雅戈尔

雅戈尔2022年营收148亿，服装版块63亿，其中品牌营收54亿，雅戈尔主品牌卖了50亿，其余5个副牌销售4亿，如图：

十年间，雅戈尔41亿到54亿，也算稳步增长，毕竟老九26亿原地踏步，老七35亿掉到32亿，况且单品牌50亿的国产品牌就10几个。

相对于地产和投资业务来说，服装品牌只能算裹足不前，2022年50亿净利润当中，服装仅占6亿，只能算小钱。

你问雅戈尔是否不重视服装业务？当然不是，2022年店铺2166家，直营1963家占94%，不重视能搞这么多直营店？

雅戈尔收购品牌开店极快，2019年副牌店数超过1000家，这么锐意进取的斗志，却被疫情一盆冷水浇熄了火，副牌门店仅剩127家，如图：

剩下127家店营收3.98亿，单店业绩313万，保留的门店估计都是盈利店铺。这次以哈特马克斯打头阵的第二轮冲锋没能打开新局面；

2014年，雅戈尔发起第一轮冲锋，打头阵的年轻品牌GY（25-35岁），在4年后折戟沉沙，门店尽数归零后，产品并入雅戈尔销售；

2022年，雅戈尔短暂休整之后，重新定位了几个副牌，随后出资20亿元抱团所有品牌发起第三轮冲锋，名为雅戈尔时尚体验馆，如图：

在我看来，第三轮冲锋是消耗战，大概率是钝兵挫锐，这是基于现实情况的预判。

今天我就来聊一聊锐意进取的雅戈尔为何没能破局，以及如何破局。

一.雅戈尔——双定位商务品牌（3号）

雅戈尔是中国衬衫一哥，他与夹克一哥七匹狼和男裤一哥九牧王定位不同，我们来看看三个品牌的共同品类休闲裤的价格带，如图：