电话销售成单、攻单话术

一

,

产品价格太贵了

!  

话术

:

1,

价值及功能树造法

: 

阿姨

,

一分钱一分货你认同吗

?

便宜没好货

,

好货不便宜您认可吗

?

您不能只看价格

,

更要看产品的价值

,

看产品能

给您带来什么好处

,

对不对

,

如果产品品质不好

,

对您健康毫无帮助甚

至起负面作用

,

再便宜你也不会买

,

哪怕送给您

,

您都不一定要

,

对不对

?

那我现在跟您说一下我们产品能给您身体带来的好处

:1,2,3,4,5,

所以

说他物超所值

,

你得明白贵的不是价格

,

而是他的价值

,

当然选择权在

您的手里

,

但是我个人认为

,

什么都可以省

,

但健康是万万不可以省的

.  

2,

大数算小法

:   

能量活水机

2980

元

,

用十年

,

每年

298

元

,

每月

24

块钱

,

每天就几毛钱

,

您还认为贵吗

?

每天投资几毛钱喝上健康好水总比每

天花费几块甚至更多钱抽烟喝酒强吧

,

您说是不是

?  

（同理，把高价

格产品分解到每一天或者每一次服用）

3,

产品比较法

:  

阿姨

4980

的水机今天只需

2980

您还觉得贵

,

那您认

为多少钱才不贵

?

多少钱您愿意接受

!(

阿

姨不说

,

或说一个低价位

)                         

贵

!

那得看和谁比

,

你要和几百

块钱的产品比那肯定贵

,

因为我们是能量活化水机

;

那你要和更高级的

立式能量水机比

,

七八千甚至一万多的都有

,

那就不贵了

,

所以说一分

钱一分货

,

便宜没好货

!  

二

,

目前经济比较困难

!  

话术

:1,

因果关系法

:   

阿姨

,

你说现在医院看病贵不贵

?

老人家看病难

不难

?

您支会的起高昂的医疗费用吗

?

很多老人一住院几万几万地交

!