【EqualOcean】全球化大公司100系列｜无人机行业领军品牌

2022年至今，我们一直在思考：在变动的国际政治经济格局之下，中国出海品牌承担着哪些历史使命？全球化发展到当下阶段，他们的心态和角色发生了哪些转变？在改革开放大潮中成长起来的中国品牌，是否有足够的勇气与智慧穿越到下一个周期？中国的文化自信与品牌力、商业文明将如何互相成就？

要回答这些问题，我们不止要与出海路上的先行者—创业公司与新兴品牌展开对话，更要将目光投向一个个在国内家喻户晓的大品牌。对于我们来说，这些品牌既熟悉又陌生，熟悉在我们从小家中吃的、用的离不开这些字眼，陌生在我们关注中国品牌全球化时常常会忽略他们作为绝对主力的地位。

2023年，EqualOcean提出一个新论断：企业达到一定体量必然走向全球化，出海作为一个投资赛道有其潮起潮落，但全球化作为一个发展趋势绵延不绝，不可逆转。在接下来的“全球化大公司100系列”中，我们将与品牌一起探讨如何在地缘政治和贸易保护的“夹缝”中寻一线希望，如何洗刷低端廉价的成见、以科技驱动和人文主义的品牌形象示人，如何在商品和服务之上成为中国与世界平等友好交往的载体。以下为本系列第五篇，聚焦无人机品牌大疆。

大疆创新科技有限公司（以下简称“大疆”）成立于2006年，总部位于深圳。自成立以来，大疆从无人机系统拓展至多元化产品体系，在无人机、手持影像系统等领域成为全球领先的品牌，以一流的技术产品重新定义“中国智造”内涵。大疆的无人机产品以消费级无人机为主，在取得该市场绝对领先地位后，逐渐利用自身技术积累，发力行业级无人机，现已推出农业、能源、公共安全、媒体、基础设施、建筑等行业解决方案，并以农业服务为主打业务。

大疆在全球多地设有办公室，业务遍及100多个国家与地区，在消费级无人机领域保持超90%的市场占有率。2013年至2017年的4年时间里，大疆的营收从8.2亿一路飙到175.7亿，更在2020年实现营收260亿。相关预测称，2022年大疆的营收可达1700亿。2018年，大疆的海外收入占比达到八成，前两大市场分别为北美和欧洲地区。当前大疆正在积极开拓国内市场，预计国内将在不久将来成为仅次于北美的第二大市场。

技术研发+科技创新，打造无人机及相关产品矩阵

大疆创始人汪滔坚持以技术创新、产品研发为导向，关键技术、算法等均为自研，具有较强的竞争壁垒。大疆在全球员工总数近14000人，其中约一半从事工程技术相关工作，研发工程师占比约20%。凭借13年的积累，大疆现拥有世界领先的无人机研发实力与核心技术。截至2021年11月，大疆累计申请专利18022余件，其中PCT国际申请5000多件，连续五年PCT专利申请量国内前十，覆盖65个国家和地区。仅在无人机市场，大疆在美国、欧盟、日本等国家和地区就获授了1800多项专利。

“御”Mavic Pro展示图(图片来源：大疆官网)

除了注重核心产品的打磨，大疆还通过开拓产品矩阵服务多个行业领域。大疆的消费级产品有“御”Mavic系列、“晓”Spark系列、“精灵”Phantom系列无人机、“灵眸”Osmo系列影像设备、“机甲大师”RoboMaster系列教育机器人等。专业级产品主要用于影视航拍。公司早期与GoPro合作，为无人机配备相机等航拍设备，2015年结束与GoPro合作后，相继推出“悟”Inspire、“灵眸”Osmo系列集成系统，“禅思”Zenmuse系列云台相机等专业影像设备。除此之外，大疆还推出了行业应用产品，主要有飞行平台、负载系列、软件服务、开发者技术及农业等多个行业解决方案。

完善生态体系建设，提升用户粘性

大疆举办RoboMaster机器人大赛，大力宣传工程师文化，促进机器人行业发展。RoboMaster机器人大赛包括RoboMaster机甲大师赛和ICRA RoboMaster人工智能挑战赛。其中，ICRA RoboMaster人工智能挑战赛于2017年、2018年分别在新加坡、澳大利亚举办，推动了海内外的机器人学术课题研究。

