重磅！“互联网+”“挑战杯”创业计划书模板（可下载）

互联网+”大赛创业计划书模板（参考）

封面：LOGO、项目名称、负责人、所属学校、指导老师、团队成员。

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正文内容

1、执行概要（第一印象很重要，交代清楚项目的核心内容）

1.1为什么做？（市场问题现状、原因分析）

介绍你所解决的市场问题现状，用案例、故事、新闻报道引入，通俗易懂、印象深刻。分析产生这些市场、社会问题的本质原因，这些原因就是痛点，为你接下来介绍解决方案埋下伏笔，前后呼应，环环相扣，形成主线。原因分析逐条按点写清楚，分析深入、客观，不要浅尝辄止。欺骗、敷衍，最终只会砸自己的脚。

1.2怎么做？（产品、创新模式，解决方案）

接上面的市场问题，紧接着就应该抛出解决方案，这样符合阅读思维。怎么做，可以用产品技术、创新的商业模式。总之，解决方案，要具体、清晰，而且言简意赅、抓住重点描述出来，而不是长篇大论。

1.3做到哪里？（运营现状、成果展示）

相关产品专利申请数量、服务客户数量、成交金额、社会问题解决、带动就业/实践人数、媒体报道、领导肯定、参赛获奖等，不同层次、不同维度展示成果。同一性质的内容，不要重复展示。展示方式可以图文结合，特写+淡写结合，主次、轻重有别。

1.4核心竞争力（特点、优势、创新性、技术保护）

证明你能做得比别人好，从产品技术/服务模式的创新性、可行性、以及技术或资源的独特优势进行分析；同时较比市面上同等产品或替代品，从性能和价格进行比较，总结竞争优势。

1.5团队介绍（若非成员或导师够牛，建议在执行概要里不要写团队）

主要介绍团队成员/导师在本项目所涉及领域和行业内有足够的影响力，包括专业大赛、研究著作、主持项目、媒体报道等，就是证明有此人的加盟，项目如虎添翼。这里要区别跟人力资源板块写团队成员的不同，这里只介绍他在该行业、领域的牛逼劲儿，而不介绍他在项目中担任何种职务、具体负责事项、为项目做出哪些贡献，这些内容实在人力资源板块才写的，避免这里的团队介绍和后面的团队介绍内容重复。

2、市场痛点分析（有哪些市场问题、为什么会产生、市场规模前景）

2.1市场问题描述

案例、报道、故事引入，图文结合，数据描述，让痛点够“痛”。

2.2市场原因分析

有问题，必然有原因，揪出问题本质，分析原因，客观、深入，按点逐条写清楚。

2.3市场规模（前景）

存在这类问题、需要解决的人群或者应用场景有哪些，重点+略写，全方位覆盖，证明这个市场很大。

3、产品介绍（产品即解决方案，如果没有技术产品，商业模式就是解决方案）

3.1产品技术

用什么技术，实现什么功能，解决什么问题，清晰明了。技术参数、路线、方案，以及实现效果。

3.2产品图片

实物图、模型图、操作流程图，配以文字说明。

3.3产品优势

创新性、市场可行性、技术保护（技术可行）。

竞品分析，包括性能、价格，可用表格对比，一目了然。

4、商业模式（以产品为中心构建合理可行的运营模式，效益/价值最大化，而不是为了比赛构建一个假的、可有可无的模式出来。）

4.1商业模式介绍

商业模式图，即把所有涉及到的目标对象，以及目标对象之间的关系，描绘出导向图，配合文字进行说明。如果项目没有涉及到产品模块，商业模式就是解决市场痛点的方案。

4.2盈利模式分析

商业模式介绍里面，哪些环节、板块、渠道可以实现盈利的，逐一介绍，包括盈利项目、如何盈利、相关数据。

备注（项目如有涉及产品，产品是最直接解决市场痛点问题的手段、办法。商业模式是在产品的基础上，进行价值和效益最大化，并非直接解决市场问题的方案。如果项目没涉及技术、产品，那么商业模式即是解决市场问题的方案。）

