Jellycat价值定位研究

2023-07-12 08:45| 来源: 网络整理| 查看: 265

-视觉海报

JELLYCAT毛绒玩具与人们的陪伴关系，就是疗愈经济广阔市场前景的一个缩影。而这背后，是社会心理的巨大转变，现代社会虽然社交手段高度发达，但许多人的交往意愿较过去反而有所下降。他们喜欢待在舒适的自我空间内，与陪玩、宠物猫狗、毛绒玩具在一起，享受完全“可掌控”的关系。 03 体验差异化：放大价值 -营销策略分析饥饿营销：打造限量版玩具IP

Jellycat会推出限定款毛绒玩具，利用稀缺感与饥饿营销，通过固定品类+限定款的模式，激发消费者以猎奇为原始驱动力的心理需求，来吸引粉丝或其他年轻人，达成持续下单的营销效果。

情感营销：提供温暖和陪伴

虽然玩偶是批量生产的相同品，但是经过个人加工，就拥有了不一样的人设、人格和故事，甚至拥有自己的生活轨迹。

圈层营销：戒断小组反向种草

四万人在豆瓣发起了一项“Jellycat戒断小组”的活动。那些高呼“退坑”的人在看了同好的收藏后，不但没有拔草，反而被“反向种草”，又将Jellycat推上了新的热潮。

社媒营销：小红书话题浏览量达2.5亿

Jellycat在小红书、微博、微信上均有品牌账号，品牌网站可以直接进入社交媒体主页。

粗略统计，Jellycat小红书笔记量从7万飙到13万，只用了半年;#Jellycat 话题浏览量达2.5亿。为其贡献流量的，大多是还没生儿育女的成年人，和借孩子之名行收藏之实的年轻爸妈们。

-产品策略产品线多

限定款

萌物周边：斜挎包、钥匙扣、背包、其他周边趣味系列：趣味食物、趣味植物、趣味物品动物系列：小兔、小熊、小猪、农场动物、海洋动物等婴儿用品：安抚巾等

产品价格

高端毛绒玩具129-1699元不等

产品材质

优质而亲肤的面料

产品渠道线上：小程序、各平台店铺线下：入驻高端百货公司、礼品店、书店和零售店等，在广州、上海、深圳、厦门等各大城市开办线下巡回展

Jellycat品牌总结毛绒玩具拟人化：当代人对毛绒玩具的拟人化，并不是一种新文化，在互联网的日渐发展中，越来越多的人开始加入其中，并对其习以为常。人设文化正在成为年轻一代虚拟社交的核心。现代人的个性化表达：消费者只关心某个品牌能否用他们认同的表达方式帮助自己完成个性化表达。陪伴经济：从被万人疯抢的玲娜贝儿到从饭圈走出的棉花娃娃，再到小红书热捧的bunnies小羊和Jellycat，这些有着不同背景、来自不同品牌的毛绒玩偶，在社交媒体上其实有着非常相似的标签，它们被统一归纳入成年人的童话，是可以带来慰藉、消解孤独的精神朋友。

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