BM风是真好看，可我也是真真穿不下啊！

小红书有关#BM女孩#内容

抖音#BM女孩#话题

BM其实是品牌 Brandy Melville的缩写，是个1970年创立于意大利的快时尚品牌，价格平民，所有单品基本都在300元以内。

虽说是意大利品牌，但却在美国大行其道，一直深受美国年轻女孩的喜爱。

品牌的背后有一个甜蜜的故事。一位叫Brandy的美国女孩和一位叫Melville的英国男孩在意大利相爱了，被Brandy身上美国LA生活方式所吸引，意大利的Silvio Marsan与他的儿子Stephan Marsan创立了Brandy Melville。

Brandy Melville主打基本款，少有过分啰嗦的设计，包括每个女孩衣橱必备的吊带衫、针织衫、T恤、短裙...每件单品都写着“实穿”两个字。

品牌定位明确——高中至大学的年轻女孩们，所以一切设计围绕“青春”、“少女”展开。BM非常善于迎合目标人群，公司的产品调查研究小组中，20位成员全部是年轻女孩。她们负责挑选最新的款式，当她们看到自己喜欢的东西时，就会把这些元素放到衣服上去，然后设计成产品。

所以， 年轻女孩才更懂年轻女孩，她们完全知道当下女孩的喜好，碎花、格纹、条纹元素配上嗲到爆的小清新色系，直击姑娘们的内心。

阳光、自信、时尚、清爽，看到Brandy Melville的衣服，脑海中就会浮现出这些美好的词汇，就像品牌背后的故事，它代表了加州的阳光热情，LA的自由奔放，休闲随性却不失少女感的张扬。

不管你在哪里，穿上 BM 就可以变身为海滩上的加州女孩~

总体来讲，Brandy Melville的风格可以概括为： 又甜又青春又性感又酷。

同时，让女孩们用最舒适的方式呈现她们最自信的自己也是BM一直以来的设计理念，所有大多数单品都选用柔软舒适且有弹性的面料。

BM设计师很爱“偷懒”，给她们一块面料，就可以用到极致，从上衣到裤装，从发饰到手袋，统统一块面料搞定。

对BM来说，边角料浪费？不存在的。

论一块面料的N种打开方式。

这样刷屏式的设计方式既能节省成本，又能加深对品牌的印象。这样，提起格纹，你会不会首先想到BM呢？

Brandy Melville=痩女孩专属？

BM一直是个争议不断的品牌，争议的点就在于，它只售S码。

没错，无论什么单品，BM都只有均码，而这个均码代表S码！这是BM多年来一直坚持的一个理念，也是品牌区别于其它快时尚品牌的地方。

这就把一部分姑娘挡在了门外。

在Brandy Melville官网的购买页面上只有单品数量可供选择。

很多姑娘们上一秒：“这衣服我好喜欢，我要买”，下一秒：“对不起，我太胖了我不配。”

