如何通过社招进入国企？

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很多人觉得进国企需要关系，今天我来分享下，在0关系的情况下如何通过社招进国企。

通过《谈下国企的招聘流程、工资福利，以及对国企的五大误解》、《如何判断一家企业是国企？》两篇文章，相信大家对国企有了更为准确的认识。

我总结了最近1年来的经历，并详细分析了我自身和周围社招进国企的同事们之经验，有些技巧与大家分享一下。

跳槽关键是先结合自身情况明确战略，后采用战术，但是潜伏群里一段时间，发现大家更喜欢看具体怎么做，那就先说大家更喜欢看的战术技巧。

一、整合资源

大家都希望自己拥有打个招呼就能顺利进国企的关系，毕竟背靠大树好乘凉、“朝中有人好做官”，这就是幽哥说的独生子女最好的选择是回老家体制内的原因之一。

关系的效果，取决于关系对于岗位影响的权力大小，以及该关系愿意为你付出的意愿。权力大小你是影响不了的，关系帮助你的意愿则取决于如下三点：

1、该层关系对你本身的信任度

2、你能提供的收益

3、给你提供帮助的成本和代价

关于信1任度和2收益的问题，职场蛙这篇文章《跨行换岗的方法，有哪些？》前半段，已经讲得很到位了，值得大家仔细研读。我这里说说第3点，成本和代价问题。

大部分人有个误解，认为没有关系就没有资源。其实0关系不代表你是0资源。有一个电话就安排你进去上班的关系，那是权力+信任都足够的关系，是稀缺资源，可遇不可求。我们可以整合不那么稀缺的资源，也就是降低给你提供帮助的成本，实现部分目的。

比如有个熟悉的远亲甚至邻居，在一家不错的国企做人力资源工作，我们可以问问他们最近有什么招聘计划；

比如有个老领导去了国企待了几年，有个一官半职，可以打听一下他们部门招不招人，包括用人条件、招什么岗位、大概待遇等；

比如你在咨询公司做审计、做咨询、做信息技术支持、做软硬件服务，你们的大客户中就有国企。你日常工作经常对接国企领导，茶余饭后旁敲侧击问问的公司招聘流程、笔试和面试的考点，甚至弄到社招笔试考题和答案。

对于这些信息，互相熟识的情况下，对方透露给你，你的成本和代价很低，你也不需要付出太高的代价。

当然这里也有个雷区，那就是同学这层资源。民企在社招时同学之间互相内推，这很常见，国企同学社招时互相内推则几乎不可能。

原因有三：

第一、你同学能进国企，很有可能是托了血缘或者婚姻等关系，你和你同学之间有这层关系吗？没有！那么，你怎么可能复制你同学的办法进去呢？

第二、就算你同学所拥有的关系很好，刚毕业三五年的同学，大概率只是普通职员，还没到部门负责人的职位高度，他们部门有没有招聘计划、什么时候有、大致哪些岗位......他连个准确消息都没有，让TA冒冒失失去帮你内推，就很容易得罪领导。

第三、即使部门真有招聘计划，你同学也很清楚，为什么要把你推荐进来和自己形成竞争关系呢？跟同龄人形成直接竞争关系的，就是同班同学。

二、简历投递

很多人问国企招聘信息怎么看，前文说的整合资源能够获得第一手岗位信息，但是毕竟有限，需要拓宽信息来源渠道。

首先，各大国企官网，里面会有人才招聘或者“加入我们”的链接，会不定期发布招聘信息。

其次，各路招聘APP也是要关注的，比如猎聘、智联、51job、中华英才等等，都要用起来。

再次，和公招有关的微信公众号，也特别喜欢发布国企招考信息，比如中公。你可以通过这类渠道更集中来获得招聘信息，省去广撒网的时间，节约下来的时间可以用来考研或者参加BAT这类优质民企私企外企的面试，而不是用来学车、旅游、打游戏......

注意：学车最适合的时间不是大四，而是高三毕业。这点你不告诉学弟学妹们，也没关系。

最后，猎头渠道也要使用起来，整合资源包括整合你熟悉的且靠谱的猎头。因为国企真打算社招部分员工进来，通常也会把信息发布、面试通知、三方背调统一外包给猎头公司。

当然，国企数量远比民企数量少，而且国企人员流动性相对没有民企那么大，新岗位自然出现的数量少，所以在招聘的岗位有效数肯定比民企少得多。这时候除了更多整合资源、拓宽信息渠道，剩下就要保持耐心了。

注事：通常国企背调比民企和外企要严格，通过第三方背调来核对你的社保明细和你的履历是正常操作。此外还有人事档案审核，不少国企甚至不需要你同意就能查到你同城社保记录，所以对待国企你的简历哪怕一个月都不要合并。

三、国企面试

这个环节是群里讨论最多的问题，同外企、民企面试一样，大部分国企社招面试重点也不是在面试本身。

1.面试去不去？

这个问题，观察群友思考的更多是“这个岗位是不是萝卜坑啊”“会不会陪跑啊”“如果是，那我就不去了”......你能够通过资源整合来确定这个岗位是萝卜坑、会陪跑，那自然就不用去了。

