2022年2月品牌&爆品榜：至本、colorkey、花洛莉亚完胜？

3月正式开启，各大电商平台的大促也争先恐后地开展着。2月27日8点，天猫38女王节预售活动开启之际，数据显示李佳琦直播间超7000万人次观看，销售额达28.25亿元，远超去年李佳琦和薇娅创造的7.9亿元销售额。这是2022年开年后第一场S级大促——天猫38女王节预售活动正式启动。

用户说先带您看看天猫淘宝2月的【美容护肤/美体/精油】和【彩妆/香水/美容工具】两大类目的品牌和热卖产品中窥见类目变化中消费者的偏好倾向流转。

抖音榜和京东榜陆续上新，敬请等待！

2022年2月·品牌榜

从2月热销的【美容护肤/美体/精油】品牌中，我们可以看到前四的格局稳定，依旧是国际畅销品牌稳稳占据上风。国货品牌的表现相差甚远：珀莱雅第五、薇诺娜第11、自然堂第21、百雀羚第25、至本第26和润百颜第30。

珀莱雅自2020年正式展开大单品策略，全面升级旗下产品线，以精华为切入逐步构建了口碑效应，带动旗下系列面部护理产品销量和口碑的快速提升。

精华

2020年推出红宝石精华及双抗精华，2021年则是两大单品的2.0升级，同时在此期间陆续推出同系列面霜、眼霜、水乳等产品。2021年8月以来，红宝石全系列、双抗全系列贡献了20%和25%的销售额，双抗系列和红宝石系列大单品销售额占比持续提升，除此之外也带动毛利率上升，从财报来看 2021Q3 单季珀莱雅毛利率已达 66.1%。2021年2月新推出的“源力精华”，目前也贡献了6%销售额。

2022年2月·产品榜

从2月热销的产品中，第一名居然是兰蔻的【兰蔻明星尝鲜礼盒】，30元的成交价可以选择兰蔻明星产品体验装中5款选4款，同时附赠20元回购券，看来试用装这个玩法对于大牌来说，屡试不爽，既吸引了店铺的流量，同时也为复购埋下了线索。

值得一提的是至本，top50热销产品中三款产品上榜前十。至本舒颜修护洁面乳，2月卖出35万+件，排名第二；至本舒颜修护卸妆膏，2月卖出12.5万+件，排名第十；至本特安修护洁面，2月卖出8.57万+件，排名第26。

至本舒颜修护系列产品缓解皮肤炎症反应、强化皮肤屏障，人工屏障膜设计仿生皮脂膜，帮助保护安抚皮肤紧张状态。新版的洁面乳添加独家活性成分 IGNIAREX 后，更加温和，减少对敏感性肌肤的刺激。

Igniarex™是至本实验室通过三维菌丝体生物反应器仿生技术在海量桑黄菌种中甄选培育出的“白色桑黄菌”，这项技术能模拟野生桑黄菌丝体汲取和转化活性分子的过程，在反应器培育过程中获得了高含量活性成分的菌丝体溶胞物，具有优异的抗氧化、促进胶原蛋白新生、延缓细胞老化的作用。

TOP50产品中品类分布

热销前50产品的细分品类分布中可以看到，2月是面部护理套装热销的月份，年货节促销是囤货和送礼的最佳选择。

洁面品类是每月爆品的制造者，从上榜的榜单中，我们可以看到包括至本、芙丽芳丝、雪玲妃、瑷尔博士、半亩花田、溪木源、AOEO和RNW等等品牌均靠洁面去刺激每月的动销。洁面产品的价格竞争可以说是非常惨烈，国货新锐品牌的成交价在50元浮动，而至本单月单品销量是其他品牌的三倍以上，这也意味着至本舒颜修护洁面乳创造了洁面品类的天花板，是重要的标的物。

值得关注的是2月已经撕开了防晒品类的角逐，防晒2月也贡献了接近10%的销量。我们可以看到率先抢占这一品类的代表者是泰国Mistine的小黄帽防晒霜、coco amelia小金管防晒霜和W.Lab水光轻薄防晒霜。

COCO AMELIA是德国柏勒氏集团与GermanSkinResearchLaboratory(德国皮肤研究实验室)联合推出的护肤品牌，秉承“显微镜下的护肤品”的科学护肤理念。2019年COCO AMELIA来到中国，最近该品牌各个营销动作还是异常凶猛的，不少渠道都可看到其分销的身影。