哈佛案例分析(一)

想必大家对这个大名鼎鼎的宇宙博主一点都不陌生吧，但妨在时尚界的无人不知。她就是拥有一座与好莱坞大明星为邻的比利佛山庄，被哈佛商学院邀请演讲的宇宙博主。那今天小众姐就来带大家讲讲她成为福布斯富豪榜“30岁以下创业者”的故事。

2006年的时候她只是一个爱美的法律系学生，开了博客发发自己平时的穿衣打扮，而且当时她的打扮也算不上时髦，喜欢用妈妈的奢侈品包包搭配村土气息的衣服。

后来，她也意识到自己的问题，要想在时尚圈混就必须花重本投资在自己穿搭上。之后在2008年Flickr走红，随后开设自己博客The Blonde Salad.

当时，美国正在盛行邀请时尚博主去看秀。然而在米兰，没有人知道时尚博主是什么。同时，意大利的时尚记者这时候也开始发掘意大利的时尚博主，而Chiara是当时唯一的一个意大利时尚博主。这也让Chiara抓住了机遇获得展示自己的机会。

随着Chiara Ferragni的博客Blonde Salad不断吸引各个品牌的注意，Chiara也获得更多国际时尚活动的邀请。她和她当时的男朋友Richie（现在为她的合伙人）察觉的到向国际市场展示下一步重要举措，于是他们开始需找去各种国际时装周的机会，像是Fashion Week of New York, Paris, London, Stockholm去提高自己曝光在媒体前的机会。

随着知名度提高，Chiara和Richie考虑雇佣一个意大利的做数字营销的中介来帮助改造他们的网站和手机版本。另外，他们还和与一家卖广告的公司Publikompass合作以至于获得更多潜在客户的合作机会，这也是后来Dior通过这广告公司找到他们与他们合作。

同时，那时候有许多奢侈品品牌刚开始他们的的网站，所以想要在努力获得在电子商务方面的成功。这让他们看到另外一个商业机会---让奢侈品品牌意识到Blond Salad对于这些奢侈品品牌在电子商务宣传方面的价值，帮助他们在Blond Salad打广告。但另一方面，由于有些品牌还不能很好的认识到博主带给他们价值或者只是把他们当作一个短期宣传的手段。所以这也引发他们思考如何提供更多多种多样的服务。她们发现content engagement和product placement能帮助他们带来更好的效果。

什么是content engagement？

Chiara发现分享她的经历给读者会更有效果。例如告诉读者听她穿着什么牌子的衣服，开着车去旅游的过程。文章内容包含着所穿的衣服的链接，这样读者更愿意点击链接进去网站购买产品。

另外，Chiara发现与时尚中介RewardStyle能够帮助她利用博客变现。

RewardStyle是一个链接博主与时尚品牌的一个平台。博主通过在自己博客或者社交媒体宣传品牌，读者通过其链接点击进去产生购买，那么品牌就会相应地给博主一些用尽作为酬劳。

这种新型的植入式广告和联盟营销计划模式就取代了传统广告模式成为blond salad的主要广告收入来源。但这不意味着Chiara无选择的与品牌合作。Chiara从一开始就挑选与她品牌和形象符合的品牌合作，帮助品牌宣传的同时也能展示出她自己的风格。因为她了解喜爱自己的读者，也明白读者了解她的风格，她想要在读者面前表达最真实的一面。

另外在品牌合作发展方面，他们更倾向于与品牌的长期合作因为她们希望帮助品牌一起讲故事。Chiara在与品牌合作的时候，会记录全方位的品牌合作体验，甚至包括后台与品牌化妆师或者发型师的互动照片，这给了读者一个很好体验的感觉，满足了读者的好奇心，因为她们可能从来没有机会看到这些。

2011年的时候，有个鞋厂老板找到他们说想与他们合作创建Chiara牌子的鞋子。一开始，他们都很兴奋，加上Chiara对鞋子的热爱，很快地他们接受与鞋厂老板合作。但是，一切并不如他们想象得那么美好。每次Chiara提出的建议，鞋厂老板都说不能实现。事实上，鞋厂老板只想用她的名字，而最终成品都按照鞋厂老板自己的想法来做。而且在质量以及分销商方面都有很大的问题存在，这也让他们意识到对品牌的控制权的重要性。

2013年与生产商老板的合同结束后，尽管在经历那么多问题之后，商店还是对chiara名字的鞋子有需求，所以她们考虑真正做起自己的生意，开拓自己的品牌。Richie找到天使投资人PaoloBarletta在一开始的时候给他们投资€500,000用于重建他们的鞋的生意。之后，她们与另外一个意大利鞋厂合作，给予厂家10%的收入作为来保持忠诚关系的回报。这一次，他们吸取上一次教训，掌控了在包括分销等各个方面，甚至设计师都是她们推荐的，这样以保证无论是生产还是销售都能按照他们的想法和计划来执行。

这一次ferragni系列的鞋子在头五个月就创下€500,000收入，在2014年获得€4 百万的年收入。

好了，今天先分析到这里，下回还有更多宇博的时尚商业解密。

欢迎分享，转载请注明出处。

个人博客：

带你走进小众的生活方式与感受美学文化

小众姐的微信平台：小众姐EC

文/编辑 by EC姐

图片 by 网络