但是你接到面试电话后，首先要研究的是招聘岗位的职位描述和职位要求，而不是判断是不是萝卜坑、会不会陪跑，这是缘木求鱼了。你要去试，则总有机会。

比如前段时间，有位部门经理找我，问有没有投资发展经理的内推人选，年龄30岁以内，岗位描述如下：

看上去很高大上，其实这个岗位是挂着经理头衔的不管人的大头兵，要求也就是3-5年的工作经验而已，和幽哥说的不管人的主管是一回事。

描述得这么复杂，其实是这个部门经理懒得写，大部分是网上复制、粘贴出来的。至于为什么要给个经理头衔，当然是听上去好听一点，方便招人。

所以，只通过挂出来的岗位描述来判断是不是萝卜坑，是毫无依据的。

那么，无法确认是不是萝卜坑的情况下，考虑去不去面试，应该是考虑去面试产生的额外成本你能不能接受，是个因人而异的问题。

情况一：小A已经失业三个月了，房租都交不起了，别说国企岗位是不是萝卜坑，哪怕是个创业公司岗位你也先去面试再说，因为此时你没有资格挑三拣四。

情况二：小B是民企在职状态，有个心仪的国企岗位通知他面试，近一两个月他也没有请假，找个借口请半天病假、年假、事假，去面试一把，谁也发现不了，那么这个成本就是可以接受的。

情况三：小C是民企在职状态，有一家国企的面试和你目前公司大领导汇报工作时间冲突，那你最好还是放弃，毕竟放大领导鸽子这个成本比较大。

如上整个思考问题的方式和方法，其实是势商思维具体的应用。

2.怎么回答面试问题？

这算大家很关注的问题，其实也是不太重要的问题。我去年求职期间参加过10次国企自主社招的面试，最多的是一对多结构化的面试，其次多对多结构化的面试大概3次，非结构化的小组讨论面试就1次。所以，主要说结构化面试就好了。

结构化面试，有面试官问你些问题，主要还是“为什么想来我们公司”“你对未来职业发展的规划是什么”之类烂大街的问题。

这里大家看职场宝典就能够熟练应对了。

当然，我也给个参考答案：我对贵司发展前景比较看好，贵司是国企管理制度规范，而且近期了解到贵司计划干什么，我这方面工作经验相当丰富。

这里我唯一比较难回答的是“你来我司计划干什么，如何做？”这就需要你在面试前，通过公司官网、官媒等去搜索这个公司1-2个月内的新闻，用来填充这个问题，增加共同语言。

此外，大家最关注的“国企需不需要专业对口？”其实这和去民企面试是一个道理，大学里的专业并没啥重要性，你回答问题相对专业一点即可，实在大脑空白就按《职场宝典》说的办。

3.面试结束时做什么？

这点跟私企民企外企不同，你面试结束后，最好不要找国企人力要联系方式。

我见过有人想知道结果，找组织面试的人力小哥哥小姐姐要微信，搞得场面很尴尬。其实人力小哥哥、小姐姐是不知道面试结果的，你找TA没什么用。

所以，国企面试结束最多3个月没有联系你，你大致就没有下文了。

面试结束后，我们唯一要做的是回归正常工作岗位，不要被领导发现你溜出去面试，这样才方便准备下一次面试。

四、谈薪

国企谈薪其实比面试复杂，因为国企工资是相当不好谈薪的。

首先，倒逼法是不能用的。

原因很简单，国企有固定的工资制度和相关文件，任何岗位对应的工资标准，都是规定好了的。你想改动制度文件，那得国资委批准。哪怕招聘进来一个总经理、董事长，也没资格挑战国资委，更何况我们进去就一个基层岗位或小职员。

这个点就顺便解释了如下这位读者的疑问，新成立的小国企，制度不健全，包括薪资标准都是听总部安排。通常在总部标准基础上打个5-9折。如果是国资委直管，那就在同级国企平均薪资标准上打个5-9折。

其次，国企谈薪，更多是希望打探出对方的薪资结构，尤其是公积金计算基数、现金补贴之类的隐性收入，福利这块参见《谈下国企的招聘流程、工资福利，以及对国企的五大误解》，这样可以方便你衡量这个岗位到底能拿到多少待遇。切记不要去问公司会不会分房子！

再次，国企谈薪用幽哥的“区间谈判法”+“税后税前工资谈判法”，相当好用。

你可以大概报出一个报价范围，比如年18-22万给对方，如果对方能满足，你可以再多补充聊一下“我说的18-22万是到手的钱”，对方觉得没问题，那么你税后收入是20万左右，税前至少25万+。

当然对方觉得满足不了，你就可以说方便透露一下这个岗位到手多少钱多少工资吗？

切记，谈薪结束以后，一定要问一下后续面试环节，如果有提名委员会提名或者总部大领导加面，大概会在什么时候开始，方便你留出时间来参加。毕竟走到下一步你的入职机会逐渐增大。