5、运营现状（成果展示）

5.1技术专利，内容、数量，属于本项目的，而非无关专利。

5.2合作客户有谁，数量，成交金额。

5.3带动就业人数

5.4解决市场问题的成效（前后对比，凸出社会价值）

5.5媒体报道、领导肯定、参赛获奖

……（按照跟项目的关联程度进行先后排序）

6、营销策略

6.1目标客户分析

客观分析谁才是你的目标客户，他们的数量、需求程度、购买力等属性。

这里要跟市场分析模块里面的应用场景做好区别，前者是为了证明市场具有广阔的前景，而这里是实打实分析谁才是目标客户和他们的属性。

6.2推广策略

分析完谁是目标客户，接下来进行第二步，怎么样才能让客户知道你的存在？这个过程用的办法、手段、渠道都可以是策略，也就是推广策略。这个环节至关重要，决定了你产品的销路。具体、落地的办法，逐一描述，做明白、写明白、讲明白。

6.3产品策略

当推广策略奏效后，你才有机会跟客户谈合作，否则客户不知道你，何来谈判。这个环节就是讲究产品策略，一般我们的促销策略、价格策略、服务策略都是在该环节出现的，目的就是让客户信任我们，购买我们的产品。具体、可行的方案，逐一描述。

备注（谁是你真正的客户？怎么样才能让他们知道你？知道你之后，怎么样才能跟你合作？三步走，不仅比赛这样，实践亦是如此。）

7、SWOT分析

S（优势）从项目/团队内部分析，技术、专业、创新等优势。

W（劣势）从项目/团队内部分析，经验、资金等劣势。

O（机会）从外部环境分析，利于项目推进的友好社会/政策环境。

T（威胁）从外部环境分析，资质许可、被替代等项目进入市场遇到的各种阻碍。

小结：综合分析SWOT，总结项目可行性高（语言自己组织）。

备注：可以使用表格，清晰明了。必须客观、深入分析，切莫模仿、抄袭别人的。

8、风险分析及应对

8.1资金风险

风险分析：生产、销售环节等需要大量资金，出现断链就会运营不下去。

应对措施：专利技术抵押贷款、自筹、参加政府比赛获得资金扶持等。

8.2市场风险

风险分析：产品技术壁垒不高，容易被替代，市场容量小，不被信任等。

应对措施：纵深研究，不断迭代和升级产品，提高壁垒；横向研发周边应用产品，相辅相成。

技术风险、交易风险、管理风险等

备注：一个风险一个应对措施，真实、客观分析，实践中总结，防患于未然，用于实践中，不要形式主义、凑字数。

9、财务数据及融资

9.1股本结构及融资需求

目前股本结构，谁占股多少，凭什么占股的，写清楚。

预计出让多少股份，融多少钱，这些钱用于什么地方，写清楚。

9.2财务数据表格

盈利分析表

销售预测表

……

备注：先制作财务明细表，再转由财务人员制作专业的财务数据表。数据预测合理、客观，不要过度膨胀。数据符合规律，不要凑整数、等差等比。

10、团队成员介绍

项目成员

专业专长、担任职务、具体负责事项，如果已有做出成绩，可附上说明。图片要符合项目的特征，切莫卡哇伊、美颜图片。

指导老师

有关项目涉及领域和行业方向的研究专长、影响力、成果展示，以及具体负责事项，而不只是挂名而已。

11、未来计划

6月计划、1年计划、2年计划。

用具体的手段和策略实现具体的目标，而不是轻描淡写你要怎么做而已。

不用3-5年甚至5-10年的规划，有点不切实际，初创企业能够熬过一年的并不多。短期、可实现的目标，往往能够激发团队信心。

12、附录附件

多余的证书、专利介绍；项目其他附属、周边内容；关于技术实现的详细方案；调研数据、分析详情；有关项目实践的图片……

正文放不下，又有用的，可以在附录附件说明，按主次、轻重，排序展示。

