国际贸易模拟实训报告（八篇）

1.实训内容

在这几天的实训时间里，我认识TMT软件在国际贸易中的模拟应用并且操作了它的整个流程。在这个软件里我对出口贸易的具体流程以及里面涉及到的有关内容有了更深刻的认识和理解，它让我认识到我们与国外客户进行产品出口贸易时会涉及到十五个步骤：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口贸易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。在这十五个步骤里，我们与国外的进口公司进行商品的介绍、报价、运输方式、制作单证等等操作又是紧密相连的，同时我们也要认真细心的处理。

2.实训的具体操作过程 在这次的国际贸易模拟实训中，我扮演的是上海安德国际公司的销售部经理助理，该公司是一家主营出口贸易业务的企业，除传统的进出口贸易外，还采用国际通用的灵活贸易方式如合资经营、代理、联营、补偿贸易、来样加工以及合资等多种贸易方式，它主要出口的产品是各类铝制器皿以及铝合金不粘锅、不锈钢茶具厨具、玻璃制品、各种面料的服装、家用电器等等，它的主要客户在中东地区。

顺着这次模拟实训操作的十五个步骤，我开始就和埃及的客户建立业务关系，进行轻工业制品的贸易。在这过程中我面对的是一封封英文函电，一开始我就紧张了，不知道怎么看。后来自己慢慢冷静先来，先看了进口商发来的函电的整体样式，并结合《出口贸易模拟操作教程》相对应的章节给出的函电，自己在一一的翻译，最后知道了其中的意思，同时知道了接下来进行业务往来的函电哪些是重点注意的。接下来在在出口报价核算时就感觉很困难，自己就觉得计算用FOB、CIF、CFR进行交易时，它们的运费计算有些困难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购成本还是报价或者#5@p金额作为基数，总是容易混淆。但是自己还是结合书本上的例题和公式进行一步步的理解、体会，并且还问了周围的同学，通过两个多小时的努力，最后弄清楚了。我认为出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我业务能力的地方。交易过程中市场是变

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