注意：国企即使谈薪通过了，也不代表你能顺利入职。因为谈薪对于部分国企是个例行公事，在这个环节淘汰掉50%甚至80%的人员也很正常。

五、收到offer

任何offer都是有明确的截止报到时间的，哪年哪月那日都会说清楚。这个不管国企还是民企都适用，通常没有截止报道时间的offer不叫offer，哪怕在此之前你谈完薪水了、甚至完成背调了。

值得一提的是，国企存在口头offer，即口头报到通知“你可以安排时间来报到了”，这就需要你整合资源来确认可靠性了。

六、试用期和转正

国企试用期通过率远高于民企，更是吊打创业公司。国企不会骗人来免费打工，毕竟这个是严重违反劳动法的，又容易留下实质证据，更违反正能量和社会公德。

相反，能到国企来免费干活不拿钱的人，大概率是关系户。因为此时他们还没走招聘流程，就能够被介绍进来干活，签合同则是早晚的事情。

幽哥在《已婚有娃后，俩男人对我都不错，到底选择哪一个？》中，曾经有个截图如下。

你可以很明显看出，这三位主人公中，至少两个是通过刚刚我提及的方法进来的。

接着，说下国企试用期的注意事项，主要集中在以下五点：

第一、管住嘴。

这点很多体制外待久了的人不注意，还有应届毕业生，他们啥都说，殊不知祸从口出。得管住嘴。

第二、打扮得体。

怎么穿衣服？你看公司董事长、总经理、女副总（女孩参考对象），他们怎么穿你就怎么穿，大领导西装革履你也西装革履，大领导商务休闲你也商务休闲。记住越靠近体制内，越不需要你的个性。

第三、服从安排。

刚报到，领导可能安排你去其他部门、其他岗位，最好服从安排，不要讨价还价。招你进来就是让你去这个部门，这个岗位工作的。

第四、工作时间请拿出工作状态。

有些国企岗位真的很闲，你做完工作，最好就是学习公司制度，而不是炒股、看电视、打游戏。

也不要去看考研、考证的书和视频，这个问题是女孩子容易犯的毛病。在你心里你觉得自己这是热爱学习、是进步，在你领导眼里意味着还能给你增加工作量或者你心思没放在工作上。

哪怕你办公室有大妈、大叔、大姐、大哥、弟弟妹妹在炒股，或者他们逛淘宝、闲聊、八卦，你也老老实实地学公司制度，不要觉得他们可以干你也可以干。

公司制度学完了或者没有制度可以学习，那就去翻部门工作资料。采购就去翻阅采购合同和资料，财务就去翻阅历年会计凭证，设计就去看设计图，人力就去检查社保信息，生产部门就去研读生产记录资料，等等。

第五、和部门同事搞好关系。

不要顶撞你的直属领导。平时外卖买点切好的水果，请部门同事吃，年轻女孩多的部门也可以网购零食礼包。遇到欺负新人的老员工，你试用期忍一忍，过了试用期怎么应付这些老油条，《中国职场宝典5.0（2021年初版）》中文章很多，都一个路数。（大家需要的尽快下载该宝典，根据我目前的势商判断，幽哥迟早会将之前的宝典全删了，最新版本的宝典会收费阅读）

平心而论，我0关系社招进国企用的方法和技巧，并非我个人凭空创造出来的，很多方式方法其实就是来自于《职场宝典》里的文章。我能做到，其实就是我看的文章更多更细，更愿意实践和总结。

祝大家想进国企就进国企，想跳出国企的都能两倍工资跳槽出来！

感谢以上麻辣小龙虾的经验分享，不过他其中有一句话能让我损失不少的收入。

最后我小补充一个点，国企面试一般是多个人同时面试你一个人，比中国好声音的3个导师向你提问的形式还要多几个人，4-8个人同时面试你1个人，这都是正常的。你别觉得同时面试你的人数越少越好，实际上人数越多，你才更能被录取，因为你更容易得到多方的共识，也类似更多人可以说“你是我招的”。

这跟体制外喜欢一对一面试不一样，国企招用一个人至少会体现在形式上的集体一致性、集体共识。

换成体制外的典型代表，比如你去国内私企面试，是否录用你就基本一个人说了算，就是一对一，基本不会出现几个人同时面你一个人的情况，除非缺人紧急的时候。

体制外更具国际代表性的就是外资500强，比如苹果公司的面试，侧重360度的评价，也会多个人面试你，但跟国企不同的是，他们会分开来面试你，即多个人单独面试你。

比如某天下午安排4个人面试你，每个面试官单独面试你30分钟，这位出去那位进来。每人30分钟铁打不动，有人问了你10分钟就走了，你要等20分钟下一个人才来，有人30分钟还跟你聊得意犹未尽，但31分钟时下个面试官来了，那就立即结束上个面试官的面试。整体你的面试时间加起来俩小时，这就是苹果公司等顶级外企的面试传统。

中西文化、体制内外的区别，在面试形式上都体现得很明显。其他区别，以后再讲吧！

当然，你有百度搜不到答案的问题，可以进星球提问。

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