随手拍的也能爆量？莉莉丝、星合互娱、海彼、卓杭怎么拍TikTok素材的？丨真人素材全解析

TikTok上，出海游戏的爆款素材，长啥样？

为什么一些看似“随手一拍”、“成本几百刀”的素材，也能爆量吸量？

背后逻辑是什么？

ADX海外版，近期大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大幅升级！

基于海外素材曝光量预估、点击量预估，今天我们来聊聊TikTok上，国内出海游戏的英语爆款素材。

本期案例有莉莉丝《万国觉醒》《剑与远征》、星合互娱《小小蚁国》、海彼《弹壳特攻队》、优路互娱《最强巨塔》、卓杭《放置奇兵：无限》。（注：博彩类、KOL/明星类、纯性感擦边类，不会入选本文案例）

以下素材创意分析，基于DataEye研究院独创的“DataEye创意框架”。阅读、点赞将决定是否有下一期。

一、剧情向

案例1 ↓

△《Summon 140 heroes, ABSOLUTELY FREE!!! Start with an incredibly strong lineup!!!》

《剑与远征》

多人-户外约会场景

1、前三秒看点：女生（50级）用胶布捆绑男生（200级）腿，称：你跑不了了

2、核心卖点：抽卡福利、挂机升级

3、主投市场：加拿大、新西兰

4、ADX海外版深度数据：

·预估曝光量：3.0M

·预估下载量：1.4K

【DataEye研究院解析】

1、从吸睛点来看：女生（游戏新手）“抱大腿”，让男生很不适。两人构建矛盾、冲突、等级对比【矛盾/对比】，同时小小的制造了一个悬疑：女生接下去会干什么、说什么？男生会如何应对？【制造悬疑】

这是典型的拿战力/等级“做文章”的剧情开头，且是莉莉丝拍真人爱用的白人演员——“莉莉丝味”浓郁。

2、从转化点来看：自始至终，画面都挂着福利码【产生利益】，标题文案写着“ABSOLUTELY FREE”（绝对免费），叠加素材剧情中突出的挂机玩法、轻松升级【降低门槛】、30抽等元素【产生利益】，更别提该游戏立绘精美独特，受众有各种点击的理由。

案例2 ↓

△《Epic Sci-Fi tower defense game!》

《最强巨塔》

双人-室内玩手机场景

1、前三秒看点：两位普通女孩在玩手游，拍摄者（男）：我们有全新的PS5，可你们没用上啊？

2、核心卖点：手机端、免费玩、全新升级、科幻题材

3、主投市场：美国

4、ADX海外版深度数据：

·预估曝光量：2.5M

·预估下载量：1.2K

【DataEye研究院解析】

1、从吸睛点来看：两位女孩在玩手游，虽然不是美女，但非常生活化。第一视角镜头（男）：“我们有全新的PS5，可你们没用上啊？”言下之意，你们为什么在玩手机游戏，而不是PS5？【矛盾/对比】【制造悬念】。一位女生称自己没在玩《最强巨塔》，另一位直接把她手机扔了！【重大事件】

这个开头非常、非常有策略性：它不说游戏本身，而是聚焦游戏是手机端游戏——将手机游戏、PS5游戏进行区隔。这个开头沟通的点，不是“你为什么需要玩这款游戏”，而是“你为什么需要玩手机端游戏”。

2、从转化点来看：把朋友手机扔了，由此产生戏剧性、好奇心。男生继续追问：什么游戏啊？一定是很棒的游戏吧？【好奇尝试】于是女生开始介绍这是全新的、免费的游戏【从众/推荐】......

该素材显然是制作成本较低，随手一拍，收音效果不佳，但也正如此显得非常真实。

案例3 ↓

△《Ally with me》

《万国觉醒》

双人-车内对话场景

1、前三秒看点：情侣车内聊天，男生嫌弃女生玩得战力低

2、核心卖点：文明特性、快速提升战力

3、主投市场：美国、菲律宾、澳大利亚、南非

4、ADX海外版深度数据：

·预估曝光量：4.6M

·预估下载量：2.1K

【DataEye研究院解析】

1、从吸睛点来看：英语市场素材常见的车内场景，男女对话。受众有熟悉感、代入感【用户状态】。

又是典型的拿战力/等级“做文章”的剧情开头（“莉莉丝味”）。

2、从转化点来看：第6秒A few moments later出现后，套路性的反转出现了：女生玩的战力大幅提升，让男生惊讶。由此带出具体某个文明特性，突出游戏快速升级、讲解具体玩法【降低门槛】。

这是一个经典的、模板化的脚本脉络。亮点在于：男生的惊讶表情比较到位。以及莉莉丝做真人常用的技巧：真人、游戏画面来回切（而不是真人接游戏画面后，直接到结尾）。

二、原生向

案例4 ↓

△《Infinite meta gameplay！》

《弹壳特攻队》

单人居家场景

1、前三秒看点：高颜值帅哥

2、核心卖点：自由选择策略感、随时随地玩

3、主投市场：美国、英国

4、ADX海外版深度数据：

·预估曝光量：2.7M

·预估下载量：1.2K

·点赞：9920

·评论：205

·转发：31

【DataEye研究院解析】

1、从吸睛点来看：高颜值帅哥【长期兴趣】讲解游戏中新手和高手的区别【矛盾/对比】，由此小小制造了一个悬疑【制造悬疑】，受众会意识到：二者区别应该很大，应该会很搞笑。

