做销售如何面对工作压力

【导读】做销售本身是一个以业绩考核为主要指标的工作，所有的工作都是可数据化的、量化的、具体的体现。既有时间上的紧迫感，又有成交量的压力，各种出差，各种客户的拒绝、竞品的恶意竞争，都会带来一种无形的紧迫感。因为完不成业绩直接影响自己的个人生活水平。所以做销售的压力要远比一般的工作压力大很多。所有的销售高手都是抗压高手，也是分解压力的高手

1）正确的认识压力

压力是对未来某种结果的不确定性造成的一种自我怀疑，其实就是对自己能力的一种不肯定。一般公司制定业绩目标时，都不是随随便便制定的，而是基于一个公司和市场发展的平均水平而定下来的。但为了让员工能更努力，往往会制定高于平均预期的一个业绩指标。所以你大可不必为自己的未来业绩是否能达标担心，只要自己肯努力，方法正确，基本都是能完成的。

2）分解你的压力

业绩压力虽然大，但是做为一个合格的销售者，必须要有一个明确的工作计划，你要把你的业绩目标进行分解，分解的越具体，越细小，甚至到每天的工作计划和目标，每天专注于最小的目标去执行。很多时候感觉得压力大，是被总业绩目标给吓到了，被老板给吓到了，完不成业绩，就怎么怎么……，正常的公司只要自己努力，有业绩，有客户，能达到50%以上，一般都不会被开除，最多扣点绩效工资罢了，毕竟公司培养一个人也不容易。所以你必须要把你的总业绩目标分解，比如一年业绩目标定到500万，你开发100个客户的转化率是20%，每个客户的成交额是20万，那你要想完成指标，就要在客户群数量和转化率上多努力，你以前一天只拜访10家客户，现在一天努努力，争取拜访12家，那你的转化率不就上去了。不要过多的想未来的业绩，越想越有压力，应该专注于每周每天的工作计划，当这些小目标都实现了，大目标能不实现吗？小目标易完成，压力自然小很多。

3）维护好与上司之间的关系

很多时候，销售压力都是来自领导，所以你必须要处理好跟领导的关系，即使没有成功的开单，也要让领导知道你在努力。领导不怕你没业绩，就怕你没努力，或许你的方法不正确，但是就怕你偷懒不好好干，磨洋工。因为领导也有压力，你业绩完不成他压力更大了。所以你要处理好跟领导的人情关系，这个很重要。你越是不努力，领导越给你压力。

4）认识你的压力来源

压力的来源千差万别，你要正确的认识你的压力来源，有时是因为找不到客户群，有时是因为不知如何应对客户的拒绝，有时是因为合作过程中的摩擦，有时来自竞品的恶意竞争，有时来自公司产品、供应链的不给力，所以你必须要明白，哪些是你自身原因造成的，哪些是因为部门沟通和配合不到位造成的，不要一味的求全责备，要把问题摆在桌面上，不要做老好人，说是你的责任你就承担。

5）学会借力

很多时候，事情不是一个人能完成了，所谓人多力量大，你必须要学会借力。学会及时请教领导和公司高手，99%的问题都是别人已解决过的，不可自己在哪里胡思乱想，找个高手问一问，或许别人一句话就能帮你省去很多不必要的弯路。资源从来都是越用越利于自己，越不用越生熟。

面对工作压力时，设想一下对手同样在面临压力考验。其实每一份努力，都会写在竞争积分榜上，只有当付出努力超越对方时，胜利才能眷顾你。你应该让压力成为前进的阶梯，也让它成为横亘在你的竞争对手前进道路上的坚壁。

以上为个人销售经验之谈，或有不足之处，仅供大家参考。更多销售经验交流，可加群127527408，中国销售精英群，2000人销售交流群，加群验证码：24164。欢迎大家加群交流学习讨论。本文为作者原创，转载请注明出处。谢谢返回搜狐，查看更多

责任编辑：