暂停包销，推行价格双轨制，伊力特“新官上任三把火”

另外，伊力特本来就是新疆认可度、受欢迎程度最高的名酒品牌，不需要再针对疆内包销市场做更多营销。而且，疆内消费者对大单品的认知较强，疆内消费者的业绩贡献也主要集中在核心单品上。

综上，为最大限度合理资源优化配置，升级品牌以及产品营销效率，伊力特第一步从自己“开刀”，先“断流”，不再开发更多产品，下一步应该是逐步考察对产品体系进行“节流”，即砍掉没有价值的冗余产品。

价格双轨，

伊力特的渐进式增量改革

据悉，伊力特2024年一季度经销商打款、开票和发货将延续执行2023年政策。同时，为提升产品竞争力、优化产品结构和强化渠道动能，伊力特部分系列产品将在2024年4月1日起正式实行价格双轨制。

价格双轨制，指同种商品国家或厂家统一定价和市场调节价并存的价格管理制度。因同时实行计划调节和市场调节两种运行机制而形成。双轨制是从计划经济向市场经济转型过程中所采取的一种特殊制度安排，是一种渐进式增量改革（体制外优先改革）战略的重要特征。

伊力特的疆内市场也是公司目前最主要的市场是以包销模式为主，2016年董事长陈智上任，有意解决公司对传统包销模式及经销商的高度依赖，逐步推进渠道营销组织改革。2017年成立伊力特品牌运营公司，对次高端产品伊力壹号窖进行自营自销，对其余包销产品进行价格指导，这是伊力特价格双轨制推出的“草蛇灰线”。

2021年，收回高端产品伊力王酒的包销券，成立伊力王事业部独立运作，据了解，伊力王在疆内已完成各地州的代理招募，2022年有望进入省外市场并将匹配销售团队和运营中心。不断推进伊力特营销组织的转型，逐渐实现从包销到“经销商+自营+线上”的模式转变。2024年，伊力特渐进式的增量改革——价格双轨制，终于成为一步“明棋”。

随着“棋路”跟进，下一步伊力特其余的仍属于合作包销的核心单品伊力老窖、伊力特曲等，或许随着产品升级和营销布局的改革获得新的增长机会。

人才、产品、价格“三箭齐发”

今日，伊力特公司召开四届三次职工代表大会，公司党委书记、董事长陈智向大会作了题为《凝聚团结奋进合力 再建创业发展新功 为加快实现高质量发展新目标而努力奋斗》的工作报告。陈智提出，2024年是全面贯彻落实党的二十大精神的关键之年，是实现“十四五”规划目标的冲刺之年，公司将聚焦技术创新、质量管理，全面增强企业实力；聚焦优化资源、拓展市场，全面释放发展动力，以高质量发展的新思路、新作为，力创辉煌、再谱新篇！

2023年，伊力特顶住了市场复苏缓慢、消费意愿不足、竞品加速渗透等不利局面的压力，取得了主要经济指标双位数快速回升，南疆项目历时一年半顺利投产，第二届酒文化节和CBA可克达拉赛事圆满落幕，存量资产妥善处置等成绩，使公司加快发展的基础更加坚实、实现快速发展的动力不断增强。

去年12月人才就位，今年伊始发布两则产品改革举措通知，伊力特对即将到来的龙年春节旺季以及2024第一季度“三箭齐发”，准备充分。李小刚、李长春二位酒业营销战场双雄来到伊力特，给公司注入的“战斗”的激情和信心，加速了公司大刀阔斧地改革，突出了营销转型方向及营销体系变革行之有效的措施。

停止疆内包销产品开发，亦或是4月实行价格双轨制，可以看出伊力特希望实现产品结构优化，实现差异化产品定位的同时，聚焦单品和高端产品；回收核心产品渠道，承接消费升级红利，带动疆内外市场扩容，同时在营销上发力，加强品牌建设。伊力特改革决心有目共睹，也让行业对其改革成绩倍加瞩目，知酒君将持续关注。返回搜狐，查看更多