亚马逊流量逻辑，流量转化，如何在存量中寻找增量新机遇？

在跨境电商韧性生长的时代，“保存量、挖潜力、促增量”对于跨境人来说至关重要。

那么如何才能在存量中寻找增量新机遇？小编听到了卖家们最常问的问题：

“ 亚马逊的流量逻辑是怎样的？如何能够高回报率地获取流量、转化流量？哪些官方工具可以帮助我们？”

01开年重磅首推！亚马逊流量地图！

流量给卖家带来安全感！无论是国内还是海外，电商运营的基本要素都在于流量、转化，这是电商运营的核心之一。亚马逊在今年的卖家峰会上发布了《亚马逊流量地图》，首次官方披露了亚马逊的流量逻辑，全面、系统地展示了亚马逊的流量动线，将一幅从站内外引流、转化、再营销的流量路线图徐徐展开在卖家面前。

2条流量闭环通路3阶梯增式流量转化方案37+个站内流量因素流量找回、刺激复购，达成有效流量闭环从新手到高阶，达成稳固长期的流量转化不错失每一个捕获流量的机会

流量地图三大模块包括：

● 引流：如何从站内和站外搭建并蓄水流量池● 转化：流量导入到商品详情页如何高效变成订单● 再营销：订单完成后如何促进复购，流量流出后如何再把它找回来，形成一个闭环

在《亚马逊流量地图》中，卖家可比照自身情况及所处的阶段清晰地了解到该在哪里找流量，如何高效找到优质的流量，怎么把流量转化为有效流量，知晓每一个流量节点可以使用的工具和产品，以增加流量、刺激转化，提升销量。

023款工具上新！流量池再添新动力！

一个页面高效管理区域内各国所有Deal的信息

泛区域Deal促销管理(Pan-Region Seller Deals)

亚马逊全新推出的【泛区域Deal促销管理】（Pan-Region Seller Deals）工具可以帮助卖家方便快捷地在一个Deal面板看到同一区域内（如欧洲、北美等）的不同站点的Deal促销情况，并根据站点筛选Deal推荐。不再需要在卖家平台不同站点（同一区域内）之间切换登录。并且，在创建一个新的Deal促销后，卖家就可以自行选择要开跑Deal促销的站点。大大提升您的运营效率！

◎ 从站点维度查看有推荐资格的Deal促销

◎ 在创建新的Deal促销时，选择要开跑Deal的站点

◎ 管理同一区域内（如北美、欧洲等）各个站点的Deal促销

◎ 能够直观地查看各个站点的促销成绩

◎ 为父ASIN提供Deal促销建议

免费丰富的视频模板素材，无门槛快速玩转创意视频

视频制作工具（Video Builder）

在当下的传播环境中，视频受到大众更多的喜爱。据亚马逊一组官方数据显示，卖家在开启了品牌推广视频后的3个月内，商品的各项指标都有所增长：

*以上数据来源：亚马逊研究，美国、英国、德国广告主，2020年8月19日至2021年1月21日

人人都爱看视频，但是，视频制作却意味着更高的成本和更长的时间。亚马逊视频制作工具（Video Builder）的出现就是为了应对卖家的这一困扰。

使用全新的亚马逊视频制作工具（Video Builder），从详情页面提取商品图片和文案，或者从创意素材库及桌面设备上传生活方式图片，在亚马逊广告后台快速生成创意视频素材，在视频制作完成后可直接将其作为品牌推广视频或者展示型推广视频进行投放，也可下载到本地。这一工具已经开放了拥有高达3.9亿多张高质量图片的素材库，帮助卖家定制创意广告更简单高效。

主要特点：

● 无需额外付费● 丰富的模版● 设置简单● 系统自动快速生成

适用站点：

● 北美站：美国、加拿大● 欧洲站：德国、西班牙、法国、意大利、英国● 亚太地区：印度

使用方法：

方法一：当您在广告操作界面创建品牌推广广告活动时，选择“视频”格式后，点击“使用我们的视频生成模板”。

方法二：当您登录亚马逊广告操作界面后，点击左侧栏的“广告创意”，随后选择“视频制作工具”。

无门槛玩转创意视频

展示型推广视频

亚马逊广告新增了展示型推广视频的创意视频格式，支持站内外显示！帮助卖家更有效地在亚马逊上建立品牌，提升认知度，推动购买意向。强烈建议卖家和上述的视频制作工具一起使用。

三大优势：

● 动态展示产品和品牌：您可以通过使用产品演示、教程、开箱和证言推荐视频动态化地展示您的产品和品牌。● 尽享亚马逊站外视频广告位：视频将展示在第三方网站和移动应用程序的专属视频位置，也会在IMDb上展示。● 沿用展示型推广现有功能：创造了新的方式与消费者活动，最大化视频的影响力。

适用站点：

● 北美：美国、加拿大、墨西哥● 南美：巴西● 欧洲：德国、西班牙、法国、意大利、荷兰、英国● 中东：阿联酋● 亚太地区：日本、印度、澳大利亚

主要特点：

● 视频自动循环播放● 默认静音播放，同时显示取消静音按钮● 在不同网站上，视频还可能包括其它功能，比如可以放大、鼓励购买按钮、跳过等● 点击后跳转到亚马逊网站的对应商品详情页

面对复杂多变的贸易环境，跨境电商仍显示出巨大的活力和增长韧性。在稳固存量经济、触达增量机遇的出海之路上，跨境人需要摸清渠道的流量逻辑、分配规则，根据规则来引流，并利用好工具促进转化实现整体的营收！