摄影分享网站天空之城展出8周年影像大赛年度十佳视频（图片来源：天空之城官网）

为了增强用户粘性，大疆建立了摄影分享网站“天空之城”（Skypixel），致力打造全球航拍爱好者和专业摄影师的社交平台。该平台汇聚了众多世界各地的拍摄作品，传播航拍乐趣，并通过定期举办“天空之城”摄影大赛，提高用户参与度。大疆还建立了用户社区“大疆社区”，提供产品介绍、无人机使用攻略、航拍作品展示、线下活动信息等内容及售前、售后、用户交友讨论等服务，有效提升了用户的使用体验。

热点营销及社媒传播，提升品牌国际知名度

大疆在出海进程中， 借助海外社交平台用户的高互动性特点，采用差异化、本地化运营策略，根据不同国家和地区的消费者需求偏好、使用习惯、流行趋势，不断打磨产品，普遍收获了良好口碑。截止2022年第三季度，大疆在全网已累积拥有超961万粉丝。

Jonathan Morrison测评DJI Ronin-S系列（图片来源：YouTube视频截图)

善用社媒KOL营销与主流媒体测评是大疆品牌宣传中重要的一环。在大疆合作的KOL中，不乏资深的影像专家，如在YouTube上拥有1200万粉丝的电影制作人Casey Neistat和苹果产品的测评网红Jonathan Morrison。此外，主流媒体如The Verge、华尔街日报以及PCMag等都对大疆的产品进行过全方位测评，帮助大疆树立行业地位。同时，大疆的产品测评遍布科技论坛，覆盖外形、功能、价格、体验等维度，且巧妙调动了UGC的裂变传播。

美国制裁下海外业务调整方向

早在“贸易战”之前，大疆的突出表现就受到了美国官方的“关注”和“青睐”。2017年，美国以安全为由，禁止海陆空三军使用商用无人机，包括大疆；2019年，美国将大疆无人机列入需要大幅度增加惩罚性关税的商品行列。2020年12月，大疆被美国商务部纳入“实体名单”，必须在获得美国政府批准的前提下，才能采购美国的产品和技术。2022年3月12日，美国设计软件Figma还停止为大疆服务。值得庆幸的是，凭借稳固的市场占有率以及专利壁垒，大疆受到的影响没有华为那么大。以2019年美国对大疆提高关税为例，大疆通过终端产品涨价卖给美国人民更“高端”的无人机，甚至直接把在美市场份额从75％提高到了80％。

与此同时，大疆海外团队、尤其是北美的团队在过去几年也经历过大幅变动。2020年大疆进行海外业务的调整，先后有多名高管和员工离职和被裁。2021年2月，大疆美国研发负责人离职，随后大疆解雇了多名研发人员。据媒体报道，大疆在北美200多人的团队削减了三分之一。该番海外业务的调整部分受贸易战的影响，但也是大疆管理改革的一部分。为了更安全、多元的发展，“海归”大疆也在积极开拓国内市场。

商用型无人机应用于俄乌冲突引发争议

在俄乌冲突中，出现双方使用大疆无人机参加军事行动的报道。2022年3月，乌克兰副总理米哈伊洛·费多罗夫在其推特中致信大疆公司总裁兼创始人汪滔，希望大疆停止在俄罗斯的业务并提供一些数据帮助乌克兰。另外，他还希望大疆能开启乌克兰用户的AeroScope（云哨）功能并关闭俄罗斯等其他国家用户的相应功能。

几天后，大疆无人机产品被德国最大的电子零售商MediaMarkt下架引发外界关注。大疆向国内媒体表示，“大疆对俄罗斯单方面开放的说法是无稽之谈，大疆的民用无人机也无法直接引导导弹，俄罗斯方面更不需要依靠大疆提供的功能进行操作员位置追溯。”大疆还曾发表声明称：“大疆及全球合作伙伴的社交媒体账号均遭受了协同一致的水军刷屏攻击，诽谤大疆在国际局势中有不当行为，给多方的社交媒体运营带来了困扰。”

2022年4月26日，大疆在其英文官网上宣布将暂时停止在俄罗斯和乌克兰的所有商业活动。与TikTok类似，体量大到一定程度的大疆将始终面临国际公关层面的挑战。如何在类似的敏感事件中坚守原则、把握平衡、目光长远，将是以大疆为代表的跨国大企业最关键的必修课之一。

消费无人机市场见顶，大疆寻找第N增长曲线

大疆成立逾15年，早已成长为全球消费级无人机的龙头企业，在细分市场的统治力至今难有望其项背者。2016年，汪滔曾表示，无人机市场即将接近饱和，“大疆的收入达到200亿元也就到顶了”。而大疆在2018年、2019年左右年营收就已突破200亿人民币，触到了汪涛曾预期的天花板。

