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原创 最人物出品 最人物![]() 大势之中,互联网这边风景独好,迎头赶上的人,迎来了收获的季节。 ![]() 在唐山二手车市场攻城掠地24年的刘建松,接连接到股东撤股的电话,行业的瓶颈期迎面撞上来势汹汹的疫情,几家门店的月销量从个位数降到了“0”。 45岁的开始,他被生活逼到墙角,下一步就是悬崖。 历经百年风雨的山西饭店也走到了临界点。疫情之下,小酒店纷纷改为自习室、长租房,而作为跨世纪的地标,山西饭店反而处处受制,一个微小决策,便会牵一发,动全身。 …… ![]() 在2020年,现实或许是盛极而衰之后的永夜,也可能是黎明前最后的黑暗。 这一年,各行各业都在经历着大洗牌。 这一年,以往的格局、趋势、玩法,都在被颠覆。 这一年,没有什么是一成不变的。 “如果不能趁浪前行,终将被新时代所淘汰。”这是一句古老又常新的谏言。 大势之中,互联网这边风景独好,迎头赶上的人,迎来了收获的季节。 ![]() 刘建松长了一张瘦长脸、招风耳、剃了一个平头,即使到了加衣的季节,也掩不住精瘦的身材。 ![]() 刘建松说话透着浓重的唐山味儿,音调拐来拐去,但说的话却直来直去。被问及为何能走到今天,他说:“虚荣心作怪,好面儿。” 20多年前,他还是个刚满20岁的毛头小子,卖菜为生。 好菜卖好价,为了进到好菜,他每天凌晨就骑着三轮到郊区的市场守着。运菜货车的车灯刚照到市场的大门,他就从车上站起来,等车一停定,就窜上去挑拣。 彼时,刘建松的车斗总是能装得尖尖的,但衣服也被拉扯得破破烂烂,生活没有给任何人体面。 有时收摊早,他会被朋友拉去喝上两杯。“树活一张皮,人活一张脸”,眼见一起光着屁股长大的伙伴一个个都混出了人样儿,刘建松心里有些不是滋味儿。 ![]() “钱不够,买不起新的,车是二手的。”那时的刘建松不会想到,那只是他经手的无数辆二手车中的第1辆。 做惯了生意的他,周一到周五跑运输,周末还是喜欢到市场转转。 有一回,他刚一下车,就被人“盯”上了。他走了一路,那人追了一路,问他“卖不卖车”。刘建松停下来聊了聊,对方出价比买入时还要高上1万。 彼时,他一天的报酬满打满算只有100块,几乎没有考虑,二手小货车被转手了。 刘建松是个天生的生意人,卖菜时讲究薄利多销,“一块钱三斤,两块钱给七斤”。“24年前一下子能赚1万块”,他马上从中发现了商机,从此,便一发不可收拾。 ![]() “刚开始没有市场,就在马路边儿。”90年代,一条纵贯市中心的南新道,就是唐山的二手车江湖,形形色色的二手车贩子就蹲在路边揽客。 “96年10月,吉祥二手车市场开业的第一天,我就进入了。”所谓的市场其实并不规范,不过是一人画一个大圈,轿车在左边,货车在右边。 彼时,还没有后来的“小松汽车”,只是简陋的“夫妻店”。几个人倒腾了一年,倒腾出66辆二手车,这对于如今的一些二手车店,也是十分难得的业绩。 ![]() 当年,许多同行劝他“悠着点”,但后来的事情证明了刘建松的选择。 90年代末,有一句流传甚广的广告语——“拥有桑塔纳,走遍天下都不怕。” 1998年,事业红火,拥有数十辆桑塔纳的刘建松,在后来的十余年里果真独步天下,逐渐成为唐山二手车市场的龙头老大。 到了2009年,经手的车也从夏利变成了兰博基尼。 ![]() 2020年初,受到疫情影响,小松汽车的几家门店纷纷闭门歇业,但刘建松的手机铃声却没有停下来。 因为生意惨淡,公司里的几个老股东日子也不好过,并肩作战十几年后,接二连三地提出撤股。 焦头烂额的时刻,刘建松又打起了互联网的主意。之所以说“又”,是因为早在互联网刚刚兴起时,他便在汽车网站上收割了意外之喜。 十年后,当年的汽车网站早已不见踪影。 2020年2月9日,刘建松在抖音开启了第一场直播。此后,每晚8-12点,成为他和店员们的固定直播时间。 