怡合达：FA工厂自动化零部件一站式采购平台，让自动化设计变得更简单

怡合达：FA工厂自动化零部件一站式采购平台，让自动化设计变得更简单

文：2016年第六期

     东莞市怡合达自动化科技有限公司是由原深圳市怡合达的股东和骨干人员创立的一家为非标自动化设备生产单位提供自动化零部件一站式采购服务的企业。成立至今，厂房面积超过2万平米，员工近700人，其中自动化设备开发团队已超过70人，仅自动化设备年销售额超过8000万。

     怡合达致力于为中国自动化的发展提供整体、系统和全面的服务性支撑，让中国、乃至全球的自动化设备制造单位都因怡合达提供的产品和服务而在专业性、便利性和成本降低三个方面享受到安心、愉悦的商业体验。

     12月3日上午，东莞市怡合达自动化科技有限公司的会议室里上演了一场怡合达与《伺服与运动控制》的对话。面对不断变化的经济形势与产业环境，怡合达总经理金立国先生从市场发展趋势出发，以贴近行业用户需求为原则，讲述了自己对中国自动化市场、对怡合达创办理念、对公司经营管理的一些心得分享，以及未来如何在国内自动化市场布局的展望。

直面行业痛点，填补市场短板      金立国先生向《伺服与运动控制》介绍，通过怡合达业务发展部门开展行业定向调研工作可以看出：现下国内自动化供应链平台因自动化厂家面对的服务对象是整个智能制造设备行业，涉及的自动化领域千差万别，导致从事自动化行业设备制造厂家存在规模小、产品种类多、企业分布散乱等特性，并且短期内会一直存在。而谈及未来自动化供应链的发展趋势，金立国先生表示，随着中国自动化行业结构的发展变化，单纯依靠现有标准化产品的提供已经不能适应时代的发展。自动化供应链厂家应必须不断发掘行业新增市场、创新产业模式，迎战未来中国自动化行业的高速发展。可对于自动化供应平台而言，由于自动化厂家长期存在的特性造成采购成本高，品质不稳定、交期长等特点是采购过程中最大痛点，将不利于自动化设备在制造业的大规模推广。

     其一：采购成本高。客户在购买设备时虽然对品种需求多，但对每种设备的需求量少，因此众多企业在采购设备时基本没有议价权，造成每个零部件采购成本偏高。

     其二：自动化市场货源渠道乱，导致产品品质不稳定。对于标准零件而言，客户采购产品往往需要通过多级代理辗转，多级采购过程造成产品信息、货源渠道不透明，极易存在假冒伪劣现象。

     其三：交期长。一台标准设备由几千个零部件组成，不同的零部件需要不同的供应商提供。往往一台设备零部件的采购需要几十家供应商，整个过程极其耗费时间。而非标定制设备的自身定制属性特别强，一台非标设备从设计图纸、到寻找供应商、订到外发、议价再到生产，如此繁复的采购过程，不仅造成交易时间跨度长，而且使其很难形成大批量生产。

     “怎么样降低自动化设备成本？可以从减少供应链采购成本、缩短供应链交期这两方面入手。”金立国先生对自动化行业有自己独特的理解，他认为自动化设备本身是一个类别设备，对于类别设备而言，它的零部件之间都存在共性。基于这样的认识，怡合达建设了自动化供应链平台，为非标自动化设备生产单位提供自动化零部件一站式采购服务。“如果把商品流通的周期和环节比作高速公路，怡合达的存在就是减少沿途的收费站，保证商品高速行驶。”金立国先生巧妙的用高速公路的例子完美诠释了怡合达自动化供应链平台的作用。

自动化一站式采购平台，促进自动化供应链效率提升      首先，何谓工厂自动化一站式采购平台？

     工厂自动化一站式采购平台是指通过不断地研发和资源整合，制定自动化零部件的设计选型标准、质量控制标准，并依托全过程的供应链信息化管理，把整个供应链环节里各个链条的要求进行集结、协调，优化，提供从商品购买、询价、到出货一站式的采购服务平台。一站式采购能够提高客户设计选型的效率，节约客户的采购成本，缩短产品的交货周期，整体降低社会性的采购成本。

怡合达FA工厂自动化零部件全家福

     规范产品采购标准。怡合达以信息化为依托，建立和健全从询价到交付的一站式信息化平台，使供应链的响应速度、准确性不断提升。此外怡合达早期就成立了专业团队，结合国际、国内以及行业内的标准现状，编制了一系列业内领先的企业产品标准。2012年第一版《FA工厂自动化零件》出版，到2014年《FA工厂自动化零件3D图库》试用版出版，期间不断完善标准化产品零件，到2015年第三版增刊《FA工厂自动化零件》出版，全书三千多页，涉及自动化行业众多标准配件，为客户提供最优的产品采购方案、最便捷的自动化产品采购流程以及和采购体验。

