我，00后，在TikTok用英文卖货，月入3万+

“国外带货，难点在于文化差异。董宇辉之所以在抖音爆火，背后是粉丝圈层对其所传递的文化及价值观的认同，同样的内容面对国外消费者就不适用，国内的头部主播或是机构在欧美其实没人关心，他们需要的是一个可以共情的主播。”

除了提供情绪价值，要想赚老外的钱，选品也十分关键。

有些品类天然适合跨境售卖，具有性价比的平替产品，新、奇、特商品，是大部分国外受众青睐的。Anna 公司卖的眼影就是典型代表，一套眼影组合成本只要 100 多元，在直播间可以卖到 50-60 美元（人民币 350-450 元）。Jenny 公司卖的水晶，更是 TikTok 上的大爆品，“水晶制品在西方被赋予转运、招财等功效，因此广受喜爱。”

选品不仅要看是否受欢迎，还要考虑成本、利润空间。一方面，跨境物流本就成本很高，一旦退换货又会增加成本，所以选品非常关键；另一方面，跨境商品需要和美国当地商家 PK，只有产品价格更优惠，直播间的成单率才会高，主播也能从中抽取更多佣金。

Jenny 称，这两年自己播过很多品。“水晶是非标品，欧美人喜欢，溢价也高；再比如化妆品，国内的众多白牌单价较低，在东南亚播的时候非常火爆，转化率非常高；还有穆斯林服装，在海外需求量很大，但当地价格较贵，国内的要便宜很多，而且这类服装比较宽松、版型简单，也极少出现不合适退货的情况。”

“狠狠赚外国人的钱”，是英语主播和跨境商家的共同目标。

目前 TikTok 在全球拥有超过 16 亿用户，已经成为跨境商家发力海外的主阵地。据 Kalodata 数据，2023 年 TikTok 美国单日 GMV 峰值高达 3500 万美金，TikTok 东南亚单日 GMV 更是将近 7000 万美金。有公开报道称，2024 年 TikTok Shop 美国目标是 500 亿美金，未来一段时间内将迎来更加快速的增长。

不少商家都想来 TikTok 分一杯羹，他们主要靠两种形式卖货：短视频带货和直播带货。前者更多是一种文化输出，需要创作符合当地文化属性的视频内容，并且要实时更新；后者需要雇佣优秀主播，不仅需要英语熟练，还要有一定的销售技巧，了解国外的消费习惯和文化偏好。

懂语言、懂运营、懂文化的复合型人才，已经成为跨境直播行业的稀缺资源。

毕业于厦门大学英语专业的西子（化名）告诉亿欧新消费，她在 TikTok 做英语主播一年多以来，眼见厦门倒闭了很多做跨境直播的 MCN 或商家，他们遇到的最大问题就是公司没有人懂 TikTok 政策、运营，各版块都缺乏专业人才。“比如账号突然被限流，但找不到原因，我们曾经在美区一天换 5 个账号，就是没有流量。”

“记得 TikTok 刚兴起时，我们在上面卖运动鞋，前期卖得不错，也得到了平台推流。但我们品类太单一、客单价又高，承接不住这些流量，人很快就走了。而且虽然鞋子卖价高，但我们从工厂拿货价不低，加之跨国运输成本也很高，所以公司很难实现盈利。”

所以稀缺的不仅是英语主播，商务经理、内容运营、店铺运营等各方面专业人才，都是跨境商家们所急需的。打开 boss 等招聘软件可以看到，TikTok 主播、TikTok 运营等，都是高薪热门岗位。不久前，东方甄选也在猎聘上发布了多个 TikTok 方向的职位，月薪范围区间为 2 万元至 4 万元。

除了东方甄选，交个朋友（罗永浩背后公司）、三只羊（小杨哥背后公司）、遥望科技（贾乃亮背后公司）等 MCN 机构或电商公司，也已将触角伸向海外。他们大多选择和当地有粉丝基础的达人合作，或者当地招聘一些素人主播，这样转化率更高，但成本也较高。

就在 1 月初，TikTok 新加坡本地达人@shop with sasax和抖音超头主播“疯狂小杨哥”达成合作。三只羊方面透露，该达人的第一场直播就刷新了主播的历史 GMV，还冲上了新加坡本地直播间排行榜第一。三只羊 CEO 杜刚曾在接受媒体采访时表示：“出海这条路是必然会走的，一切都还在摸索中。”

Jenny 也已在广州开起了自己的工作室，积累主播和货盘资源，想趁早借 TikTok 直播带货的东风，狠赚老外的钱。

她透露，计划在年后组建一期培训，筛选一些有合作潜质的主播，为之后美国本土直播间做储备。“最近在筹备美国本土仓的事情，方案确定下来很快就能执行了，年后会再开几个新直播间，一些有潜力的主播和有好货的商家，我们都很想建联。”

Jenny 坦言，随着跨境电商行业的发展，“赚外国人的钱”成为新趋势，但上至大平台、大机构，下到小工作室、小主播，都要自己在迷雾中探索，没有前人的成功经验可以复制。

参考资料：

1、《小杨哥和她联手，开始狠赚老外的钱》，盐财经

2、《2024年TikTok电商发展白皮书》，Kalodata

3、《2023年度TikTok生态发展白皮书》，FastMoss研究院

本文来源：亿欧新消费，原标题：《我，00后，在TikTok用英文卖货，月入3万+》