通过一系列取材于现实,或者干脆记录现实的短视频,只用了一个半月,唐山小松汽车的粉丝就增长到11.1万,直播在线人数日均1000-3000人,最高观看人数达26万。 3月,疫情缓和,小松汽车重新开门迎客,一个天津人推开了大门,没有着急看车,而是问了一句“小松哥在吗?”刘建松赶忙上前招呼,寒暄之后得知来人是他在抖音的粉丝。一个小时后,一单超过200万的生意被录入账簿。 而后的时间,诸如此类的客人络绎不绝,内蒙古、甘肃、广东……不同口音的人们涌入店里。 刘建松把这些客单单独记录在一个账簿,后来账簿越来越长,股东和店员们也从强烈反对,到将信将疑,最终变成了对刘建松佩服得五体投地。 ![]() “一个人走不远,我的大门永远向他们敞开。” 天地宽广,刘建松的心里有一派老江湖的温暖。 ![]() 坐落于太原最繁华的市中心,山西饭店的前身是明清时期山西的贡院,1914年,督理山西军务的阎锡山筹资改建为“自省堂”,康有为题写了匾额。 上世纪20年代,印度文豪泰戈尔出访中国时,在山西期间就曾下榻于此。周恩来、宋美龄、徐志摩等名人也曾在这里驻足。新中国建立后,这里接待过苏联专家,承办过省里各种重要会议,甚至被用作军事法庭,审判过日本战犯。 ![]() 几个月之前,山西饭店还是年轻人们望而却步的存在。 任强强从小长大的地方就在不远处,暮鼓晨钟,三十多年来,他曾无数次从门前经过、徘徊,但直到2020年初,才第一次迈入其中。 在此之前,他做过珠宝生意、搞过建设、修过公路,也办过教育培训机构,失败和成功一样多,雄心壮志也有增无减。 走进山西饭店那天,任强强的想法很简单——用新时代的手段,重启上世纪的生机。 他还记得,那一天,他与饭店负责人一拍即合。山西饭店已经严肃了太久,他们想把那些在饭店门口驻足拍照的路人请进来,把那些没有听说过山西饭店的老百姓请进来。 ![]() 毕竟,对于一家百年老店来说,比起迈出步子,保持原状要舒适得多。 正当计划陷入停滞,突如其来的疫情按下了加速键,当整个餐饮业陷入冰点,线上运营的意义,便从锦上添花变成了雪中送炭。 短视频的门槛很低,但入行容易,在行难。起初,山西饭店的抖音运营部门很简单,只有任强强一人、一部手机,员工日常、一秒变装、抖肩舞……什么火拍什么,一天可以产出十几条。 ![]() 任强强不得不停下来重新审视。他买回一堆专业书籍,《拍电影》《电影编剧宝典》……甚至报名参加了一个短视频创作的培训班。最后,一切的新认知都指向了“专业”,他意识到,“想做好就不能业余”。 年后,任强强扩大了团队的规模,最先加入的是一个拍摄过纪录片的专业摄影师。后来,他又从北京招来拥有短视频制作经验的剪辑、导演、编剧、调色,购置了相机和用于剪辑的电脑。 ![]() “我们想做一些情感类、走心、能打动人的故事,拍一些30岁—50岁这个群体的生活、工作、家庭。” 之所以作出这样的决定,与山西饭店的定位有关,山西饭店消费的群体大多数以30岁—50岁男性企业家为主,他们会选择这里作为商务谈判的场所。 抖音的情景剧很多,但从“理解男性”角度出发的并不算多。凭借差异化的选题和精准的定位,10个月后,任强强拿出了自己的第一份成绩,靠拍情景剧,山西饭店抖音号的粉丝量从0涨到了65万,视频点赞量也突破千万。 如今,在山西饭店,任强强和他的团队在大部分事项上都拥有最高的优先级。酒店总经理甚至专门下了条行政命令:全酒店从人到物,无条件支持拍摄抖音短视频。 截至6月底,山西饭店的业务量已经恢复到去年同期的80%——在太原,这是一个远高于同行的速度。通过团购订单到店核销来估算,抖音能带来约50%的客源。 ![]() ![]() 前不久,任强强在剧组办公室的门上发现了一张纸条,上面歪歪斜斜写着两行字: 如果你们还有角色,一定要让我试试,我想参演。 X楼保洁阿姨XXX 这让任强强颇为意外,或许,发生变化的,不止是山西饭店。 阅读原文 |
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