哪些创业的小公司老板如何找到自己的定位战略模式

哪些创业的小公司老板如何找到自己的定位战略模式

主笔 / 伟凡   责编 / 兰婷

这是 老周润伟志 第133篇

那我们从事的商业当中，通常是有两种经营模式。

第一种模式，也就是俗称铺货模式，比如我们一些做电商的公司，如三态，泽宝、有棵数，他们大多数是通过铺货的形式，比如说高达十五万二十五万的SKU在平台上销售，如亚马逊、速卖通、拉扎达等等。

也有做精铺模式的，就用极少的SKU码打造销量的爆款，单品的王者，他们做精铺模式，一个店铺，单个店铺做的非常的好，营业额各项参数数据非常nice。

那么做精铺模式和铺货模式，他们只是营销上面的一个区别吗？

不对，完全的不对，这是商业模式的区别。

很多时候，我们做商业不知道哪一款东西是爆品，会受消费者更多的欢迎。

因为你做精铺模式，你需要大量的营销投入，市场培育以及打造爆款，推广你的SKU ，在YouTube、在FB、在Twitter上面进行产品的普及和宣传。

精铺模式是需要教育消费者的，这是一个长期而又缓慢的过程。同时你需要跟紧时代潮流的发展，要跟紧当下最流行的产品。

比如我们近十年以来最大的爆品就是苹果手机iPhone系列，从从IPHONE4到IPHONE14一直都是苹果的天下，包括笔记本和平板电脑。只要跟紧苹果的产业链一些系列周边的产品去进行铺货，进行周边产品的创新营销打造，就可以获得很好的销售。比如说手机皮套、平板电脑皮套、数据线、充电宝、键盘、保护膜、充电桩、充电坞等等。

那些做铺路模式的是什么样呢？

铺路模式的可能家具、家居、厨房、办公、生活用品各种都有。他们不管什么种类产品，就像打造一个沃尔玛超市一样进行推广和销售。

由此可见，如果你想做的更好，走的更远，增长更稳健，你必须得做精铺模式，而铺货模式现在慢慢的不被社会认可和接受，比如说有一些做铺货模式的电商公司想要上市就被证监掐断了。

因为你的供应链、销售平台非常的脆弱，一旦销售平台把SKU码，把链条砍断，那么就没有办法进行再销售了。

而我们在长期的外贸工作当中做，很多客户其实不知道明天是哪一个产品会成为爆品，而爆品又常常的非常地多，比如最早的MP3、MP4、U盘，后面的笔记本电脑、手写本、山寨手机、平衡车、独轮车，最最恐怖的是什么产品就是口罩。

口罩作为一个最基础的产品，居然形成了一个爆款，却给中国带来了亿万级的财富。在长期的从事这种商业行为当中，我们普通人的机遇在哪里？

一方面我们要做普通的商品，做日常应该做的事情。

我们在一个企业的营销战略当中有三种战略模式，比如说我们的大企业，超级体量的企业，他们的营销模式大多是以成本领先，就是低成本领先。

低不是指它的单品售价就一定非常的低，因为你如果做产品单价很低的话是不现实的，因为总会有人比你更低，他们做的是全面的所有的成本都比你低，

比如研发、采购、生产、销售，所有的链条全部都是低成本领先，形成规模优势，就是说他们实行的是低成本领先战略。

对于小公司来讲，它都有机会在哪里？它就是聚焦和差异化，差异化是我们要做跟别人不差别的，比如说款式不一样，颜色不一样，卖点不一样，是形象不一样，我们把一个差异化形成聚焦，他找到的就是小规模的、极小的爆品，这种爆品因为市场量很少，又不会被大庄家或者大公司头部所盯上，形成低成本领先的优势战略，而我们小公司却又能够在差异化和聚焦上面走进了利基市场及小众市场，形成长期的红利。

未来商业变化的模式一定是利基市场聚焦和差异化，才给普通人有更大的机会。你想取得人生的成功，商业的成功，必须在利基市场差异化和聚焦战略上面下苦功夫。祝你越来越好，谢谢。