进军美国电商你需要了解:美国消费者喜欢你什么？他们更倾向于在什么时段消费呢？

一、选择进军美国的理由

Paul是一位来自法国的24岁音乐家，也是Ishihara Design品牌的创始人。Ishihara Design是一家出售80年代风格的T恤、连帽衫和其他产品的网上商店。对于该网店来说，会出售“蒸汽波”和未来的funk风格的服装就是看中了目前美国流行的大趋势。Paul表示：“这些趋势最初来自美国，使得我选择了这个市场。”

“趋势一直在发生变化。因此，在社媒上关注当地的潮流风向者，以及向客户收集反馈和评论非常重要。”他说。来自目标市场的消费者可以成为新产品和设计的灵感来源。

至于哪些产品适合进军美国，Paul说：“我不会尝试用地理依赖性强的利基产品进入美国市场。例如，美国人可能不会购买巴士底日主题产品，因为法国独立日与他们并不相关。”

Paul表示：“美国人在网购方面处于‘食物链’的顶端。与保守的欧洲人相比，他们不仅对于新产品的接受度更高，而且通常似乎更容易接受不同的营销策略。”

统计数据显示，美国人点击广告的频率是欧洲人的2倍。美国消费者对电子邮件营销的态度也非常开放。61%的人愿意每周至少收到一次促销电子邮件。而欧洲人更关心他们的在线隐私。此外，美国人也比欧洲人更习惯于积极的营销。例如，像“立即购买”之类的广告号召性用语，在欧洲有时被认为过于激进，但在美国却很有效。

与此同时，美国人对网购也有很高的期望。首先，他们想要获得快速且免费的送货服务。Amazon Prime就是一个标杆，消费者也期望从其他卖家得到相同的快速交付。其次，他们想要更实惠的价格和折扣，“秒杀销售、促销、优惠，每个以美国为目标市场的卖家都应该这样做。”Paul总结道。

进入国外市场时，遵守当地法律法规可能是较严谨的一部分，特别是对于美国而言，因为美国不同的州有不同的法律需要遵守。美国没有国家销售税，但不同的州有不同的销售税。如果你的产品来自美国以外的地区并运送产品，则不会对你产生影响。但是，如果你将库存存放在美国的仓储中心，请使用本地dropshipper（代发货商）。即使你是美国联盟会员，如果你的库存存放在加利福尼亚的配送中心，则需要向购买或运送到加利福尼亚的客户收取7.25%的销售税，而纽约消费者则无需缴纳此税。

对于还没准备好或不愿参与美国的税收和法律的卖家而言，Paul建议选择一个当地合作伙伴来帮你屏蔽这些风险。例如，Printful（美国电商平台，一家按需生产和代发货公司）会跟踪新的法规法律，然后向他们的卖家做出指示，他们应该做哪些改变，比如更新税务设置、检查设计以避免侵权等。

•除了销售具有地理依赖性的产品之外，美国其实算是一个很好的目标市场。

•了解目标市场的目标受众、地域文化和购物期望。

•根据趋势建立你的业务，运用互联网发现趋势并顺势而行。

•与欧洲消费者相比，可以使用更积极的营销方式向美国消费者进行销售。

•确保你满足美国消费者对优惠价格的要求，更重要的是快速发货。

•选择当地合作伙伴时，请不要降低你的标准，不要因为费用而做出妥协。

五、美国热销产品概述

1月份是服装的销售旺季，冬季服装打折。2月是园艺、时尚、珠宝手表、箱包礼品销售时机。3月户外用品、服装美容、家具用品销售火热。4月则是园艺产品会销售很好。5月珠宝饰品、箱包、园艺产品销售火热。6月制冷电器、3c电子、水上用品也是销售旺季。7月家具家居会进入旺季。8月是3c电子、办公用品的热卖时间。9月服装美容、滑雪用品热销。10月体育用品、毛绒玩具销售火热。11月礼品、园艺、美容产品会热卖。12月服饰鞋靴、珠宝饰品、取暖设备、滑雪设备热销。

六、美国TOP的电商平台有哪些？

1、亚马逊：月访问量：20.12亿人次。其销售产品包括媒体、电子产品、服装、家具、食品、玩具和珠宝等。亚马逊已开设了多个站点，成为美国和其他国家中无可争议的电商巨头。

2、eBay：月访问量：7.465亿人次。其已经扩展至20多个国家，销售产品包括汽车、电子、时尚、家居、园艺、体育、玩具、甚至商业和工业产品。

3、沃尔玛：月访问量：2.945亿人次。沃尔玛是全球最大的零售公司，经营着大型超市、百货公司和杂货店。除美国以外，沃尔玛还通过子公司在加拿大、墨西哥等多个国家开展业务。

4、Etsy：月访问量：2.225亿人次，是一个专注于手工或复古产品和独特的工厂制造产品的平台。

5、Home Depot：月流量：1.295亿人次，是美国最大的五金和家居用品零售公司，在全国拥有2200多家门店。

6、Target：月流量：1.28亿人次，仅次于沃尔玛的第二大百货商店零售商。

7、百思买：月访问量：9240万人次，百思买是美国领先的电子消费品、电脑、家电、手机、视频游戏、科技产品和电子产品零售商，并在线上向美国数字客户销售电子产品和家用电器。

