这个以暖宝宝深入人心的品牌，是如何一步步成为亚洲的爆款制造机的？

小林制药的成立最早可以追溯到1886年，前身是小林忠平在日本名古屋成立“小林清道堂”，当时主要售卖化妆品和杂货。

经过数十年的发展，小林家族正式合并合资小林制药株式会社和小林制药有限公司，在1919年正式成立小林制药有限公司，小林喜太郎被任命为当时的第一任社长。

小林制药的会长小林一雅先生曾经这样用父亲的话对公司早期的定位形容道——一个“夹在零售商和生产商的批发商的角色”。

为了让自家的企业不再成为一个被动的医药批发商，当时尚未大学毕业就接收早逝父亲担子的小林一雅主动到公司亟待发展的生产部门工作，在保持公司批发部门发展的同时积极开拓公司的产品生产。

上世纪六十年代，留美的小林一雅受美国产品和文化的启发，决心开拓日本的洁厕市场。在返回日本后，小林一雅带领下研发生产的洁厕剂畅销日本市场。1969年，公司推出的抽水马桶清香剂Bluelet成为小林制药正式由医药进入到日用品领域的见证产品。

在本世纪初，小林制药通过并购一家公司的产品后推出了至今依旧深受好评的“暖宝宝”，顺利打开暖热贴市场，并在之后引发众多品牌抄袭和模仿。

目前，小林制药的产品线已经由日用清洁扩展到保健食品、美容护肤、家庭药品、医疗器械等多个方面。

就小林制药官方最新发布的“前二十名人气商品排行榜”来看，排在第一名的是具有革新意义的液体创可贴，第二名是命之母更年期保健药，紧随其后的是安美露。

从暖热贴到退热贴，从液体创可贴再到鼻腔清洗液，小林制药产品的出发点似乎看起来清奇，但实际上却拥有很大的市场。长期推出精准直击用户痛点的产品并做这个领域份额最大、产品最全的品牌，是小林制药一路走来制胜的关键。

即便是身处小众市场，也逃不掉从消费者角度看问题这一基本定律。作为一个在小众市场里为大众而生的品牌，小林制药不仅产品好用、价格亲民，产品名称更是相当接地气——液体创可贴、、臂粒消、防过敏洗鼻水、燃脂丸、衣服清凉喷雾等等。

早在多年前，日本的制药行业就已经不缺乏好的制药品牌，但其中大多都是以售卖处方药物为主。虽然同样是做制药的品牌，但小林制药将眼光瞄准了更加值得开发的非处方保健药品和家庭护理产品市场。

但抢占小众市场的先机不代表就能一劳永逸，再新奇小众的分类市场也难以避免“长江后浪拍前浪”的发展趋势。

不仅是危机意识，更是出于对产品和市场变化的考量。小林制药即便是在同一分类市场、同一产品系列也会做到“自己和自己竞争”。这样一来，小林制药在小众市场先声夺人之余还能更好地获得用户反馈，同时解决价格和供货被动的问题。

近两年来，小林制药逐渐意识到企业自身影响力已日渐超过“日本制造”，正在成为品牌在中国市场依旧人气颇高的重要因素。2018年，小林制药收购江苏一家制药企业，通过在中国生产和销售“安美露”等进口医药产品，以缓解部分产品受外资限制难以在中国生产和销售的问题。

目前，小林制药的社长已经延续了六代，从小小的杂货商店到闻名亚洲、全球扩张的制药品牌，小林制药始于制药，又远不止制药。未来的小林制药又会为我们带来哪些实用亲民好物呢？让我们一起拭目以待。

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