通过海关数据找外贸客户靠谱不？

质疑海关数据是否靠谱的朋友，估计是他没有找到合适的海关数据网站。

在我看来，好的海关数据网站，它就是一个宝藏，靠谱！

我这里将分享2家比较优质的海关数据网站，涉及18个国家的进出口海关数据实时查询，能让大家更快地掌握找客户方法。

顺便再介绍找客户联系人的方法，找到客户公司内的相关联系人和联系邮箱及电话。

接下来，请大家和我一起，Follow以下步骤，来找到你需要的行业内客户 。

1，海关数据网站 importgenius

网址：https://www.importgenius.com/

这个网站，涉及以下18个国家的进出口海关数据实时查询：

美国、俄罗斯、乌克兰、印度、越南、斯里兰卡，和其他12个拉美国家。

接下来我将分享的，如何用免费方法，得到我们想要的客户资料。

第一步：点击首页：How it works,可以看到免费样板数据下载和覆盖数据的国家链接。

以下为平台下载的免费数据样本资料（样板数据较少，找到更多客户建议看第二步）

（根据隐私原则，文章中部分内容将打马赛克。本文重点，是介绍方法。）

表格中黄色部分是深圳港口。

从表格中，大家可以看到交易产品，收货人及地址，发货人及地址，目的地，以及详细的交易量等。

从交易量，我们大概可以判断这个客户是B端还是C端。

再从交易产品资料，判断这个客户，是否是我们需要重点去跟进的对象。

第二步：点击“country covered"（或者你也可以直接把这步，当做第一步来操作）

可以看到这个网站平台能提供海关数据的国家与地区，点入你想了解的国家链接：

今天我们就以美国这个国家的进出口海关数据为例，找到我们需要的行业内客户。我们点入美国这个国家的"import"进口海关数据链接。

在打开的网页中，输入关键词“furniture ”，出现了以下页面，显示有5494026条数据记录。而数据中，既出现了出口美国市场的同行厂家，也有美国进口商信息：

（以上为部分截屏）

上面截屏中的同行，分别来自玉环、安吉，江门、杭州等地。而地址显示美国的，是我们要找的进口商客户资料。

出口过欧美市场的厂家，应该了解，其中一家客户JYSK，是属于家具行业内的海外超级零售商，不过它更多是通过欧美大贸易商来供货。

第三步，继续从供应商同行资料处找客户

接下来，我将举例2个搜索方法：

举例1：先点击上面截图中第一家玉环的厂家同行链接，我们在网页底部，看到了与它关联的其他进口客户信息，和交易产品信息（以下为部分截屏）。

接下来，我们继续搜索这些客户资料信息，得到更多同行信息和客户信息。

而这些供应同行信息与客户信息，不光只是来自中国，比如以下的相关客户或同行，来自新西兰、加拿大。

举例2：点开上面截图中，一家江门的家具供应厂家链接，显示他们在美国市场的合作客户有以下这些：

我们可以看到，这家家具厂与第一家客户的合作货柜量达到了1021个。最近一次出口这个美国客户，是在21年的6月份。

按照每个货柜最低10万人民币来计算，他们之间的交易量达到了上亿元，数量不少，看来是个不错的客户。

下面其他客户的货柜数量显示少些，并不代表这个客户的质量就不够好，可能只是与这家公司的合作相对较少。

如果需要了解这些采购客户的信息，我们可以继续点开他们的链接，查到他们的进口总量，以及他们与其他供应商的进口数据资料。

或者，我们去网上搜索他们的公司信息，比如官方网站等，判断他们是否是我们的目标客户。

第四步：找出客户联系人和联系方法

我们以以上举例2中，第一个客户EL...FURNITURE为例： 以下，将利用我在公众号前期的文章中介绍过的方法，充分利用谷歌和领英社交平台，找到这位客户的联系方式、邮箱、电话等。

在领英上搜索这个客户公司名字，我们看到了它的详细资料：

资料显示，这家公司排名美国家具行业前50内，是一家家族式私人性质的家具零售企业，员工有1000多人，其中有322位员工，在领英有注册。

接着，在职员表里面根据职位，搜索我们需要的采购联系人、或者产品经理等。

点开第一位BUYER叫Fernandez的资料，利用找邮箱工具”GETEMAIL”,得到以下联系方式：

插件"getEmail"下载地址: https://getemail.io/extension-install

安装到浏览器，注册后就可以使用了。

该插件每月免费获取邮箱的次数，有10次。建议大家先对客户个人工作经历、职位等进行分析后，再使用。

走完以上流程，我们已经找到了我们需要的客户，以及客户的联系方式。

如果需要更多联系方式，比如电话或者其他FB等社交信息，我们可在谷歌上搜索。如果他在一些网络平台有登记，我们就可以找到。

在以后的文章中，我也会继续分享更多找客户联系方式的方法，请大家记得关注。

2，海关数据网站 usportexaminer

‍美国海关数据查询网址：http://www.usportexaminer.com

如果你想知道你的同行出口美国哪个客户，在上面的搜索框内输入你同行公司的名字，就可以找到一些他出口到美国客户的提单数据。

提单数据，包括发货人，收货人，通知方，以及出口产品名称，及相关数量等，从而找到这位同行的客户。

同行的客户，也是你的目标客户。

比如我们知道一家杭州的家具出口公司，输入他的公司名后，下面出来的页面，显示都是与它发生交易的美国进口商资料：

客户搜出来后，我们可以采用前面找客户联系人的方式，同样可以找到你需要的客户详细资料。

这家网站平台的海关数据搜索，我感觉没有第一家平台好用，或许是我还没有掌握到搜索方法。

但大家也不妨多试试，毕竟每个平台的数据可能不一样。

我们可以把第一个网站平台搜出来的客户或者供应商资料，再放第二个平台继续来搜客户。

不过，我相信，有了第一家海关数据平台，已经够我们一段时间去消化，去找我们需要的客户了。

建议：

1）在平台多用几个关键词来搜，方便搜索到行业内更多的客户。

2）如果在搜索某个国家海关数据过程中，出现非英语文字，我们可以借助有道翻译来转换，方便查看。

3）找到客户方联系人后，记得在领英等社交平台上了解对方的教育背景、工作经历、工作成就等。

总之，了解得越多，就越容易确定一种最佳的方式来与客户交流；还要努力掌握到潜在客户的公司资料、同行业资料等，帮助你更好地开展业务。

结语

我感觉海关数据网站，就是一个宝藏。只要你愿意花时间去搜索，里面可以得到很多我们需要的行业内资料信息。

通过以上的步骤，我总结了以下规律：

小伙伴们，明白了吧？

那就赶紧行动起来，挖墙脚、找客户去吧！

大家别忘了，首先维护好老客户哦，因为，其他同行，正对你的客户们虎视眈眈呢！

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