火遍全网，引爆内娱的《歌手》，背后的底层逻辑是什么？

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从企业家的角度探究商业本质

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昨天是周五，在公司的时候，我就已经听到很多同事在讨论着将在晚上播出的《歌手2024》。

特别是我们年轻的小伙伴，用他们的话来说，叫做“一整个期待住”。

在今天这个信息传播如此发达的视播时代，电视本身就已经像一个装饰品了，更别提有多少人会去专门看一档综艺节目了。

但偏偏芒果TV，也是上市公司芒果超媒的《歌手2024》越播越火，有种引爆内娱的趋势，特别是昨晚的直播，因为有着国外著名歌手的现场表演，节目还没开始，热搜已经满天飞了。

我们简单统计一下，前两期节目制造的全网热搜竟然已经达到了1800个。

如果算上昨天，热搜简直成芒果超媒他们家开的，别的企业是想上一次都难，这边已经把上热搜的单位干到按千来计算了。

虽然最新一期的节目收视率还没出来，但我们去看上一期的数据，已经是断崖式的领先了。

大家可能觉得全国收视率才1%，好像也不高。

但我们跟央视有过合作，我也在央视财经频道上当过特约评论员，央视评定一档节目的收视率标准，大家猜猜是多少？

超过0.6%就已经是顶级节目了，实际上，今天绝大多数地方卫视，包括央视非黄金段的节目，收视率普遍维持在0.2%左右就不错了，很多甚至更低。

歌手这档节目不仅是突破了电视节目的收视率，还能在线上疯狂引流热搜，简直是赢麻了，据说现在《歌手》15秒的广告报价已经超过了9000万。

为什么《歌手》能在一个夕阳行业里突围而出？我们跳出歌唱比赛本身，来探讨它背后能够成功的底层逻辑。

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第一、形式的创新，从设计上要结果。

歌手从一开始就突出了两个形式上的创新“直播、全开麦”，

一般来说，绝大多数的综艺选秀节目都不是实时直播，而是多机位提前全程录制，然后交给剪辑团队选取不同的片段进行后期制作，像唱歌更是会进行修音，再放到电视上给观众去看。

但《歌手》是全程保持线上和电视直播，伴奏里是没有原唱的，所有都需要表演者自己去唱，也没有后期修音的机会，节目组只会切换镜头。

所以，对现场表演的人来说，这就相当于是你举个手机直播，没有出错和后悔的机会，唱的不好只能怪自己水平不够。

这就像我当年在央视财经频道上，主持人把问题一问完，所有镜头对着我，几乎没有多少思考和犹豫时间，马上就要聚精会神给出答案，这种压力我是亲身经历过的，甚至央视的标准还会更加严格，因为财经没有什么娱乐性，数据多少，逻辑是什么都要非常清楚。

当然，这种方式对用户来说就很刺激，因为一切都是最真实的，像唱歌人人都会唱，大家都习惯了修音，听CD的时候，一下子搞个明星直播真唱比赛，这种形式的创新就引起用户的广泛兴趣，也赋予了节目更多的流量。

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第二、落地的创新，从目的上要结果。

任何一个商业性质的项目，我们都要考虑最终的目标是什么？我做这个的目的是什么？

有了目标，才能倒推出我接下来的动作有没有变形？我还需要什么样的资源进行配合？

对于《歌手》这个节目来说，目的其实就是两点。

一是代表观看人数的收视率和流量。

除了电视和芒果TV的直播渠道之外，我们其实也能看到，节目组对商业和市场的嗅觉是非常敏捷的，完全没有传统电视台那种老派守旧的风格，非常注重流量的时效性和全平台矩阵。

基本上每一个歌手一唱完，不同角度的片段就会马上剪辑分发到节目组在各大视频平台的矩阵账号，这就是尽最大可能在有限时间，从全域矩阵中获取实时流量。

这也是全域矩阵营销的精髓，同样一个问题，我们可以用不同的表达方式和内容形式，借助于不同的场景，在全域的不同账号中获得最大的曝光量。

二就是把流量变现的广告主。

有了流量，就要寻找变现的通道，对《歌手》这档节目来说，找广告商不难，难的是让广告商满意，下次我还会投你。

这也是我为什么觉得节目组非常有商业思维的地方。

因为在很多细节方面，可以看得出来节目组对于广告商的用心程度，比如那个君乐宝简醇的符号，除了唱歌之外的镜头基本上都出现了，前两期还有主持人对着镜头干了一瓶百岁山的矿泉水，节目组是想方设法的帮助品牌扩大影响力，

这就是懂得流量不是目的，服务好自己的目标客户，帮助他们转化才是结果。

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第三点，流量的创新，从传播上要结果。

为什么歌手这档节目能够创造出巨大的影响力，上这么多的热搜？

一是制造冲突立场的话题度。

节目组借助于KOL的舆论导向，把自己设定为撕开内娱假唱、修音问题的业界良心，同时邀请的歌手也很“讲究”。

既有国外知名歌手、国内老牌歌手，还有网红流量歌手，本身专业度就不在一个层面上。

这就相当于是立了一个绝佳的靶子，就等着用户进来发泄情绪，然后在节目中得到情绪上的满足。

二是用玩梗来引发共鸣。

节目除了唱歌之外，其实有着非常多的互动时间，这些互动时间全部被设计成了两大类，选手和选手的互动，观众和选手的互动。

在本身冲突的立场下，这些精心的设计就贡献了很多“名场面”，什么读热搜，让观众投票决定比赛顺序。

在有心的推波助澜下，网友们就会按照自己的观点参与讨论，用一个个的梗图和表情包不断带来更多自然流量的加入。

像雷军就被网友开玩笑选来参与《歌手》的救唱。

当然，这其实也提醒我们，今天想要去获取流量，除了形式上要懂得去利用全域矩阵营销，还需要在内容上下功夫，要去满足用户的情绪价值。

很多时候，我们要允许网友玩梗，甚至要更加的开放，要走到用户身边，给他们创造机会玩梗，用户得到情绪了，流量自然也就来了。

最怕的就是那些想在互联网上获取流量的企业，既玩不起，还总觉得自己哪哪都是第一，想当用户的爸爸。

那真的我们就要向芒果台好好学一学了，人家的流量和商业思维真的就是顶级的。

责任编辑| 罗英凡

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