增长超人

在竞争激烈的SEM投放中，需要保持主动进攻，并且创新、求变的方式。

在正式的推广开始前，深入了解奥哲的产品和业态对于我们来说是必不可少的一步。

为此，我们团队频繁往返奥哲的办公地，甚至专门购买了奥哲的产品来长期使用。 对客户的产品和服务足够的深入了解，做足完整的项目分析后，再针对产品每个场景的功能及优势，单独策划了营销点，完成流量的验证与探索。

在做完完整的项目分析后，针对产品的每个场景功能及优势撰写创意，重新设计广告创意图，对广告的展示方式也进行了优化升级，以及制定了这一阶段的投放策略并建立了效果监控体系。

除了对奥哲产品的广告创意及落地页进行了重新设计外，我们将账户结构由合作前的2个计划直线上升调整为49个计划，实现拓展优质流量和更细分的控制。其次采用“尖子班”计划，我们根据投放数据将高转化的关键词，放进“尖子班”计划进行单独管理，以此获取更多线索量，同时降低线索获取成本。

相较于初始阶段

 · 线索量增长40%

 · 线索成本下降35%

流量已经在数量和质量都拓展到一定量级之后加强转化能力，提升流量利用率。我们在用户体验方面也做足了优化。奥哲的产品有十多个主要应用场景，可以满足企业95%的在线管理需求，如果每个应用场景都有独立的落地页来投放，岂不是可以更加精准的满足用户的需求，咨询的概率也将得到大的提升。搭建“落地页矩阵”。

当转化能力稳固后，需要考虑的是对细节上进行持续优化，因此需要做的是持续优化各项细节，精益求精的投放SEM。为了提升最终转化率，我们通过A/B测试的方案以达到提升MQL的目的。

实战例子：落地页元素调整的A/B测试 

我们在分析不同咨询通道的咨询质量和成交的成功率之后发现，400电话的质量和成功率最高。

为了提高400电话咨询的数量，从而提高成交数和成交金额，我们设计了一个A/B测试方案，在原始版本表单提交之后的提醒语中，加入：“拨打400电话，沟通0等待”。

试验结果显示，B方案较A方案，400电话占比提升了179%！B方案的实施将一些隐藏在表单中的高意向客户成功进行了引导，让他们得到更高质量的服务，提升了整个转化的结果，从而大大提高了从流量中获得的价值，间接降低了获客成本。

最终，相较于奥哲自运营

 · 日均线索量增长了3508%

 · 线索成本下降了96%

增长超人为客户做的从来都不仅仅是托管SEM账户，而是为企业提供从营销策划到落地的一整套互联网解决方案。SEM运营只是一部分，我们真正的价值在于能够帮助企业找到正确的竞争优势，扭转高成本低转化的现状，实现营收增长。

如果你认可我们的理念并且刚好也有SEM代运营或数字营销相关的需求，不妨和我聊一聊，相信我们彼此都会感到相识恨晚。