离焦镜成近视防控“新宠” 国产品牌加速赶超

目前，离焦镜进入市场已经有一段时间，技术也在逐渐升级迭代。通过配戴过离焦镜的孩子家长反馈、复查情况以及临床医学的数据统计分析，离焦镜控制近视度数增长的效果是远远好于传统近视眼镜的。

同时，范春雷指出，近视防控的重点还是在家庭，家长要让孩子养成良好用眼习惯。当前，学校层面的防控手段已经多样化，但力度还不够。为此，爱尔眼科也提出“5P近视防控模式”，提倡多维度进行近视防控。“虽然我们无法把近视完全治愈或让度数回退，但控制近视度数的增长我们能够做到。”范春雷说道。

医院、零售双渠道

国家卫健委公布的数据显示，2020年我国儿童青少年总体近视率为52.7%。东吴证券研报测算，估计2021年离焦镜的销售量约为500万副，对应镜片厂商出厂规模约为35亿元，终端零售市场规模约为100亿元。渗透率仅约4.5%，到2025预计市场规模将达到360亿元，年销量约1600万副。

范春雷介绍，由于离焦镜是当前近视镜片产品的主流趋势，所以国内外各大镜片品牌都推出了自己的离焦镜产品。目前，国内市场上仍以进口产品为主，同时国产品牌也呈现了较快的追赶趋势。价格方面，受到不同折射率、膜层等区别影响，即使同一品牌产品的价格也会不同。价格较低的大约在1000元，高的会达到四五千元甚至更高。

德国蔡司在2010年最早推出了离焦镜产品成长乐。经过多年发展，目前离焦镜市场已经形成了德国蔡司、日本豪雅、法国依视路领先的格局，终端销售价格较高，一般在3000～4000元。

横向对比，各品牌产品差异主要体现在材质和折射率。销售渠道方面，东吴证券研报分析，豪雅在医院渠道相对有优势，依视路和蔡司在零售渠道布局较深，营销体系较为完善。从渠道数量来看，全国眼镜店约在10多万家的量级，而眼科医院和诊所合计在1000多家。 大品牌基本占据了近视防控眼镜中高价位档的绝大部分市场，出厂金额均达到了数亿元的规模。

针对在不同销售渠道如何能够科学、安全验配合适的离焦镜，范春雷介绍，在眼科医院渠道，医生和验光师、配镜员是一个合作密切的团队，他们对孩子配镜会有明确的分工。如爱尔眼科采用的是“大视光”模式，患者先在眼科医生处就诊，之后验光师、配镜员根据医生的处方，点好瞳高、做好瞳距等，之后就能够给患者验配一副合适的离焦镜。这种情况下，他们形成了一个完整的服务体系。

而对于一些小型眼镜店，如果服务人员对孩子的屈光度、眼位及眼镜的整体情况了解不够，家长一定要征求眼科医生的建议。

实际上，现在各大镜片厂商已经通过网络教学、进入医院和视光中心培训等方式，使医生、验光师和配镜员对离焦镜验配的重点和注意事项更好掌握，目前整个行业对离焦镜验配的水平也正在逐渐提升。

国产入局

近几年，国产品牌也在离焦镜这一热门领域加速追赶。明月镜片、万新光学等国产传统镜片厂商从2020年开始陆续布局，并且具备较强的渠道优势，定价在1000～3000元。此外，其他近视防控类产品如OK镜等企业也开始切入这一赛道，在医院渠道的布局发挥了优势。

明月镜片在2021年推出轻松控、轻松控Pro两代产品，分别采用周边离焦及多点渐进离焦技术，其中轻松控Pro折射率1.67高于外资品牌，价格比外资品牌二代镜低1000元左右，目前已共推出8款产品。

对于刚刚披露的3个月临床结果，在7月25日的投资者调研活动中，明月镜片方面解读称，延缓眼轴增长方面，配戴多点正向镜片的离焦组眼轴长度增加0.06mm，比配戴普通单光镜的少增长0.03mm，“具有较好的统计学意义”；对屈光度上试验组与对照组差异无统计学意义的原因，其认为可能系临床上测量屈光度是以0.25D为标准，受限于3个月的临床实验周期相对较短，其间变化小，观测难。

爱博医疗（688050.SH）方面针对其普诺瞳离焦镜披露的则为6个月临床预试验数据。数据显示，延缓屈光度进展约67.57%、延缓眼轴长度增长约68.75%，防控效率优于外资品牌，且控制眼轴生长方面不输于角膜塑形镜。

相比之下，入局较早的三大进口品牌均已经完成了临床试验，近视有效控制率超过50%。市场仍在期待国产品牌进一步的临床试验结果。

范春雷介绍，爱尔眼科是国内较早引进离焦镜产品的眼科医院，而且离焦镜和离焦软镜产品已经成为了爱尔眼科近视防控产品重要的支撑部分。价格方面，爱尔眼科的视光产业部根据国家标准进行统一定价。目前，患者对离焦镜产品的口碑普遍较好。

此外，离焦软镜成为企业竞争的另一赛道。爱博医疗、昊海生科（688366.SH）等均表示通过自研或经销的方式进行布局

东吴证券研报认为，消费升级逻辑下，离焦镜或主要替代传统框架眼镜市场。目前，OK镜一副售价约为1万元左右，相较于OK镜，离焦镜到手价消费者接受度更高，父母比较容易接受“给孩子配一副更好的眼镜”的逻辑，是对于传统框架眼镜市场的替代。

范春雷介绍，在临床上，医生一般不会主动建议家长是否配戴离焦镜。如果已经确认了孩子是真性近视，医生更重视找到孩子近视的原因，如不良用眼习惯，同时判断孩子是否需要加强眼睛的功能，而产品相对是次要的。如果家长主动咨询离焦镜和普通眼镜的区别，医生会介绍离焦镜相对传统眼镜的优点，但不会夸大。返回搜狐，查看更多