新四大粉飞鹤、君乐宝、澳优、合生元营销投入大比拼

來源：奶粉产业评论

相信大家近日都已经被各个乳企的财报消息轰炸了。

在这个特殊的2020年上半年，在这个百业凋零百废待兴的上半年，却还是有新四大粉这样的行业佼佼者逆势增长，交上了漂亮的成绩单。

他们是奶粉行业最会赚钱的企业，这毋庸置疑。

但他们花起钱来同样毫不手软，营销费用更是常常在乳企营业收入中占据相当的比例，接下来我们一起来看看，大手笔的新四大粉在今年上半年都做了哪些营销投入。

飞鹤2020上半年营销费用达21.97亿元，是新四大粉中营销投入最高的。

2020上半年飞鹤的营业收入为87.07亿元，营销费用占总营收比重为25.2%，较2019上半年15.53亿元的营销费用同比增长了41.4%。

2020年飞鹤营销费用的增加主要是由于广告宣传成本增加，以及销售及经销的员工成本增加。

据飞鹤上半年财报显示，截止2020年6月30日，飞鹤主要通过全国1900多名线下客户，覆盖超过11.9万个零售销售点的经销网络来销售产品。

飞鹤的营销策略包括三个关键组成部分：妈妈的爱研讨会、嘉年华以及路演。

截止2020年6月30日止6个月，飞鹤共举办超过330000场面对面研讨会，其中包含超过144000场在线面对面研讨会及186000场线下面对面研讨会。

营销费用常以广告营销为主，而广告营销，都是真金白银的硬仗。作为全国销量第一的奶粉品牌，君乐宝的营销投入自然不能落后。

君乐宝目前暂未上市，没有准确的营销费用数据，不过据业内人士透露，2020上半年君乐宝的营销费用估计在20亿元左右。

今年年初君乐宝便和抖音携手打造了“全民瓜分20亿”的活动，有着极高的热度。

而继跳水冠军田亮、男篮队长易建联担任君乐宝奶粉品质见证官后，于今年5月5日，君乐宝正式官宣，百亿票房的金马影帝黄渤出任君乐宝奶粉品牌大使，共同助力君乐宝的品牌发展之路。

澳优2020上半年营销费用达9.85亿元。

2020上半年澳优的营业收入为38.59亿元，营销费用占总营收比重为25.5%，比飞鹤高出0.3个百分点，较其自身2019上半年8.63亿元的营销费用同比增长了14.1%。

要说2020年目前为止最火爆的综艺，那应该非《乘风破浪的姐姐》莫属了。

而佳贝艾特正押中了这一爆红的现象级综艺。姐姐们的花式带货也让佳贝艾特收获了更高的关注。

除此之外，澳优还和腾讯视频达成了战略合作关系，在《安家》、《完美关系》、《我是余欢水》、《清平乐》等剧中均有投放。

今年上半年澳优在营销板块的另一件大事，莫过于代言人的公布。

3月30日，海普诺凯1897强势官宣——著名钢琴家郎朗成为品牌首位全球形象代言人，在诸多主流媒体上实现了强势霸屏，也开启了澳优品牌之路的新篇章。

健合集团的营销费用紧跟飞鹤，为20.67亿元。

健合集团2020上半年的营业收入为51.67亿元，营销费用占总营收比重是最高的，高达40%，较2019上半年19.72亿元的营销费用同比增长了4.8%。

据健合集团2020上半年财报显示，其在婴幼儿营养及调理用品业务营销费用为12.64亿元，占总营销费用的61.2%，占婴幼儿营养及调理用品收入的35.8%。

今年上半年合生元联合抖音发起了#抖出天生保护力挑战赛，数据显示，4月16-30日活动期间，挑战赛视频总播放量28.7亿次，参与人数超82W，视频投稿量超88W，视频互动量超8090W，专题贴纸#召唤保护力# 投稿量高达52W+。

今年6月，合生元还携手品牌大使刘烨，在长城直播新品上市发布会，吸引了全网20个直播平台，6000万网友的关注。返回搜狐，查看更多

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