室内设计师的职业规划是怎样的？大公司or小公司？家装or工装？纯设计or销售？

室内设计虽然统称叫一个职业，但是其实还是挺鱼龙混杂的

不同类型的设计师掌握的东西都不一样，公司的选择，岗位职责都不一样

直接正题不废话，先来复盘一下室内设计到底有多少专业分支

1：营销型设计师

（装修公司、装饰公司的设计师，靠施工和主材返点的，更注重销售，不注重设计）

2：家装设计师

（纯设计类的，专门做别墅和大宅，精品小宅，拿纯设计费的，做纯设计的）

3：工装设计师

（专门做公共空间项目的，有做施工返点的，也有做纯设计的，纯设计的居多）

其中，工装设计师还有很多分类

1：商铺（服装店、餐饮饭店、健身房、理发店、游戏厅、民宿、宾馆、网吧、等等）

2：地产（售楼处、样板间等）

3：娱乐空间（酒店、会所、茶楼、书吧、洗浴、度假村等）

4：商业（大型商场、超市等）

5：政府（银行、食堂、学校、公安局、宿舍、电台、办公楼、剧院等）

6：办公（写字楼、办公室、学校等）

7：医疗（大型医院、牙科诊所、中医诊所等）

8：展厅（城市展厅、博物馆、校史馆、文化馆、珠宝展厅、建材展厅等）

9：杂类

别吓着了，室内设计分支是很多，但是不代表一名室内设计师这些全都会

一般一个室内设计师会其中的三四项就已经很牛必了

所以在选择公司之前，你要弄清楚，你到底要做哪一种室内设计师，

你是要做纯设计师还是做销售型设计师

你到底是要做家装还是做工装、

你到底是要做甲方还是乙方，你都要弄清楚了，这是很重要的第一步。

现在你可以关闭掉文章，先别看下面的内容

先好好想想，我要选择做哪种设计师

OK，想好了对吧，你现在知道自己要成为什么样的设计师了

现在我们看一下，中国的几百万室内设计师都是什么方式存在着

分别在哪些类型单位上班，都在做着哪些事情和岗位职责

后面的后缀是设计师类型，刚才你已经选好类型了，现在可以快速定位自己的岗位

1：装修公司设计师（营销型设计）—（中小型家装）—（工作）

2：纯设计事务所/工作室（纯设计）—（中大型家装、别墅+中小型工装）—（工作）

3：设计院—（工装）—（中大型工装+政府项目）—（工作）

4：甲方（管理）—（大多地产类型项目，也有商业性，例如×达、这种）—（工作）

5：私有企业专项设计师（纯设计+管理）—（小中大型工装）—（工作）

6：设计大公司（纯设计）—（小中大型工装）—（工作）

7：出去单干开公司（纯设计+管理+营销）—（小中大型家装、别墅+中小型工装）—（创业）

8：独立设计师（纯设计+营销）—（小中大型家装、别墅+中小型工装）—（创业）

9：老师（教学）——（211、985、研究生以上学历，并且要考编，稳定）

好，该怎么选

举个例子，好比我喜欢纯设计，想做大型工装，那我们可以优先选择

纯设计事务所、设计院、设计大公司这几个路线（工作）

独立设计师、出去开工作室（创业）

接下里我一个一个介绍，这是个价值2500w的文章

优点：挣钱快，厉害的挣的很多，比较好做，注重销售和营销，以后能做老板

缺点：扯皮事多，客户低端，行业门槛低，有点狼性文化，不签单就没钱

也就是平时我们看到的，××装饰，××××装饰，××日盛、××螂、这类性质的公司

一般都是针对于中低端客户群体，主要还是施工性质的公司

走量的，主要是大包、全包、半包、清工辅料这种套餐模式

而装修设计师，就是这种装饰公司的一个部门——设计部

主要职责：签单，设计，推广主材，跟踪工地，搞活动，跑小区，打电话

主要收入来源就是底薪+施工提点+材料提点，这种薪资模式

不太注重设计，更注重的是谈单和销售，

做的好的一年几十万，做的不好的生活都是问题。

我曾经在装饰公司实习过

感觉有点像房产中介的模式，每天早上喊口号，狼性文化，跳抓钱舞，讲励志故事

tmd最好玩的是，谁谁要是签单了，大家要排队鼓掌，还得喊：“好”!