8、Wayfair：月访问量：7770万人次，一家专营家具和家庭用品的电商公司，也是一个开放的平台，超过10000家全球供应商直接向数字客户销售数百万种产品。

9、梅西百货：月访问量：7490万人次。是美国领先的连锁百货公司，还推出了向数字客户销售产品的线上商店，并将产品销往全球200多个地点。

10、Lowe’s：月访问量：7000万人次。是美国第二大家居装饰和五金连锁店，还通过自己的电商平台在线销售各种建筑材料、家居和园艺设备、家具和工具。

七、美国传统节日汇总

1、New Year's Day——1月1日

2、Martin Luther King Day——1月第3个星期一

美国联邦法定假日之一，意在纪念民权运动领袖马丁·路德·金牧师。

3、情人节——2月14日

这一天不仅仅是青年人的节日，亲人朋友之间也可以互送小礼物表达情感并增进友谊。园艺产品、时尚饰品、珠宝和手表、箱包礼品这一阶段销售火热。

4、President’s Day——2月第3个星期一

主要是为了是为了纪念前总统亚伯拉罕·林肯和乔治·华盛顿。美国人都会用一些特殊的方式来重温历史、缅怀人们心中备受尊敬的总统。

5、Easter复活节——每年过春分月圆后的第一个星期天，大致在3月22日至4月25日之间。

复活节是纪念耶稣的传统节日，这天不光各大教堂会进行盛大的礼拜活动，复活节彩蛋也是节日的重点之一。复活节前游客就可以在超市购买到各式各样的彩蛋装饰。

6、Mother’s Day 母亲节——5月的第2个星期日

美国人通常在母亲节前一个月就开始筹划礼物，并搜索礼物的相关信息。

7、Memorial Day/Decoration Day 阵亡将士纪念日——五月的最后1个星期一。

这一天从破晓到正午，美国会降半旗。烈属也会在这一天去墓园拜祭。除去纪念活动，很多家庭也会外出野餐或短途旅行，纪念日象征着夏天的开始。

8、Father’s DAY 父亲节——六月的第3个星期日

许多家庭通过烹调爸爸最喜欢的饭菜、花时间与爸爸相伴，以及赠送礼物来庆祝父亲节。典型的父亲节礼物包括领带、高尔夫球杆和渔具。

9、Independence Day 独立日——7月4日

独立日是美国的国庆节，在这一天，以“蓝红白”为基调的星条旗飘扬在城市的大街小巷，还有大规模的烟火表演、音乐会和游行，还有花样翻新的吃西瓜、吃热狗大赛。这些热闹的活动常常引得全家男女老少齐出动。

10、Labor Day 劳动节——九月的第1个星期一

现在劳动节更多被认为是最后的夏日，很多人举家出行，在郊外享受美好的假期。所有机关、学校都不开门，一些地区会举办焰火或者免费的烧烤聚餐。在劳动节前后，手工工具成为了热销产品。

11、Columbus Day 哥伦布日——10月第2个星期一

当天会有一些教会活动，更多活动比如游行等也会在一些城市举行。注意，哥伦布日虽然是联邦假日，但是有部分州并不休假。

12、Halloween 万圣节——10月31日

这一天，打扮得怪模怪样的小孩成群结队挨家挨户地索要糖果。不少人会在这一天举办主题聚会，大人也可以提前用蛛网、骷髅和南瓜头布置好吓唬孩子的现场。

13、Veteran Day 老兵节——11月11日

主要是为了纪念曾在战争中美国军队服务过的老兵，会进行默哀仪式。也会有很多教堂活动和游行。一些学校会停课，另一些则会举办特殊纪念活动。

14、Thanks Giving 感恩节——11月最后1个星期四

感恩节是美国家人团聚的日子。美国人通常会为了感恩节而早做准备，在当天烹饪各种精美的食材。著名的火鸡是感恩节餐桌主打菜。

15、Christmas 圣诞节——12月25日

美国的传统节日之一，美国人大多会在圣诞前夜庆祝。红圣诞老人帽、高大的圣诞树、满眼的铃铛是圣诞节的主打。美国人通常还会买一颗小圣诞树，把家里好好打扮一番。圣诞节对于孩子们也格外重要，圣诞前夜孩子们对于圣诞老人发礼物的期待胜过一切。

俗话说，“知己知彼，百战不殆”，了解移动用户使用和消费时段分布的特点对于指导移动程序化购买也有明显的帮助。优质的移动广告资源仍然具有稀缺性，好的资源总是会引来激烈的竞争，在程序化购买领域，即使DSP精挑细选出广告主想要触达的目标用户，但也会时常遇到竞价失败，广告无法投放出去的问题。

根据美国移动市场最新研究报告显示，用户的移动端消费峰值主要出现在早7点和晚7点期间，在白天工作的期间消费占比少，并且不太喜欢在中午午休的时段消费（数据显示该时段移动消费占比居然排在全天的倒数第一），这大概会颠覆不少读者以往的直觉印象。

最新的报告还发现，在一周之中，周五、周六、周日是用户在移动端消费最多的三天，而周日是移动消费最高峰，周五和周六次之，这三天的移动消费金额占比达到了一周的44%。而周三则是移动消费金额占比最少的一天。

下期我将为您介绍，欧洲市场的消费情况，及市场分析，我是爱分享的龅哥，欢迎关注我！