2020挑战杯申报书、作品书模板参考

申报书部分

项目简介：市场问题描述+解决方案（简要描述，为什么做？怎么做？）

社会价值：市场问题解决的社会意义，比如用了你的方案之后，能产生哪些积极的变化，前后明显差别对比。

实践过程：如果创意/非公司类，重点突出市场调研过程、产品技术研究进展；如果是公司类，侧重运营成果，包括服务客户、营业额、产品专利、带动就业等。

创新意义：技术/模式的创新性（创新程度，如何不一样、颠覆性，以及该创新可以促进哪些内容的升级和优化，理念和方式的改变。）

发展前景：证明市场可行（问题突出、市场容量大、目标客户定位清晰）、产品技术/商业模式可行（可实现）、竞争有优势（核心竞争力）、能实现自我造血功能可持续发展（可盈利）。

团队协作：团队成员分工，专业专长，具体负责什么事项，做出什么成绩。类似人力资源板块介绍。

项目介绍材料（作品书）

一、为什么做？（证明问题够突出，市场规模够大）

1、市场问题描述（故事、案例、报道，图文结合，形成刺激，问题够深够痛）

2、产生问题的原因分析（客观、深入分析，为什么会发生这些问题，本质原因。）

3、市场规模（有这类问题的大概是哪些，他们需要解决问题的迫切程度、他们数量规模，市场级别，证明市场很大）

二、怎么做？（解决方案，有产品或者技术）

1、产品技术实现方案（什么样的技术或者方法，实现什么样的功能/性能，解决上述市场痛点问题，前后呼应，内容上下衔接。）

2、产品图片（产品模型/实物图，产品如何操作的图片）

3、产品优势（创新性；建立壁垒，例如技术保护/独特优势；市场可行，包括价格优势/可接受、性能优越，性价比高，痛市面上同等竞争品进行竞争分析。）

三、商业模式（基于产品为中心点，构建合理可行的商业模式，以期效益价值最大化。如有技术产品，解决社会问题的是技术产品，而非商业模式，商业模式就是为了效益扩大化。）

1、商业模式介绍（商业模式图+文字介绍）

2、盈利分析（运营模式中哪些环节、哪些点可以实现利润创收，分析出来，主要分析几个渠道即可。）

四、运营现状/成果展示（展示相关的，无关者不要。）

1、技术专利，内容、数量，属于本项目的，而非无关专利。

2、合作客户有谁，数量，成交金额。（如果还未实践的，这个可不要。但是要注重调研实践过程，成果数据。）

3、解决市场问题的成效（前后对比，凸出社会价值）

4、带动就业人数

5、媒体报道、领导肯定、参赛获奖等等

五、营销策略（三步走）

1、目标客户定位分析（客户是谁？找准谁是真正的客户，才能避免无效营销，也才能制定合理可行的销售策略。）

2、渠道推广策略（如何让目标客户知道我们，具体策略、具体描述。）

3、产品策略（目标客户知道我们以后，如何让他们信任、产生合作或购买呢？定价、服务等产品策略。）

六、风险分析及应对措施（结合实际、客观、深入）

1、资金风险（生产、销售、运营都需要钱，缺了钱，项目就难以为继，如何办？自筹、专利质押贷款、轻化项目、参加政府比赛申请资助等）

2、技术风险（技术被剽窃、抄袭，技术生命力不强等，如何解决？）

诸如此类，自己独有的风险才分析，大家都有的，就不用了。一个分析对应一个措施，防范于未然，未雨绸缪。

七、财务数据

明细表，制作正规的财务报表。

八、团队介绍（如上述申报书所讲，更加全面，图文结合）

九、未来计划（短期可实现，具体时间具体方法具体目标，如果页数不够，这个环节可不要。）

佐证材料（其实就是常规计划书中的附录附件，正文放不下的相关证书、图片以及其他材料，图片须附上简短文字说明，才能让人知道啥玩意）