.1亿元和3.13亿元，分别增长20.42%和26.46%。

　　相对于福胶的低调，包括电视荧屏等在内，几乎处处有着东阿的身影、声音。从东阿2011年财报上看，全年广告费为1.19亿元。

　　与此同时，胶价格近年也连续上涨。2004年东阿阿胶的胶块出厂价为每公斤132元，2009年上涨到每公斤357.6元，2010年后，东阿阿胶加快涨价速度，2011年春节前达到每公斤953.6元，一年之内上涨266.8%，而到今年初阿胶每公斤出厂价已达到1049元。

　　杨福安介绍，目前阿胶块市场每公斤零售平均价格在1500元。成本上升、好的驴皮成了稀缺性资源；养生观念普及，支撑了阿胶消费能力的提升；各个企业有不同的经营思路和经营理念等都是阿胶价格上涨的原因。

　　“东阿阿胶强调市场占有率达75%，说明其垄断地位不仅掌握定价权，还可能会导致其他品牌的阿胶跟风涨价。”杨福安表示。

　　对于以上说法，东阿没有给予新金融记者明确的回复。

　　产地之争

　　福胶与东阿之间的竞争不只是市场，阿胶企业之间的竞争同样不仅是市场，谁能够代表传统的东阿阿胶，才是竞争的最后诉求。

　　李时珍《本草纲目》载：“阿胶，本经上品，出东阿，取名阿胶。”也许，他当初没有想到，这句话给后代带来了经济利益，也带来了社会效益，伴随的还有麻烦，并一度引发口水战。东阿，到底是聊城的东阿县，还是济南的东阿镇？众多阿胶企业也为此做起了文章。

　　东阿的宣传上一直在突出自己的“一水”“两宝”“三千年”的传承。类似的诉求在聊城东阿县随处可见：阿胶街、阿胶社区、阿胶酒店……阿胶街上，“热烈庆祝东阿阿胶六十周年大庆”字样仍旧鲜红。而在东阿集团大楼下，“中国阿胶之乡”的招牌竖立在十字路口。在当地人眼中无不认为，东阿县是阿胶发源地，并引申出国胶堂、修元东方、东盛等其他阿胶品牌。

　　而在一河之隔的济南东阿镇，东阿小学、东阿中学等等更是到处有着“东阿”的场面。崭新的国道旁、高速路出口处，带有“福”字的福胶形象颇为显眼，浪溪河从福胶老厂区前缓缓流过。在东阿镇一带流传着这样一首民谣，“小黑驴白肚皮，粉鼻子粉眼粉蹄子，狮耳山上来啃草，浪溪河里去喝水，永济桥上遛三遭，少岱山上打个滚，至冬宰杀取其皮，熬胶还需阴阳水”。

　　杨福安介绍，在《中国药学大辞典》中有这样的记载：“古法熬胶，每到冬季，择纯黑无病健驴，饲以狮耳山之草，饮以浪溪河之水，至冬宰杀取皮，浸浪溪河内四五日，刮毛涤垢，再浸漂数日，置入宝锅，取阿井水，桑木文火，银铲搅动三昼夜熬制成胶，即真阿胶也”。他也坦言，多年来，福胶与东阿及两地阿胶企业一直在宣传正宗阿胶出“东阿”。

　　“山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业。1996年成为上市公司，同年7月29日‘东阿阿胶’A股股票在深交所挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。隶属央企华润集团。”东阿的网站上这样介绍。

　　同样，福胶也有着自己的辉煌历史，甚至建厂日期还早于东阿。1950年，公司前身山东平阴阿胶厂成立后，集东阿镇众家制胶作坊技艺于一体，把该地诸作坊使用在“阿胶”上的“福”、“禄”、“寿”、“财”、“禧”等著名牌号集中使用，并在出口和内销阿胶上主打“福”牌。

　　“我们两者是有区别的”杨福安表示，古东阿是国家认定的中国阿胶之乡，是国家质监总局认证的“阿胶原产地”，也就是现在的平阴县东阿镇，东阿镇是历代东阿县城所在地，近代才搬迁到现在所在地，后来隶属不同的区域，造成了今天的境况。

　　事实上，地名之争的背后是利益之争，无论福胶与东阿，都在打“东阿牌”，东阿强调“出东阿，故名阿胶”，福胶集团则强调“东阿镇为唯一的中国阿胶之乡，是国内最大的阿胶生产基地”。

　　搅局之争

　　福胶与东阿之外，阿胶市场也从来不缺搅局者。

　　就在福胶悄然扩产时，今年“十一”前，山东宏济堂集团(以下简称宏济堂)宣布将复产阿胶。宏济堂总经理文哲亮介绍，阿胶最早由北京同仁堂十二世传人乐镜宇到济南创办宏济堂后生产，曾占到全国阿胶产量的三分之二，上世纪五十年代生产技术转移到山东平阴和东阿生产。

　　“(宏济堂)前来搅局，还是看好行业利润。”前述山东业内人士坦言，简单推算，阿胶从原料到产品，市场利润可高达20倍，其中东阿阿胶年报显示，其2011年利润率达70.83%也是一个佐证。

　　杨福安认为，当下对阿胶需求量持续增长，应该是阿胶市场最好的时候。“阿胶有良好的功效，但不是价格越贵越好，价格只是阿胶价值的一种表现形式。影响阿胶价格的因素有很多，并不是完全由价值决定，比如销售过程中的各种流通环节、各种宣传费用、人力等成本的不同，都是影响价格的因素。”

　　宏济堂相关负责人介绍，宏济堂现在已着手在淄博建毛驴养殖基地，用传统的阿胶生产工艺来生产，3斤驴皮出1斤阿胶，采用工业化生产方式生产，可以2斤或2.5斤出1斤阿胶，利润相当客观。

　　也许是巧合，东阿董事长秦玉峰近日在接受媒体采访时亦坦陈，多年来，他一直为驴皮的来源头疼。除此之外，光靠驴皮拉动不了整个产业链。在他的算盘中，驴皮只占整个驴价值的1/10，大部分都是肉，要靠肉来拉动一个大市场，“要靠吃吃出一个市场来”，骑驴找驴，延伸上游产业链。这与杨福安的“福胶将不会走单纯提高价格获利的路径，而是延长阿胶产业链条以培育利润增长点”的观点，似乎“不谋而合”。

　　“从胶块而言，属于二、三线品牌，即使有再多搅局者，在当下来说，也避免不了两者的竞争。”前述业内人士分析认为。就在此时，太极集团、同仁堂、九芝堂、上海雷允上药业等企业也纷纷杀入，分食阿胶。看来，阿胶越来越好吃了。

　　“阿胶市场参与者将会越来越多，阿胶市场格局逐步发生变化，随之而来的将是市场清洗。”张月凤认为，当前产品质量监管力度加大，高价消费品消费放缓，都推动着未来市场竞争将持续加剧。

　　“阿胶本质上是药，但目前有些阿胶企业也打出‘保健食品’的旗号，致使现在行业内并不统一，甚至有的企业为了自己的利益，提出阿胶按‘药品要求制作，食品要求销售’的荒唐建议。”杨福安认为，阿胶市场存在误导消费者的宣传，有的消费者一次购买好几公斤，有的则要求购买最贵的，并很快消费完，而事实上，在阿胶使用上少量即可达到效果，一次3克足矣。