不代表全部哈，但是确实是销售为主，施工为主，设计为辅

也见过设计师明目张胆的去管材料商要回扣返点

适合挣快钱，不错的选择，就是门槛太低了

可能你的同事，上个月还是个理发师、厨师，现在就变成室内设计师了

学历比较好的人，想做纯设计的，不建议来，会有落差感

适合销售能力比较强的，能说会道的，在这里会有很好的天地

优点：认真做设计的地方，设计费较高，客户较高端，学东西、成长较快

缺点：前期工资不多，公司体量小，没有严格规范，得不到全面提升（例如谈单、工地）

大多数都是以自己名字为前缀的公司

例如：刘文×设计事务所、王大柱空间设计事务所、何大力室内设计工作室

或者不以名字，××设计事务所，××××设计工作室，×××空间设计这种

一般体量不超过50人，一般在10—20人的规模

公司不大，电脑没几台，人员不多，但是只接中高端纯设计项目

一般都是接大宅、别墅、中小型工装商业这种项目

公司或者工作室里肯定有一个资源很广、有点名声的设计大师或者多年设计从业者

能给公司带来项目，举例子，梁志×事务所这种、集×设计公司、PA×设计顾问有限公司

公司不缺高端项目的

是一个认认真真搞纯设计，真正做设计的群体

我之前在一个事务所，接触过设计费100多万的项目，200多万的项目（纯设计费）

这种项目在装修公司一辈子都接触不到

几万平的设计方案和策划，都在我们这个不到10人的事务所里

以老板或者总监的个人IP、品牌而闻名，也是设计费有溢价性质的原因

如果想认认真真做一个设计人，匠心设计师，这种类型公司是很适合人学习和成长的

但是前期收入很低，一般也都是项目提成制，按设计费比例提成，提升和成长比较快

一般不参与施工和材料，只收设计费。

也有含施工的，较少。

优点：体系成熟、项目体量更大、开阔眼界、制度、待遇都很成熟，门槛高，人员素质高

缺点：螺丝钉，只做自己分内的事，得不到全方位提升，挣不到大钱，不好进

如果有机会进设计院，一定要进去看看

我在甲级国有设计院待过几年，真是开了眼界

接触的项目都是国家级别的项目，城市地标项目、政府级项目等等

而且规范、制度、人员构成、规范都是很完整的、成熟的。

薪资、待遇也都是不错的

设计院一般都是分为很多大部门，建筑部门、结构部门、暖通部门、机电部门、给排水等这些大部

而我们室内设计一般都是装饰设计部门，大多属于其中的分支小部

里面人员等级分明，一个部门分为：所长、副所长、经营办、项目负责人、主案设计、设计师、绘图员

自己也是做着自己分内的事情，都是由团队作战，一个部门作战，一个人力量不够

工资待遇较好，比较分明，一般都是管吃，双休

对接的客户，都是国家人员、地产大亨、各行业大老板等人员

很适合养老的单位，就是不好进，学历很重要

一般传统老八校的设立的设计院，（我进过其中一个）现在都要全日制研究生学历了

大型国企以中字头为开头的设计院，分几局，一般也要研究生学历

地方性的省级设计研究院也要985、211的毕业生、研究生

地方性的市级设计研究院本科就差不多，一本以上

私企性质的甲级、乙级设计院，CCD×、基准方× 这种本科以上就可以，也看地域，

一线城市的不好进，二线的还好

觉得自己学历还尚可的，一定要尝试去设计院试试，建议优先国企大院、其次私企大院

设计院的项目和资源，真不是别的公司能比的

缺点：压力大，琐事多，不好进，手机一天都是爆炸状态，对学历要求极高

甲方永远比乙方得劲

甲方永远是die，乙方再牛也只是服务业

