关于商务谈判开场白范文合集

商务谈判演讲稿

敬爱的评委以及在场的观众朋友们：

大家好！

我们是代表日本

F

公司的团队，我是总经理白鑫，这位是我们公司业务部经理陈晴，这位

是工程部经理姚舜，

这位是品保部经理周樱琦。

我公司多年来致力于食品包装材料生产线的

技术研发，有着丰富的专业知识、技能以及经验，并且拥有自己的核心技术，我们公司的

EVOH

技术属于全球领先地位，

并且在全球多家知名食品生产公司保持着良好的长期合作关

系。

近期，和我公司有着长期合作的

A

公司向我公司购买了一批生产线，此生产线在日本本厂

的合格率为

80

％，

但是由于

A

公司工作人员的技术水平以及

A

公司的生产环境与日本本厂

的环境差异问题，我公司向

A

公司承诺此生产线的合格率为

45

％。我公司经过一些专业测

评以及之前的经验，完全有理由相信

45

％的合格率是较为合理的。但是

A

公司以他们可以

保证工作人员的技术水平以及现场工作环境等理由，

希望我们提高合格率，

并且扣留了我公

司

5

％的技术费。

因我公司与

A

公司有着长期的合作关系，并且之前合作十分愉快，我公司也十分重视与

A

公司的合作，也十分期望能够与

A

公司继续合作。但是作为一家有着良好信誉的公司，我

们一定本着负责任以及诚信为本的原则来给出我们的承诺。对于

A

公司所声称的他们的技

术人员和工厂环境足以满足我公司生产线的要求这个问题，鉴于我公司与

A

公司实验室测

试以及测试标准之间存在差异，我公司可以将产品合格率进行略微调整。同时，如果

A

公

司希望能够再次提高合格率，我公司希望

A

公司能够同意我公司派遣相关人员到

A

公司进

行实地的环境测试以及对其工作人员进行一个技术水平的考核，

我相信以我公司技术人员的

专业知识以及能力，能够做出一个专业及准确的测评，并且有利于提高生产线的合格率。

我公司希望通过此次谈判，能够协定一个双方都能接受的产品合格率，并且希望

A

公司能

够尽快支付我公司

5

％的技术费，

同时，

我公司也十分希望通过此次谈判，

能够和

A

公司有

着更加深入而广泛的合作。