为此，大疆在2015年成立了行业应用部，向消费场景之外探索，涉及领域包括农业、安防救灾、石油、电网巡检、建筑工程等。在农业布局上，根据农机360在2020年的统计数据，当年国内销量前十的植保无人机产品销售量累计达12869台，其中大疆有3款产品上榜，市场占比合计47.42%。

相较于在消费无人机领域一枝独秀的市场份额，大疆在植保机领域的表现差强人意，且面临着更多的竞争对手。成立于2007年、获高瓴资本、软银愿景等头部VC青睐的极飞科技在2020年的市场占比合计也达到了26.97%。且极飞科技专注于农业场景，相较大疆，在解决方案的完善性、产品的适配度和资源集中度等层面占据优势，发展潜力不小。

大疆车载硬件配置列表（图片来源：大疆车载官网）

大疆同时瞄准自动驾驶这条千亿赛道。2016年，大疆成立了自动驾驶团队，开始探索空间智能技术在汽车领域的应用。2018年，大疆在深圳获得第一批智联网汽车测试牌照；2019年大疆建立首个车规级智能制造中心并明确了一级供应商的定位；2021年大疆与上汽通用五菱达成合作，当年的上海车展上，宝骏kiwi EV大疆联名款亮相，宣称已达到L2级别的辅助驾驶功能。

但大疆在自动驾驶领域的探索同样面临重重挑战。相比于大疆的外延探索，百度、阿里、腾讯、博世、滴滴、上汽、吉利、pony.ai（小马智行）、地平线、四维图新、文远知行等大厂或创业企业投入大量资源和资本，致力于自动驾驶技术的研究和应用。这些公司在传感器技术、车辆控制、路况识别、路径规划、高精度地图等方面进行了专业且深入的研究和实践，已经在特定场景下取得了一定的商业应用成果。未来，大疆在自动驾驶赛道所面临的也将是一片竞争红海，需要打好“差异化”的牌，并利用自身已有的核心技术优势研发出有竞争力的解决方案，选择合适的切入点为车辆智能化市场提供服务。

此外，大疆在2018年4月获得融资之后，披露未来计划将重点拓展三大市场：人工智能医疗影像，市场规模在50亿美元以上；教育方向，面向3岁+孩童的科技课程，市场规模在100亿美元以上；围绕视觉、算法、影像处理、集成芯片技术等人工智能、先进制造、机器人的相关市场。

可以肯定的说，大疆在将“中国创新”、“中国智造”这两张名片递向全球方面取得了巨大成功。大疆以技术为根本，不断向各领域输出优质的产品，引领着全球包括影像在内的多个领域不断前行。在国际商业环境愈发充斥不确定性的未来，我们期待看到大疆凭借技术、产品、品牌理念和社会责任跨越“非连续性”，成为一家长青企业。

关于第二届EqualOcean全球化峰会（ESG2023）

在出海全球化成为“必选项”的背景下，第二届EqualOcean全球化峰会（ESG2023）将于2023年6月1日-2日在深圳举办。此次峰会，将以"中国溢出、本地融入"为主题，聚焦第三代全球化创业创新者，搭建出海/全球化方向的顶级交流互动舞台。

峰会将邀请安克创新、昆仑万维、传音控股、华大基因、正浩创新、云鲸智能、影石Insta360、卧安科技、极飞科技、酷家乐、Geek+、徕芬科技、名创优品、禾赛科技、元气森林、IDG、源码资本、高榕资本、峰瑞资本、凯辉基金、复星锐正资本、BAI资本、天图资本、蓝湖资本、盈动资本等公司和机构的负责人，以及印尼、阿联酋、尼日利亚、巴西、荷兰、匈牙利等国的外交官到场。

ESG2023上，EqualOcean将发布一系列报告和榜单：《2023中国机器人出海报告》（中英文版）、《2023中国新能源出海报告》（中英文版）、《2023中国出海/全球化服务商报告暨50榜单》、"2023中国全球化新锐公司Top 50榜单"、"2023出海/全球化30人"、"2023出海/全球化青年50人"、"2023出海/全球化投资20人"；同时，EqualOcean将联合相关机构发布《2023出海东南亚报告》、《2023出海美国报告》、《2023出海中东报告》。

ESG2023正在火热报名中，请有意向的朋友扫描下方二维码与我们取得联系。