传闻俄罗斯资本加入，小红书离上市更近了？

传闻俄罗斯资本加入，小红书离上市更近了？

无相财经·

2024-07-12

最近，市场端传出了一个创投的大消息，小红书获俄罗斯创投公司DST Global入股支持！

英媒报道指出，DST Global是一家总部位于俄罗斯的投资集团，由出生于莫斯科的以色列科技企业家米尔纳（Yuri Milner）所创立。DST Global过去亦曾投Facebook、小米等公司。

其投资风格倾向于投资市场领先者或有潜力成为市场领先者的公司，且通常在公司上市前1-2年进行投资，并在上市后长期持股。

据了解，DST Global这次也是连同红杉中国一同参与此轮小红书的投资，而红杉中国增加其现有股份。

同时，中国私募股权公司高瓴资本、博裕资本和中信资本也加码投资。

目前，小红书最新估值达到170亿美元！

而且据爆料，小红书最近几周内，还安排向现有和新投资者出售现有股份的交易。

有媒体报道统计，小红书在2023年的每月活跃用户达3.12亿，年增20％，是2023年内地增长最快的大型社交媒体平台。

其中最值得资本端关注的，还是小红书去年首次实现盈利。

有知情人士表示，小红书净利达5亿美元，营收达37亿美元，扭转2022年营收仅约20亿美元、亏损2亿美元的逆境。

不过，也就在前不久，小红书刚刚开启新一轮裁员计划。

据相关媒体报道，有小红书员工透露，裁员处于锁HC阶段，正在进行人员盘点，不过正式的内部通知邮件尚未发放。

据悉，本轮人员调整主要聚焦于绩效在3.5-以下的员工该部分员工约占员工总数的30%，较2022年的裁员估摸比例更多。

过去的十年，小红书从一个社区，迅速成长为国内最受欢迎的时尚社媒，也吸引了包括阿里巴巴、腾讯和真格基金等战略投资。

手上有钱的时候，小红书的扩张迅速，2021年底，小红书宣布月活突破2亿。

而在2020年9月，小红书的月活才刚达1亿。

也就是说，仅仅用过了一年，小红书就拿到了一亿用户的基数。

而且这两年，几大主流互联网公司里，也就是小红书在逆势招人，在市面上大量发布招聘垂类运营的消息，并逐步搭建商业化和出海团队。

两大团队的组建，承载着小红书的两大战略梦想。

一个是出海和Instagram抢用户，就像tiktok那样，颠覆美国的短视频市场。

另一个是电商变现，小红书有着商家们最为垂涎的一二线城市女性用户，她们是现在市场上消费力最旺盛的群体。

但一直主打内容和社区氛围的小红书，很难找到一条快速商业化的路径。

那么小红书是怎么做的呢？

一方面，在海外，小红书发起了以“听劝“为话题的欧美用户传达改造风，一时间吸引了不少国际媒体的关注。

“听劝改造“，作为一个话题，持续点燃了欧美用户的好奇心，也为小红书带来了海外用户的粉丝增长。

另一方面，在抖音发力直播后，小红书也凭借着董洁等头部主播实现了电商破圈。

独特的「内容+电商」生态，让小红书在近两年的618和双11大促销中，实现了逆势增长。

但问题是，这两大战略，在今天都遇到了一定的压力。

据36氪的报道，小红书在美国、日本、东南亚、欧洲等地区曾各推出过五款不同的应用程序。

其中，面向日本、东南亚和欧美的三款应用已经停止运营或停止更新。

此外，促销和电商也越发缺少吸引力。

一方面，是商家已经折腾不动了。

几年下来，厂家从赔本做吆喝，再到抬高价格，再降价，以及现在专门的电商平台货源。

大尺度的降价，尤其是原来最早的5折以上的降价，厂家长期看来肯定是亏损的。

除非以次充好，但这样就会面临大量的退货和消费者对行业的普遍不信任。

另一方面，消费者也明白了，折腾了十几年，为了到处找优惠额度，买了一大堆自己不想要的商品。

最终有些商品，还没有不打折时来的便宜，那些套路营销，对于久经沙场的消费者而言显然不适用了。

再然后，就是电商大环境。

过去两年的新消费热潮中，小红书是重要的“孵化平台”和受益者。

通过种草，完美日记、橘朵等国产品牌迅速在各大平台走红。

其后续也会持续投入费用买量、宣传，这也为小红书带来了源源不断的收益。

但2023年后，新消费趋势减缓，很多初创品牌烧掉融资后，被迫退出市场；而头部品牌纷纷减少了市场营销投入，对于小红书来说，也丧失了一大笔收入。

同时，相比字节系，小红书也缺乏一个像巨量引擎一样强有力的广告工具，这意味着信息流广告投放效率相对较低，无法带来理想的转化。

现在，电商部门的信息流广告，则让小红书上开始被用户吐槽广告太多，拉低平台的调性。

小红书的电商搭建模式，类似于拼多多，从员工数量看，小红书是比较精简扁平的。

一方面，是人数少。

据员工透露，目前小红书的正式员工也仅有三千多人，拥有同等用户规模的B站，在2020年员工数量就已经接近九千。

很多员工表示。自己所在的组，不仅不存在人员冗余的现象，甚至还面临人手紧缺的情况。

另一方面，是团队流动性大。

上个月，一位小红书前员工透露：我周围的人平均司龄大概只有半年，工作两年以上的人能被称为“活化石”，不少人进来三四个月就会离职。

据招聘界人士透露：小红书招人的年龄底线是35岁，而现在可能32岁就不让进了。

高流动性的侧面，是小红书缺少长期战略的一个体现，也是人心不稳的反映。

但小红书作为补充，则是在岗人员的高薪。

小红书在职员工的平均月薪44660元，远远高于同行业的平均值。

但到了7月5日，行业内却突然曝出消息。

小红书近日开启新一轮裁员计划，有小红书员工称，裁员目前进行到了锁HC阶段，正在进行人员盘点，但还没有进行官方通报。

关于裁员原因，其中的一个说法，就是小红书新高层对目前人效比不满意，认为当前小红书的人效比只能达到拼多多的一半。

消息人士称，此次裁员可能涉及小红书电商产品部门、商业化部门以及社区技术部门等多部门，其他职能线也有裁员情况。

为什么裁员？

前文也提到了，大环境如此，投资人的钱少了，没钱烧了。

而内部电商的盈利增量，也没有达到预期。

此外，小红书电商部门与社区部门也一直存在矛盾，因为两个部门的目标本质上是冲突的：

电商背负交易指标，而社区背负用户体验、留存等指标。

电商产品部管理层原本试图让两者实现平衡，希望电商除了带货，也能够为用户带来认知增量。

但实践和理论有时候并不是那么融洽，至少东方甄选就证明了带货和内容，大多数情况下是呈负相关的。

世间安得双全法，面对两难，降本增效也就成了唯一的选择。

36氪曾经报道过，2020年小红书的广告收入占总营收的80%（剩下20%为电商收入），而据36氪了解，2022年广告部门的全年营收目标为240亿元，这个数字是去年的两倍多，此前就有员工对36氪表示“压力很大”。

其实论效率，小红书已经是互联网大厂的佼佼者。

但如果是对标卷王拼多多的话，那确实还有“优化的空间“。

兜兜转转，小红书从创业至今，已经走过了十年，亲历了电商的爆发与落寞，距离上市的里程碑，仍差临门一脚。

如今，DST Global也送来的一波投资，这或许能够缓解小红书的财务压力，同时，这也可能是当下的互联网领域，能不能收获最后一波超级IPO的重要信号。

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