     保证产品品质。怡合达拥有强大的产品开发、供应链资源开发团队。每一项产品的开发、选型，都是市场、技术、标准、品质管控和供应能力的综合建设过程。为保障客户能放心选择和安全使用产品，怡合达在产品开发上制订了严格的开发流程和上架产品管理流程，不但对产品的适用性、先进性进行考核，更对产品供应商的资质和能力进行长期系统性的考核，确保被选择上架的产品能最大程度地满足客户在质量上的需求。

     节约采购成本。对自动化标准零件，怡合达通过集中化、大规模的采购保证供货速度的同时能够减少采购成本。而对于非标准零件而言，为满足客户多品种、小批量、高质量的定制化要求，怡合达把部分非标零件，通过技术上的改进，把它设计归纳成标准部件，建立起定制批量性和柔性的制造系统，进行大批量生产，从而降低设计成本和采购成本。

     可以说，作为一家专业致力于发展服务型供应链平台的企业，怡合达通过不断的技术创新，前瞻性的产业模式对自动化行业的发展贡献了自己的力量，赢得了企业的发展与客户的信赖。今后怡合达将继续推动中国自动化行业发展的进程，让中国的智能制造服务中国制造。

着眼未来构建自动化供应链新生态      得益于全新商业模式的创新以及对客户服务理念的坚持，怡合达每年业绩保持一定比例增长，平台用户量过万并仍处于不断上升中。未来怡合达将不断完善供应链平台的建设；深入探索，不断创新，满足特定行业用户的采购需求；不断践行公司经营的核心内部理念，让每一个员工在公司发展过程中释放生命的激情与精彩。

怡合达自编第三版《FA工厂自动化零件》出版，涉及自动化行业众多标准配件。

     设立管理中心，加强流程建设：目前怡合达供应链产品主要以标准型产品为主，随着产品种类不断丰富、特性不断改变，怡合达将植根客户多元化需求，将服务型供应链平台的作用发挥极致。采购流程上，加强产品信息的整合，加大库存量，建立柔性的响应型供应链；设立供应链管理中心；强化采购、生产计划、物流、库存、流通加工能力等流程建设，客户需求与产品供应链形成一一对应，无缝对接。此外，怡合达还将对生产体系进行信息化的改造，确保从订单到交付的全环节信息都在信息系统中及时呈现。

     智能型线上交易模式：线上交易的普及逐渐改变了人们的交易模式，线上交易具有操作方便、到账快等优势。怡合达为引导工程师减少纸质、沟通性订单，在线上交易上实施积极的推广策略，不断丰富线上产品类型，鼓励客户线上选型。但线下往线上交易模式转变目前主要受制于B端客户采购习惯、在线支付困难等客观因素。未来怡合达将加大资金投入，引入更多智能模块，如“线上设计”、“线上再教育”等功能模块，满足客户多层次需求，实现智能化转型。“在未来我们在选择产品时改成条件性输入，你把所需要的数据、功能输入搜索框，平台就会自动帮你匹配相关数据，设计出相对应的产品，最后自动筛选出最优性价比产品。”

     君子务本，本立而道生：“回到根本上讲，任何一家企业未来的竞争一定是最根本的理念竞争，理念是本，其他的都是道，论语中说‘君子务本，本立而道生’，就是这个意思”。君子务本，本立而道生本意是说：君子应该是以做人之道为本,只有本立了人间的道德才产生，在这里同样适用于公司管理。

     金立国先生作为怡合达的掌舵者不断加强建设公司的体制、组织、核心Know-how，提升企业格差竞争力，坚定为推动中国自动化行业发展贡献自己的力量。坚持“以人为本”的用人战略，提供给员工充分发挥所长的事业平台，帮助每一个员工筑梦、追梦、圆梦。据了解，怡合达经常组织员工参加企业组织的各项培训，包括心态教育、技能培训、专业管理经营等系统性、长期性的培训（比组织员工参加黄埔军校培训，企业内部开设课程，由公司高层授课），旨在让每一个员工都能在怡合达获得成长。金立国先生告诉笔者，明年怡合达在人才培养上初步预算大概为300万元左右（包括2017年校招、人员内部培训，外部培训，中高层国外观摩学习、培训……），推动员工不断自我成长，真正实现两者之间相互依靠和信赖。

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