小米手机竞争战略之波士顿矩阵分析.ppt

小米手机竞争战略之波士顿矩阵分析

整体思路

波士顿矩阵简介

小米产品分析

竞争战略及措施选择

波士顿矩阵简介

什么是波士顿矩阵

波士顿矩阵的两个因素

波士顿矩阵分析的四种产品类型

什么是波士顿矩阵

波士顿矩阵（BCG Matrix）， 又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。

波士顿矩阵分析的四种产品类型

销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件，通过两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景，如下图所示：

市 场 份 额 占 有 率

销 售 增 长 率

波士顿矩阵的两个因素

波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。

企业实力

包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。

市场引力

包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率。

小米产品分析

小米产品介绍

小米手机2013年Q4智能手机市场份额分析图

小米手机近两年年度销量走势图

小米其他产品数据统计结果

小米内部产品所属产品类型分析

小米产品介绍

北京小米科技有限责任公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米的产品理念是“为发烧而生”，并定位于中低端市场。

主营产品有：

手机系列：小米手机1系列、小米手机青春版、小米手机1S系列 、小米手机2系列、小米手机2S系列、小米手机2A、红米手机、小米手机3

其他电子系列：小米电视、小米活塞耳机、小米盒子、小米移动电源、路由器

另外还有MIUI系统及其增值服务和扑克、衣帽、背包、布偶、挂件等周边产品。

小米手机2013年Q4智能手机市场份额分析图

根据EnfoDesk易观智库的《中国手机市场季度监测报告2013年第4季度》显示，小米手机占中国智能手机市场份额为6.35%，位列第五位。

小米手机近两年年度销量走势图

从左图可以看出，近两年来小米手机销售增长率很大，分别为619%和160.08%。

结合以上数据，从小米手机整体品牌运营

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