戏谈中国房产经纪（中介）的起源于发展

小编也是一名房产经纪人出身的，遥想当年，某地产门口招聘海报，“经纪人月入过万，年薪百万不是梦”，便一脚踏入，从此侯门深似海，地产行当十余年过去，有时候常在想当初如果不迈入此门，此时会是何样的光景。而侵染的年岁久了，自然萌生了对行业的敬仰和内心读懂的诉求，同样有了对行业赢得尊重的远景！

那么经纪人，我们是从哪里来？我们是什么？我们要到哪里去呢？

引自高更油画

房地产经纪人的起源：

古代有话讲：车船店脚牙，无罪也该杀。这些古代遭人恨的行业行当中，古代经纪人就属于其中一类。

“牙”指的牙行和从事牙纪的人，简单来说就是在古代从事一些产业中介人、经纪人，从一些产业交易获得佣金，而牙行就如同产业交易所，但古代这行从业人员良莠不齐，黑恶势力渗透严重，而且大多数时候处于无政府监管的状态，典型的黑色产业，没有规范，市场垄断、欺行霸市是常有的事。百姓极其讨厌这个行业的人，但又离不开这个行业，没有牙人做中间人，根本无法完成交易。这也是古代市场发育出来的一个产物。

中国房地产经纪行业的历史可谓源远流长。在以农业为主的中国封建社会里，从事房产经纪行业的人被成为“伢记”。哪里有商机哪里就有会抓住商机的人，从事房产中介的“伢记”孕育而生。一千多年的衍变，逐渐发展成现在的房产经纪行业，可谓是历史悠久。

西周年间

远在3000年前的周朝，我国就出现了最古老的经纪人，当时被称为“质人”，就是管理市场、收取一定费用的经纪人。“大事以质，小事以剂”，即凡是在市场上成交的商品，比如奴隶、牛马、兵器、珍异，房屋都要由质人给买卖双方立书契券约。

春秋战国：熟悉土地买卖法律和交易契约的专业人士参与土地买卖，即实际可记考的房产经纪人。

到东汉年间

东汉年间，出现了最早一批以居中交易为生的人群——驵（zāng）侩 ，不管是地皮、房子、牲口还是马车，他们都要掺和一把撮合交易。

唐宋时期

政府规定买卖房屋必须通过“牙人”说和，专门从事田宅交易的经纪人 叫“庄宅牙人”，并有颁发类似官员的牌照。

宋代法律规定，买卖房地产 必须通过中介，否则按偷东西论处。 当时的牙人具有管理交易、协助征 税的职能。有了国家在后撑腰，牙人常常弄虚作假、贪赃舞弊、徇私枉法的出现。

元朝时期

据元《通制条格》卷十八“关市”记载的内容，在元代就大量存在从事房地产经纪活动的人，当时说和房屋买卖的人被称为“房牙”。

明清时期

牙行世袭，当时房牙称官房牙或房行经纪，由官府“例给官 贴”，方准营业，官贴每五年编审 一次。政府发布严格的历律，牙人如果弄虚作假，就要下大狱，最高可达十年之久，牙人们不得不开始约束自己的行为，规规矩矩地做生意。

晚晴民国时期

1840年以后：房地产经纪业兴旺， 分为挂牌掮客和流动掮客。但是政府管理不善，多数经营作风不正， 加剧了房地产市场的混乱。在此期间战乱频仍，房地产交易颇为活跃，房牙们跟随洋风，改名称为“房地产经纪人”。

据说，诗人徐志摩也曾当过房地产经纪人，徐志摩的父亲徐申如为浙江海宁人，是当地地产会长，虽不知徐志摩卖房水平如何，但他应该算是史上最文艺的房产中介了，不过卖房子没斗过建房子的梁思成先生。

建国后，由于住房作为“福利”由国家投资建设和分配，房地产不是通过市场交易，房地产经纪活动基本消失。

改革开放后：

1979年开始经济体制改革

1980年4月 邓小平提出“出售公房，调整租金，提倡 个人建房买房”的设想

1986年1月，国务院召开城镇住房制度改革问题座谈会

1988年4月，《中华人民共和国宪法》规定，土地使用权可以依法转让。

1988年，第一家民营中介“深圳国际地产咨询有限公司”诞生，标志着我国大陆房地产经纪行业真正复苏。

如今

1990年开始，香港中原地产、台湾信义台湾太平洋房屋等先后进驻 北京上海。1994年，中国房地产估价师与房地产经纪人学会的是成立。

1998年房改， “停止住房实物分配逐步实行住房分配货币化“ 存量房经纪兴起。

2000年，美国21世纪不动产进入中国。2001年，链家成立！

现在的房地产经纪人，远没有古代风光，同事不疼，客户不爱。大多数房地产经纪人一天工作16个小时，有的月薪却只能满足基本的生活需求。但是，他们没有忘记自己的使命，帮助每个客户找到一个属于自己的温暖的家。天道酬勤，是他们的真实写照！自房地产经纪行业诞生之日，其二手房租赁、买卖领域起到的作用是功不可没的。

在中介这个行业尚未出现时，二手房的交易是自发且近似混乱的。房产中介的出现恰恰迎合了购房人与业主之间的“共需”。在有效地促成交易的同时，行业的不断发展和完善中逐渐形成了现在快捷、规范的业务体系。并且在广大业主和消费者之间建立起信任的桥梁。以前繁杂、冗长的交易过户程序经过中介的打理已为消费者解决了时间和精力的拖沓。在整个业务操作过程中，中介的居间公正角色全力展现。尤其是在以“时间”来衡量价值的时代。中介行业在对整个房地产行业的稳定和调控上具有积极的调配效应。中介行业将在有效地激发二手房市场提升住房供应上起到莫大的作用，配合政策的调控，在稳定房价，调配市场供应中扮演重要角色。规避了自行交易存在的风险。行业体系日趋成熟、规范。

虽然，中介行业在人们的心中已经并不陌生，但是从国际范围看，国内的房产经纪行业仍属于初级发展阶段，行业的整体规范和法规尚未十分完善。正是这样才出现当前，行业内急速扩张导致行业内企业水平的差距较大。一些问题的出现也在提醒我们要加快行业体系的完善和规范。随着国家对该行业管理力度的加大，一些违法违规的以恶意破坏行业信誉的小公司和不规范企业将在激烈的市场竞争渐渐淡出。房产中介行业中优秀的企业将以其优势的服务在广大消费者中树立良好品牌价值

温馨提示：在买卖二手房，经常会遇到卖家跳水毁约的情况，即便是经过正规的经纪机构、签订正规的买卖合同，且也明确说明违约定金双倍返还并赔偿总房款的20%，但是真要遇见卖家毁约的，打官司也是劳民生财，消耗时间，影响自己正常的购置计划。为防止毁约的出现，一般建议如下：

首先，提高定金，增加卖房人毁约成本。我国法律规定，定金金额只要在房产总价的20%以内便合法，购房者可以通过多付定金的方式增加卖方毁约成本，制约卖方毁约。

其次，签约居间合约应规范。购房者在买房的时候，一定要使用由相关行政部门监制的合同示范文本，尽量明确指出买卖双方各自必须承担的责任和义务，并保留好相关凭证，为违约情况提供法律依据。

最后，办理资金监管，落实房产过户交易。购房者应该尽快办理第三方资金监管，随之办理房产过户。如果过户周期过长，常常引起买房毁约风险加大。

TOP: 居间合约：以 经纪机构 的名义 代理合约：以 委托人 的名义