罗庄农商银行对河支行：打出“春天行动”营销组合拳

自“春天行动”活动开展以来，罗庄农商银行对河支行迅速行动，紧紧围绕审计中心及行党委工作部署，抢抓发展机遇，吹响了“春天行动”的集结号和冲锋号。截止日前，对河支行各项存款余额较年初增加4257万；各项贷款余额较考核基数增加3215万元。

一是迅速行动，及时召开“春天行动”战前动员会，统一思想，安排部署，将对河支行与白庄分理处内外勤人员打乱分为两个作战小组，明确营销、揽存等各项工作计划，内外勤联动合作，扎实有效推进，同时实行奖励机制充分调动员工积极性。

二是以厅堂为主阵地，优化厅堂布局，丰富营销场景。支行布置了礼品墙、贴起了墙饰，全面营造浓厚节日气氛；营业大厅每天至少保持两名工作人员分流客户，维持秩序，凡来办理业务的客户，都会为其送上年味十足的小礼品，用优质服务让客户“热”起来。

三是积极走出去，外拓客户，深挖资源。行长带头与客户经理一道，多次成功营销异地创业成功人士，服务到“家”，为客户带来良好的体验。外拓，外拓，再外拓，各岗位积极利用智慧营销系统对接网格内客户，每周二以2人为一组在辖内对河社区村委、电厂社区村委、沂宾社区村委进行驻村办公及业务宣传，根据客户需求推荐体验我行沂蒙云贷等系列线上产品，截至目前以成功办理线上贷款68户，金额520万元，为客户直观的体会到业务的方便快捷。

四是加大农金员调度力度，提高揽存积极性。建立农金员星级管理制度，根据客户覆盖率、从业年限、代理存款余额及日均增长等指标将农金员划分星级，激发农金员工任动力。设立农金员龙虎榜，每旬一考核、每旬一推进、每1旬一公布，对排名告前的农金员进行现金奖励，形成你追我赶的良好氛围。定期召开农金员业务会议，分析辖内存款结构，深入剖析同行业存款竞争激烈现状，要求农金员解放思想，积极走出去揽储，杜绝坐门等客的传统思想，重点营销他行存款大客户，促进协理存款稳定增长。

（通讯员 宋伟）