布局线下店：唯品会的垂直领域电商之路 刘强东曾说过：未来电商企业只有两种模式可以存活，一种是平台式，一种是个性化和品牌化的垂直网站。也许对于2011年之前的那... 

来源：雪球App，作者： 零售圈，（https://xueqiu.com/7883471364/133271974）

刘强东曾说过：未来电商企业只有两种模式可以存活，一种是平台式，一种是个性化和品牌化的垂直网站。也许对于2011年之前的那几年来说，这话说得没错。

然而从2011年下半年开始，垂直电商平台们却用了血淋淋的惨痛教训证伪了这句话。

红孩子卖给苏宁、乐蜂网停运、聚美优品受假货问题出现危机，垂直电商终究扛不住综合类大平台电商的来势汹汹，开始逐渐没落。

01、布局线下，发展新零售

同样作为服饰领域的垂直电商，唯品会大规模布局线下店，能否逃脱垂直电商的魔咒呢。

2018年10月，唯品会在北京开出首家线下零售店，此后陆续在广州、长沙、武汉、杭州等城市落地线下店。至此唯品会开始发展线下体验店模式，从线上的传统电商走到了线下，开始布局线下新零售的发展。唯品会的线下体验店，一方面以销售商品为目的，一方面也是作为品牌形象店为线上引流。通过营造良好的购物体验聚集客流，将线下线上流量互导，占领更多市场份额。

02、线下店发展现状

唯品会在全国一到五线城市加码布局线下实体门店，3月底分别在沈阳、天津和安徽三地开设线下门店，5月份杭州门店开业。截至目前，唯品会线下店在一线城市开立18家，预计2019年底在全国开店1,000家。

唯品会目前有两种线下店模式：一种是通常开在购物中心的唯品会线下店，目前已开设达100家；另一种主要开在社区的唯品仓线下店，目前已开设几十家。两种类型的线下店仍在尝试阶段，线下店销售收入在集团总收入占比较小。

门店里销售商品品类丰富，衣帽鞋包均有涉及。并且品牌多样，不乏有海外品牌，并吸引年轻女性用户进来“寻宝”。

鞋架摆放整齐，按照鞋码排列。试衣间旁设有虚拟试衣产品，以帮助用户更好的搭配。整体来看，女性产品居多。

目前唯品会线下店在西安共有三家。分别是城市立方店、龙首村店和西安中贸店。

03、线下店发展预测

继续精细化运营线下店的同时，强化特卖的商业生态模式。唯品会在今年7月以29亿元现金收购杉杉商业集团奥特莱斯，此举对于唯品会发现开拓线下市场是极好的一步。

奥特莱斯的超大型卖场结构和尾货特卖清仓处理的商业生态和唯品会贴近，符合唯品会回归特卖的战略，能够助力唯品会的线下发展，而杉杉商业的奥特莱斯分布在三线城市，也是唯品会布局下沉市场的重点所在。

垂直领域电商之路其实并不好走。唯品会在当前能看准时机和市场，在新零售发展的新时期下开拓线下市场无疑是步好棋，而接下来能否得到进一步的发展，也很难说。