做外贸，海关数据的支持必不可少

今年年初的时候，外贸行业有一轮业务大爆发。

根据国家统计数据，按美元计价，前5个月我国进出口总值2.51万亿美元，增长10.3%。其中，出口1.4万亿美元，增长13.5%;进口1.11万亿美元，增长6.6%;贸易顺差2904.6亿美元，扩大50.8%。

其中有国内的复工复产做得好的缘故，也有国外积压需求大爆发的缘故。

再加上美国加息，俄乌战争等等国际局势的变化，外贸行业未来显得有些模糊不清。

但是，只要有人有需求，就会产生消费，就会迎来订单。

从线下的展会，到线上的B2B平台，随着互联网技术的发展，外贸人拓客的方式也变得多种多样。

但是，那几种获客方式都被动的等待订单上门，不能有效的发挥个人的主观能动性。

而若是还采用古早的上门推销或者陌拜的话，成本又太高。

那么有没有一种比较经济实惠，并且效率更高的陌拜方式呢？

现在，就有一个不错的选择——海关数据！

海关数据是个宝藏，但是也要掌握一定的方法去挖掘。

市面上，有两种海关数据，一种是免费的海关数据。

还有一种是收费的海关数据。

从内容上来说，免费的和收费的不会有内容上的差别，顶多就是时效性，或者国家数量上有一定的差异。

但是收费的海关数据，往往都会搭配一系列的数据分析服务支持，这才是真正有价值的部分。

个人认为，主动营销应该遵循这样的一个公式

主动营销由“海关数据+买家联系方式（邮箱为主）+EDM（邮件不被拦截）”三部分构成

一、海关数据

海关数据是一片汪洋大海，我们做生意的胃口就这么大，只取一瓢饮即可。

经过简单的筛选，筛选出适合我们开发的客户。

二、买家联系方式

按照第一部分所述，在找到适合开发的客户后，我们当然得拿到他们的联系方式，这时候，就要我们有能力去网络上查，要么就是Google，要么就是Facebook，要么就是领英。勤快点的自己查，懒点的有专业的爬虫工具。

三、EDM平台

EDM是 Email Direct Marketing 的缩写，即电子邮件营销。

客户都是外国人，不太可能用国内的邮箱，而国内的邮箱在发送国外邮件时，由于技术上的原因，很容易送不出去。

这就需要有一个靠谱的EDM平台，来帮助我们国内的企业发送邮件。

经过这三步的操作，一整套主动营销的过程就算结束了。

至于能不能成交，那还是要看产品本身的质量，以及销售人员的专业素质啦。

比较凑巧（先射箭再画靶）的是，外贸公社就能恰好提供上述的三个步骤的全部服务。

有需要了解更多关于外贸公社服务内容的朋友，可以和我私聊。