甲方一般都是地产，像×科、×创、×湖、×海、×润、×地、×大、×桂园、×达

这些知名地产，一般都招聘精装修设计师、装修工程师，也就是适合我们室内设计的职位

但是去了可不是做设计

更多的是参与装修管理、工地材料管理、对接乙方、对接各专业、工程、运营等

评审、管理、控制、统筹、招标、考察、汇报、交底、跑批、配合等工作

压力比较大，事情琐碎且多，但是待遇很好，薪资很高

我的大学同学和室友，很多进了甲方，年薪都是20—40W之间

就是累啊，每天扯皮的事特别多，手机据说消息多的卡到爆

有一次跟一个甲方兄弟喝酒，一直在看手机，光置顶的群就几十个，嗡嗡嗡嗡嗡一直震

但是个人认为比乙方画图狗是舒服点，更多的管理、交接层面的事情，基本不画图

施工管理经验要丰富，现场驻场经验要丰富、报批报建、审核图纸这些要懂

投标、整理档案、对接专业、评审图纸、协调 、等等

第一种是刚毕业你就进甲方，直接应聘某科某润某海那些管培生

一种是乙方干了5-10年跳槽去甲方，身边第二种更多一些。

喜欢安静画图、想创意的人不建议

管理能力比较强、处理协调能力比较强的人建议，尤其是学生会的干部，挺适合

对学历要求很高，目前一二线的地产单位，不是全日制研究生很难进了

初进可以选择三线中小开发商，再慢慢跳槽也可以。

优点：稳定、薪资待遇成熟、工作单一简单

缺点：不适合成长、工作内容单一、死工资

很多企业，会专门招聘几个公司特有的专项设计师

像×达、喜家×、杨国×、蒙×、宜×、等

各种大型、中小型企业都会给自己企业聘用几个专门给自己企业设计的设计师

设计展厅的就是展厅，设计餐饮的就是餐厅，设计商业的就是商业

一般一个企业只招聘不到3个

拿死工资的，工作比较单一，只服务于自己的企业品牌的设计、和装修管理就可以

工资待遇还是比较好的，都是比较成熟的体系

喜欢稳定工作、打卡上班的人可以尝试一下，

各种福利、假期、团建活动，都是很健全的

缺点：螺丝钉，只做分内的事 ，得不到全方位提升

很多几百的设计大公司，一般也只是做纯设计，收设计费的

一般接触的项目都是私人大项目，工装项目居多

像酒店、餐厅、地产、办公楼、工厂、会所、茶楼这种项目

设计费一般都不是特别高，几块的，十几块的都有，但是项目面积大，总价还是很高的

待遇、薪资、规模、制度较为完善

一般都是单休，交不交保险不一定，工资一般还可以

但是比设计事务所待遇强

人员构成明确，等级分明

一般都是：总裁—设计总监—项目负责人—主案设计师—设计师—绘图员—助理

这种公司也还是不错的，也能接触到几千平，几万平的项目

但是不是全部主持，一般也是由团队投标、作战

提高不了个人的力量，容易麻木

很适合新人想去大体量单位，但是进不去设计院的

那就可以去大型设计公司去看看，提升眼界和思维，接触更规范的流程、更大型的项目

建议学历不是特别好，但是想认真做大型工装设计的新人，去学习几年

缺点：压力大，创业人苦，要投入，可能挣可能亏

刚才我说了给刘文×设计事务所、王大柱空间设计事务所、何大力室内设计工作室

说了给这类做纯设计的公司或者事务所打工

而现在说的，是你自己到达了一个境界，可以自己单开一个公司

前提一定要有固定的项目资源和客户群体，自己要懂营销和销售

所以说，为什么装修设计师更适合出来创业，因为有了自己客户群体、和销售能力

而在设计院和甲方，画图画久了，打工干久了，而忽略了自身的资源和品牌

老板不好当，综合实力要强

懂设计管理，懂设计图纸，懂项目管理，懂人员管理，懂营销，懂心理，懂合同，懂.......

