药品市场调研步骤和过程有哪些？医药必备的调研方法！

1.桌面研究：

桌面研究指的是对二手资料的整理、筛选和汇总，考验的是资料获取能力及情报分析能力。对于药融研究院来说，其可借助医药咨询服务多年经验优势，在大量行业数据/报告、上千万商业数据资源积累基础上，实现行业权威信息情报、论文、指南、政策、新闻、年报等官方公开信息的快速调用。

2.数据库研究：

选择可靠的医药数据库进行海量数据获取：如药融云医药数据库，覆盖全球五十多个地区，包含数十亿医药产业链数据。值得注意的是，在信息检索中，要避免陷入单一渠道搜集误区中，需相互印证，去伪存真后整理分析，才能形成有效情报。作为专业医药咨询公司的药融研究院也如是，其在自建的医药数据矩阵基础上，还通过Citeline、Pharmaprojects、Cortellis、Drugbank、AdisInsight等国内外行业权威数据库及平台互补。

3.定性访谈：

医药调研涉及的专业技术较多，因此通过专家获取策略意见是非常重要的调研内容。相对于其它企业而言，药融研究院建立的人脉智库具有非常独特的优势，可以从不同维度领域提供市场评判。

药融研究院人脉智库如下：

4.定量调查问卷：

对市场的各项指标进行多维度量化分析，并得出具有统计学意义的结论。

三、步骤三：模型转化 分析输出

数据和模型是生成一篇高质量报告的两大引擎，数据提供了事实依据，模型和方法论则是提供系统的思维和解决方案。咨询公司常用理论模型如下：

安索夫矩阵、标杆分析法、波士顿矩阵、波特价值链分析模型、波特五力分析模型、大战略矩阵、定量战略计划矩阵、竞争态势矩阵、雷达图分析法、利益相关者分析、内部-外部矩阵、外部因素评价矩阵、鱼骨图分析法、战略地位与行动评价矩阵(SPACE矩阵) 、战略实施模型、PEST分析模型、SWOT分析模型、3c战略三角模型等。

具体应用示例：

图片来源：药融研究院

图片来源：药融研究院

结果输出示例：

《某药物适用人群、市场潜力及销售预测分析》

1.市场概述：了解分析目前市场环境。

2.数据分析：对收集的市场数据进行定量分析，包括市场规模、增长率、市场份额、患者需求等，以便量化目标市场的规模和潜力。

3.竞争概述：理解竞争环境。分析目标市场的主要竞争对手，了解其产品、定价、销售策略等。同时，分析竞争对手的优势和劣势，以便确定自身的竞争优势。

4.新产品市场分析：深入了解目标市场的客户需求和痛点，探索客户对产品的期望和偏好。并提出价格及临床价值主张建议。

图片来源：药融研究院返回搜狐，查看更多