看完BM女孩严苛的体重标准，姑娘们纷纷立下了减肥的Flag。

胖一点的女生就无权购买好看的衣服吗？曾经BM也面临过众多媒体的指责。

但BM只出售S码这件事并非是对胖女孩的歧视，起初因为考虑到制作成本等原因，品牌选择了只制作一个尺码的服装。

BM=痩女孩专属吗？是也不是。

BM的宗旨是「Brandy Melville 是适合每个人的服装」，其实有很多宽松有弹性的服装可供不同身材的人进行选择。

BuzzFeed就曾找来不同体型的女生试穿BM的服装。

事实证明，很多衣服即便是胖女孩也能穿的下，只不过上身效果不同罢了。

BM什么值得买？

当你想买BM时，你买什么？

格纹系单品

格纹元素单品是BM最热卖的，上衣、短裙、长裤都是凹造型的利器，随意搭配一件纯色系单品，就足够出挑。

温馨提示： BM不适合选择恐惧症患者，选择真的太多惹！同一款式单品它能出十几种配色不重样。

格纹短裙

格纹长裤

宋妍霏就是BM格纹系的重度迷妹，频频上身带货。

宋妍霏

欧阳娜娜也上身过棕色格纹长裤，搭配同色调夹克，文艺又时髦。

欧阳娜娜

短打上衣

短打上衣也是BM无限回购的单品。“短”是BM的关键词，T恤、针织衫、衬衫，上衣够短才好看。

一件简单的短上衣就能穿出无限清新少女感，易搭配，又能穿出好比例。

Brandy Melville 针织上衣

杨幂

Brandy Melville格纹针织

珍妮

短上衣在手，大长腿我有~

宋祖儿

欧美女明星对BM短上衣更是爱不释手。

Kendall

Kaia

Lily Rose

吊带裙

吊带裙是对夏天最起码的尊重。One Piece的剪裁，恰到好处的露肤面积，可人的花色，上身即正点。痩女孩穿出清爽高街感，丰满的女孩可以小露性感。

像Hailey一样用黑色吊带裙搭配小白鞋就足够Easy Chic。

条纹或碎花款也都是不错的选择。

不喜露肤的姑娘们可以参考欧阳娜娜的穿法，内搭一件黑色打底，可以更添层次感。

欧阳娜娜

印花卫衣

BM的卫衣非常友好，多数都为宽松的Oversize款，各种身材的姑娘都可驾驭。

BM的复古印花也非常吸引人，乐队、卡通等元素组合在一起，刚好戳中你对印花的诉求。

杨幂、Lisa都曾上身过，多少人跟着买了同款~~

Brandy Melville 印花卫衣

杨幂

Brandy Melville 印花卫衣

Lisa

手袋

不仅衣服火，BM同时也有爆款手袋产出。

格纹腋下包一包难求，多少人时刻刷着官网等补货，各种假货也蜂拥而至。

有着大牌包的包型，180元如此接地气的价格，上身又青春无敌，爆是有理由的。

格纹款虽火，但撞包几率极高。其实你还有其它选择，纯色、牛仔、蟒蛇纹，个个都是时髦好选择。

另外还有一款简单又时髦的腰包，最近由衣品进步飞速的吴昕下场带货~上万块的Chanel配一百多块的BM，很会了~

Brandy Melville 腰包

吴昕

尼龙、皮质、羊羔毛，价格96~160元不等，任你选择~

所以，BM的爆红不无道理， 平价+貌美又实穿+明星频繁带货，这就轻松拿下了众多姑娘们的芳心。

BM、AA、Forever 21傻傻分不清

当一个流行趋势盛行的时候，一部分人入坑，自然会有一部分人持相反态度。

还记得大明湖畔的American Apparel、Forever 21和Topshop吗？在BM身上总能看到多年前这几大当红炸子鸡品牌的身影，短打上衣、碎花裙、格纹短裙...很多单品放在一起很难分得清品牌。

American Apparel

Forever 21

Topshop

测试一下，这件吊带上衣是哪个牌子？

就...很难区分，答案是Forever 21。

这三个品牌如今都有着共同的下场，那就是-破产，真·患难姐妹花。从辉煌到没落，只能说：火过，爱过。

American Apparel经历了两次破产，第一次破产发生在2015年10月，而时隔一年，2016年11月再次申请破产，并和一家加拿大服装公司达成了初步协议，把自己的品牌及其他资产以 6600 万美金卖出。

这个价格未免让人唏嘘，在十几年前的巅峰时期，American Apparel 的市值就已超过 5 亿美元。

Forever 21于1984年在美国加州创立，曾凭借低价、上新快等特点迅速在美国打开局面，在全球48个国家拥有790家门店，全球雇佣员工超过3万名。2019年9月申请破产保护。

2018年11月1日，Topshop在天猫旗舰店发布公告，宣布将于近日关闭门店。而在退出中国市场不久后，Topshop母公司在美国申请破产。

曾经风头无两的快时尚品牌们纷纷走向败退，快时尚品牌的出路在哪里？

“快”对于快时尚品牌来讲真是太重要了，这个字几乎就是生存命门。

拿稳坐快时尚龙头老大地位的Zara来说，它的核心竞争优势之一就是可以在14天内完成从产品设计到店铺上架的上下游全产业链，全世界各地的Zara零售店，每周会收到两次新产品。

除了“快”以外，时尚、价格、质量也是输赢的关键。Forever 21、AA等品牌输就输在，只保持住了价格的平民化，而款式却不尽人意，几年如一日的款式慢慢消耗掉了消费者的热情。

没了“时尚”，它还是快时尚品牌吗？

另外就是质量，买快时尚品牌的消费者也没指望一件衣服能穿好几年，但洗一次就变形、起球、脱线，即使价格再低，也无法长期获得消费者的青睐，这些倒闭的品牌都或多或少存在这样的问题。

“BM风”还能火多久？

同为快时尚品牌的BM与以上几个品牌相比，设计有雷同，质量也没好到哪去，就产品本身来讲，其实与AA、Topshop等品牌相差不大。

但从营销策略上来看，BM显然更高明。

S码噱头

不管国内还是国外，BM的S码成了很多女孩炫耀好身材的依据，她们认为穿上BM的衣服便加入了优越俱乐部，纷纷拍照上传到社交平台交流分享。久而久之，便形成了一个现象级的话题。

S码策略是本是BM为节省成本而做出的选择，但随着后期争议变大，团队就抓住了这个话题点，借势进行营销，有争议更有热度。

低成本高效率的宣传策略

时尚品牌传统上依赖纸质广告、实体店展示等策略，而BM从不打广告，甚至避免与媒体打交道，它靠的是粉丝们私下的口耳相传。

BM的快速成长很大程度归功于Instagram。品牌通过INS精准的整合了大量的目标客户人群，这些粉丝大都是清瘦貌美的90后、00后女孩，而当下这个群体逐渐成为消费主力军，抓住了她们，就已经赢得了下半场的战争。

在BM的官方INS账号中，满是养眼的街拍照，形形色色的美少女们演绎着各种各样的BM穿搭。其中一部分是品牌雇佣的职业模特，而另一部分则是粉丝分享的穿搭照片，品牌将其上传至官方账号后还会@粉丝，这就吸引着更多的粉丝拍美照上传，形成了一个良性循环。

这些时髦养眼的粉丝街拍就成为了BM最好的广告，甚至比明星代言效果还要好。

销售渠道：线上为主、线下为辅

2009年BM在洛杉矶开设了第一家店铺，从那以后才真正步入发展快车道，之后在加拿大、英国和亚洲的全球各地都开始开设分店。

但线上官网售卖才是BM最主要的销售渠道，通过物流运送到消费者手中，这就大大降低了成本与运营风险。

疫情以来这两个月，众多品牌因线下店铺生意惨淡而面临巨大亏损，这就充分证明，线上才是未来大势所趋，看来BM早就深谙其道。

2019年9月，BM在上海开了中国大陆的首家门店，门店位于上海徐汇区的旧洋楼里，共上下两层，面积不大，但利用了一切可用的空间来做展示。

从开业那天起，排队的状况一直没有减少。

纵观以往的流行趋势，大多来的快去的也快，这次“BM风”能火多久？我们拭目以待~

最后做一个小调查

你对爆红的“BM风”持什么看法？

END 返回搜狐，查看更多