什么都要懂

我身边开设计公司的，有年入百万的

也有裤衩子都赔没的

但是如果有强大的资源整合能力、设计管理能力、培养、投标、提案、对接能力

可以尝试一下，小成本创业

像我，第一家工作室，就是接网单的起来的，可以说是很低成本了

最后慢慢打开线下资源，再转型到线下工程项目

但是如果创业创好了，确实比打工舒服多了，自由，挣得多，不用被别人管

优点：自由，不受约束，挣多少钱自己说了算，安逸

缺点：孤独、寂寞、不干活就没饭吃，没项目时候心慌慌

现在市面上有很多独立设计师，一般都是设计能力很强的设计师单独跳出来了

自己个人就是一个品牌，一个IP

有自己的固定资源和人脉，固定的客户群体，良好的设计后端服务能力，就可以做一名独立设计师

不需要开公司，不需要找员工，就自己接项目，自己在家做

我曾经有一篇文章写过，我身边一个独立设计师，做了十几年医疗设计（专攻医疗领域）

有了自己固定的客户群体，去年接了十几个口腔连锁诊所，赚了一百来万吧，差不多

而且每年都有固定的老客户资源，大多连锁店，不愁项目

这种独立设计师要打好自己的个人IP，有自己的卖点

像一提到地产，我们就能想到黄全老师

一提到现代风、我们就能想到唐忠汉老师

一提到大帅比，我们就能想到阿非君哥哥（咳咳，我一直这么不要脸）

大概就是这个意思，有自己的IP品牌，在一个小区域打出自己的名号

做独立设计师，是很赚钱的

百分之40岁数大的设计师，都选择做独立设计师，而不去打工

尤其三四线城市居多，一年就接那么几个大项目，赚几十万，安逸

这种的设计师，对设计和工地管理要求很高，因为一旦出事没人给你兜着了，

所以自己专业水平不够的时候，磨炼到一定境界了再说

缺点：不好考，对学历要求高，一般都是研究生、博士发不了大财

很多室内设计专业的小朋友毕业想去考研、赌博，尤其是女生更多

每每一咨询我，我发现他们都是奔着环艺院校的老师去的

其实我挺推荐的，如今大环境不好，各行各业在外面都不好做

但是编制内的工作还是很安逸的，很适合喜欢朝九晚五上下班的女生，比较稳定

现在考编不好考，最好考个研究生学历，这样的话竞争对手就刷了一大批人

总之，熬夜加班跟你没关系了，不累

但是可能发不了什么大财，不像外面的设计师一年有挣几十万几百万的，

老师一般的工资都是几千，待遇和福利很好，该有的假期都有。

很多传统的朋友，都以为室内设计师就是装修设计师

现在我们知道了，那只是其中的一个很小很小的分支，只不过市面上大大小小的装饰公司太多了

给带来的错觉

每个类型的单位，每种类型的设计师，做的事情全都不一样，

可能大家都叫室内设计师，但是做的事情和工资待遇天差地别

除了甲方公司，我每个类型的公司都待过，设计事务所、设计大公司、甲级设计院

我大多数同学也都在甲方，所以对于任何类型的公司，还是比较了解的

多看杂志、多旅游、见见世面、多看看各种展会、艺术展、多看多玩多做

至于室内设计要不要考研

如果想进大设计院和地产甲方，想考公和考编当老师，读研读博是有必要的。

考编的话，室内设计行业最近考编也有几个单位要，但是很少很少很少，一般当老师比较多

如果想去大公司或者事务所、装饰公司这种地方做，就没必要考研了

有条件的可以出国留学看看，见见世面，外国的室内设计行业就是比我们成熟很多

第一个公司尽量选择一线城市，大型公司，不建议上来就去18线城市的小公司，学不到啥

室内设计的收入在这里我有必要提一下，每个阶段、不同类型的单位，收入的构架模型都不一样的

所以不要问，我去了哪哪哪，我什么什么学历，做室内设计能挣多少钱

我上哪知道，这个问题就像，我如果好好学习，能不能上清华北大一样，我怎么知道

但是可以给你一个参考范围，一个二线城市的室内设计行业的参考

如果是一个成熟的全案设计师，记住，是成熟的全案设计师

有以下的这些技能素质

1：能独自谈单，独自谈客户，引导签单（不光是装修公司，纯设计也需要谈单的，也需要签合同）

2：能独自提案，能做提案ppt

3：能独自做布局规划（也就是平面布局方案）

4：能交接并指导绘图员绘图（施工图和效果图，你可以不自己亲自画，但你必须懂）

5：能检查并复盘绘图员的图纸（图纸很重要，影响着落地）

6：可以独自开会，给客户或甲方汇报方案，讲解方案构思

7：能独自去工地与施工方交底，了解每个工序的施工工艺

8：懂报价

9：与各专业交底，协调沟通（例如暖通、排烟、地热、消防、全屋定制等）

10：基本艺术美感认知、色彩、造型、美术

本地城市有点名气的，大概50w+，大师级别的100w+

工装设计师比家装设计师薪资高一些，技术含量更强一些，难度更大一些，一般是家装的1.2-1.5倍

像设计苦逼小老板，一般也都是40-60w之间徘徊

有点能力的独立设计师，一般也都在20-40w之间，甚至更多（也看资源）

上班的话，一般设计院都是10-15w之间，大型私企15-20w，私人工作室8-12w。

打工看能力，去年我给我们的主案设计师工资+提成，一共开了小20w，才26岁。

普通的设计师就10w左右

以上我说的都是全案设计师

（全案设计师是指：能提案，做方案，对接绘图员并加以指导，开会沟通洽谈，工地跟踪，施工交底，各专业衔接配合）这样的

现在说绘图员和助理和实习生，也就是设计师前期阶段

一个成熟的制图员的话，一般纯效果图设计师和纯施工图设计师（有的地方叫绘图员）一般年薪都是6-12w左右，一个月5000——10000这样

设计助理一般就不能按年薪算了，得按月薪算，一般都是4k-6k

实习生一般都是给500—2000，ps：我的第一次实习工资才300，我骄傲了吗

我觉得我这个数据还是蛮中肯的了吧，一线城市和四五线城市我觉得都没参考性

要么高的吓人，要么低的离谱

（我的学姐当年毕业去深圳做室内设计，光实习工资就8000+，没得比）

但是负责任的说，这个行业做了3年以上，如果月薪还没过万，得找找自身问题了

要么方法不对，要么方向不对，要么该自我提升了

如果以上三个都没问题