1，5，10和20分钟的路演中要讲什么：成功企业家的建议

Palo Alto Software的业务发展副总裁Caroline Cummings成功筹集了近一百万美元的天使投资。为了帮助企业家获得资金成功，她将这一过程融入了一系列可借鉴的经验模式，甚至专门为10分钟的路演创建了一个良好的框架模式。

在路演的结构方面，Caroline建议你做以下几点：

讲述一个故事

解释你的解决方案

描述你的成功经历

定义你的目标市场

解释你的获取客户计划

展示你的竞争对手

描述你的收入模式

提供你的财务预测

介绍你的团队

澄清您的资金需求

陈述退出策略

为了呈现一个精致而专业的路演，知道你要提及的关键点，目的是讲清楚它，用幻灯片形式的表象上的简单结构表达，还是你打算把重点用高亮的方式体现出来。

20分钟以上的路演

如果您有机会参加20分钟以上的路演，那么可以假设您可能需要40分钟或1小时的时间，以涵盖路演和问答。苹果公司前首席推广Guy Kawasaki称它为10/20/30规则，这对于长时间路演来说是一个很好的指导方针。

它是这样的：如果你的演示文稿有一组幻灯片，使用不超过10个，你应该能够在20分钟内从这些演讲中讲清楚，而且你不应该使用小于30号的字体。

如果你从你的路演的核心：一分钟的版本开始——那么每个更长时间的重述都允许你提供更多的细节。 20分钟的时间，让你有足够的时间，不仅能够在10分钟的时间内表明你的亮点，而且还有足够的时间真正充实它们。您可以添加简要的产品演示，展示您的技术，或者更多有关您的智能高效商业模式的详细信息，这些信息您可能没有时间在短时间的路演中展示出来。

来自实战的建议：路演通向成功

我与那些成功投身企业并获得资助的企业家进行了交谈，并收集了他们关于如何准备路演以及路演成功的建议。 以下是他们从他们的经历中学到的东西：

组建坚实的团队

有一个伟大的团队与你合作，并知道为什么这份工作是最适合他们的。 Jackie Wu表示，你的团队是你所提到的最重要的事情之一。 她建议回答这样的问题：“你们为什么独一无二地做到这一点？ 你有很多经验吗？“能够简明地说出为什么你和你的顶尖团队应该得到经费。

提前做出计划

斯威夫特物流公司的Jasmin Augustin是一家航运公司，她在4分钟的路演和10分钟的问答之后赢得了休斯敦商业计划大赛的冠军，但她表示，如果不先制定商业计划，她永远不会得到这一点。 您不需要在每次制作路演会之前提交商业计划书，但是我可以和您打赌，制定计划可以使您的路演变得更容易，而且这样会使得投资人在提问的时会按照你的计划书的指引方向提问。

带备份

这听起来很古老，但它确实是一种保证：如果您手头上有路演的硬盘拷贝，不会有任何技术上的困难阻止您使用它。 “我强烈建议您打印一份幻灯片副本，以防投影机或电脑故障，这种经历就曾发生在我身上。”Touchstone Compliance总裁Roman Diaz说。

实践

练习，特别是如果你是紧张型的，练习便是必须的。人们常常会有点紧张，但你不希望它影响你良好的商业创意。所以，你越能习惯向人们解释你的业务，以一种紧密和轻松的方式，当你真正需要的时候，你就会越能避免紧张。

请记住，练习并不意味着记忆;这会让你听起来像机器人一样或意味着任何中断可能会让你失望。你只是想熟悉所有相关材料，甚至在睡梦中都能回答相关问题，以便在压力开始时几乎没有大脑空白的风险。

用帕洛阿尔托软件公司业务发展副总裁卡罗琳卡明斯的话来说：“有一件事情我想我不用再强调了，这是反复练习你的路演的重要性。”

让他们说，“告诉我更多”

我从很多人那里听到这个消息。激起你的观众的兴趣是一个有价值的目标。石油和天然气技术公司Greasebook的Greg Archbald表示，这可以通过以下两种方式之一来完成：

我从很多人那里听到这个消息。激起你的观众的兴趣是一个有价值的目标。石油和天然气技术公司Greasebook的Greg Archbald表示，这可以通过以下两种方式之一来完成：

“谈论你的商业魅力，或者幽默、愉快的表述。请记住，投资人希望看到任何外部验证数据，证明您的产品或服务的实用性。展示的吸引力越高，投资者就越有信心。

刺激兴趣最好的方式是娱乐。你可以透过新的见解，幽默或设置冲突来做到这一点。投资者不仅会欣赏这一点，而且你会从人群中脱颖而出，值得纪念，并且最重要的是会激发兴趣”

讲述你的故事

每个创业公司都要有一个故事，ClassTracks的Lida Zlatic是一家语言学习公司，已经赢得了两场路演，建议你把你的路演看作是一个引人注目的故事，你必须去讲述。 “每个故事都有角色（谁是你的产品帮助），问题，途径（解决问题的一般建议）和解决方案（我们的产品）。较长的路演花费更多的时间来解释产品。数据和幽默感也很有帮助，“她指出。返回搜狐，查看更多