乡村品牌案例：镇头村，一个文创概念，带动20多项产业发展

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品牌差异化

品牌要有根基，也要有市场

一年前，火石品牌乡创团队与建德三都镇达成合作，对镇头村进行品牌化打造。在此之前，镇头村也一直在探索乡村打造的方法，有规划公司尝试提出“七彩镇头”的方向，但却并未形成足够的差异化，一直不温不火。

火石品牌乡创团队方法：乡村的打造要“品牌引领”，差异化打造、系统化落地。

调研过程中，我们问村民：如果让你们跟别人介绍自己村，最让你们自豪的是什么？几乎所有人都异口同声说：镇头水库。

1964年，当时镇头村还叫“镇头大队”，一场大旱让上千亩土地颗粒无收。当时公社组织十一个大队一千多人，历时十余年，克服万难，终于修成镇头水库。这段光荣的历史，至今仍让村里的老人津津乐道。

火石品牌乡创团队“根枝”方法论：乡村品牌既要有“根”——让本村人有认同感和荣誉感，在内部叫得响；同时也要有“枝”——对市场有号召力、吸引力。

最终，镇头村的品牌定为“镇头大队”， 这也是浙江省首个以“大队”命名的乡村品牌

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景观景点化

特色景观，是汇聚人气的基础

在乡村的打造中，大家往往重视基础建设，有限的资金宁愿修路种树盖房子也不愿投资做文化，在这个项目中，我们也感谢镇头村、建德市和三都镇，从村到市都理解并大力支持文创的投入，这在中国的乡村振兴中是有远见和魄力的。前几年，镇头村的景观改造改善脏乱差，变成整洁乡村，但却缺乏特色和吸引力。

火石品牌乡创团队认为：乡村景观的改造，需要以景点化的思维来打造。具有鲜明特色的景观，才能够汇聚人气，形成市场竞争力。

▲时光照相走廊

在“景观景点化”的思维指引下，结合“镇头大队”的品牌主题，火石乡创团队为镇头打造出水库故事走廊、时光照相走廊、童年记忆跑道等景点，提升了小人书博物馆、火画纪念馆。

▲童年记忆跑道

有了品牌和主题，让镇头大队的发展更有方向和凝聚力，在各个景点的打造中，村镇也帮助大力推广、号召社会捐赠小人书、火柴画等有时光记忆的旧物，凝聚成一股全民运动的“镇头力量”。

▲小人书博物馆

一个好的项目落地离不开多方的支持，需要村两委有足够的号召力和执行力、获得村民的支持和认可，许多文创项目才能落地和保护；离不开县市和乡镇的重视，才能汇聚多方资源、树立典型，起到乡村振兴的示范作用。

好的品牌往往自带能量，全面落地后，这些景点成了游客朋友圈中的“网红打卡点”，并吸引了各大报纸、电视、公众号等媒体的争相报道，村里的人气成倍递增。

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产品文创化

产品有说头，农民有赚头

乡村振兴首先要“产业兴旺”，火石品牌乡创团队认为，产业兴旺不能产业规模的盲目扩大，更需要产品价值的品牌化提升。用文化手段，让现有的产品能卖上更好的价格，更加畅销，尤为重要。

镇头的农产品比较丰富，有辣椒、翠冠梨、蓝莓、土烧酒等。通过文创化包装后，提升产品的吸引力，就变得大不一样：“脆”得够劲——翠冠梨，“辣”得有味——辣椒酱，难得 “莓”好——蓝莓…

如今，镇头村建立了合作社，从农户手上收购翠冠梨、辣椒酱、蓝莓等农产品，运用文创化的包装，大大提升了产品的附加值，实现村级消薄增收。

除了农产品的文创化，文创产品本身也越来越成为市场的宠儿。火石品牌乡创团队为镇头大队定制开发的文创产品，也将极大丰富镇头的旅游产品体系。

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产业体验化

体验式消费，才有生命力

乡村旅游的瓶颈之一，就是旅游体验单一。但是，运营者往往陷入两难境地，没有体验业态没效益；业态体验发展起来，投入大，因为同质化等原因陷入运营难的困境。不发展，没钱赚；发展起来了，在亏钱。

火石乡创团队认为：乡村的体验业态需要基于乡村的人财物实际，利用好现有的资源和产业，进行文创提升。

镇头的农事活动中，做辣椒酱和酿土烧酒一直延续至今。因此，火石乡创利用老百姓家的客厅、村内闲置房屋，改造出辣椒坊和土烧酒坊。在作坊内，游客可以体验制作过程、了解产品文化、购买产品等。

同时，村内的梨园、茶园、蓝莓园等水果基地，在做基础景观提升的基础上，还都划出一块区域，供游客进行深度体验。目前天然浴场、大队食堂、大队招待所都在逐步打造中，700平方米的老厂房一楼作为大队食堂都已完成，二楼三楼将还修建成民宿，作为同学会、亲子活动的场所和青年旅社。

以点串线，以线铺面，吃喝玩乐购样样齐全，镇头的乡村旅游，有了更加广阔的想像空间。

以市场化方式、特色主题的打造乡村，形成几个吸引力。

镇头村党总支书记余永荣对媒体说：“如今，镇头村从‘无特色、无优势、无产业’的‘三无’村变成了‘有故事、有文化IP、有产品’的‘三有’村！”

火石品牌机构

杭州火石（HOS）品牌机构成立于2003年，专注于农业品牌策略和创意设计，公司历经十余年，曾助力100多个区域公用品牌成长，参与300多家企业品牌的创建升级，全程打造了上百个知名品牌，同时在全国以品牌思维和创意手段成功打造了100多个美丽乡村。十年的坚守、专注以及坚持不懈的努力和创新，使得火石成为农业品牌策划的领军企业。

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