脚本内核，是非常经典的“新手VS大佬”吸睛点，只不过在TT上，它是由“竖屏+单人头部特写+口播讲解”表现出来，达人推荐，契合TT原生内容。

2、从转化点来看：帅哥不断讲解游戏玩法，BUFF选择、升级武器【降低门槛】，并称：这（高手）才是你想要成为的【价值向往】。

该素材并没有像《弹壳特攻队》大多素材那样，直接展示割草爽感，而是讲BUFF选择（自由度）、升级武器（RPG养成），教受众怎么玩得更进阶、更厉害。这是需要基于用户已经知道该游戏基础玩法基础的，其背景是《弹壳特攻队》在海外已经大量投过一轮展示割草爽感的素材了。

案例5 ↓

△《You're the queen ant.And you do whatever you want.And since you're the rule of your ant colony.》

《小小蚁国》

单人-类直播小窗

1、前三秒看点：印裔面孔小哥表情抓马，科普蚂蚁生活

2、核心卖点：蚂蚁生活奇妙的世界、拟真度

3、主投市场：美国

4、ADX海外版深度数据：

·预估曝光量：2.1M

【DataEye研究院解析】

1、从吸睛点来看：印裔面孔小哥表情抓马、声调高亢得介绍蚂蚁的神奇【长期兴趣】，配以真实画面，看上去像是在科普，或是个人版的《动物世界》、纪录片解说之类。

这样的开头，实际上是用蚂蚁元素筛选受众：如果受众对蚂蚁不感兴趣，很可能就瞬间划走。那样的用户，也不是该游戏想要争取的。

2、从转化点来看：能继续观看的，必然是对蚂蚁生活有一定兴趣的，这时候小哥介绍游戏可以让玩家体验真实蚂蚁生活【好奇尝试】，将作为蚂蚁狩猎体型巨大的猎物。

小哥表情非常兴奋、夸张，是本素材一大亮点。随着小哥的讲解，画面从蚂蚁真实世界画面，过度到游戏画面，内容从介绍蚂蚁到推荐游戏【从众/推荐】，也比较自然。

案例6 ↓

△《Everyone is talking about this addictive game!》

《放置奇兵：无限》

单人-居家游戏场景

1、前三秒看点：女生背后“偷拍+窥屏”胖子男朋友玩游戏

2、核心卖点：精美立绘、神奇的故事线

3、主投市场：英国、澳大利亚

4、ADX海外版深度数据：

·预估曝光量：2.7M

·预估下载量：1.2K

【DataEye研究院解析】

1、从吸睛点来看：女生背后“偷拍+窥屏”胖子男朋友在玩游戏，称他除了玩这游戏什么都不干。

拍摄方式非常原生、低成本（甚至镜头还在晃），胖子男朋友造型更是非常真实、生活化。胖子男朋友全程脸都没转过来，看起来真的像是“偷拍”吐槽，两人没有串通过。

脚本文案，说得其实是很多玩家的真实状态【用户状态】，吐槽的也是很多女生的心声【符合态度】，因此会有共鸣、有代入感。（老外也沉迷游戏挨吐槽啊~“你跟游戏过得了”米国版）

2、从转化点来看：本以为女生会吐槽她男朋友，结果却在阐述这游戏有多么多么好——精美的立绘、神奇的故事线、社交功能等等【从众/推荐】。

这样的逻辑转变，其实有些生硬，但好在本素材做的比较原生，不像广告。

三、TikTok素材创意经验

以下内容，结合ADX海外版上海量TT素材规律，以及DataEye添羿团队的素材制作经验：

1、TikTok上真人素材，往往分两大方向：剧情向、原生向。其中剧情向比较贴近生活（而不是强调戏剧性、重大冲突/矛盾）往往是浅剧情、小冲突、小悬疑；而原生向中有大量来自达人，往往非常简单、朴实无华，看似“随手一拍”、KOC分享种草，实则是为了融入TT的原生内容中。

要知道，TT上用户比较年轻，发的视频非常生活、随意、有谈资（这和国内抖音媒体化的倾向，区别很大）。根据Statista 2022年的数据，10至19岁的美国用户构成了TikTok最大的用户群体(25%)，而22.4%的用户年龄在20至29岁之间。

2、原生向素材，成本低、易制作、内容属性强，非常适合中小厂商出海试水。居家、竖屏、一个人面对镜头、20秒抛出话题，这是TT上最常见的素材形式。在此之上，TT游戏素材创意常见的拍摄/包装技巧：

①画面：真人接游戏画面后，画面中仍出现真人小窗/头像继续口播，仿照的是各游戏直播的场景；

②视角：常见“拍摄手机里的游戏”进展（仿照“窥屏”的拟人视角）非常利于聚焦受众注意力，激起好奇心、避免划走；

③场景：投放英语市场的素材，如果是剧情向，往往是车内/居家/超市/健身房/停车场场景，其中如果是健身房场景，往往围绕性感美女展开；如果是原生向，由于有大量达人类内容，往往是居家场景，或者是一个特写动作开场（如汉堡、晒手机、开盲盒瞬间、拍宠物、玩玩具），总之，很生活。

④选角：不像国内喜欢用帅哥美女、明星达人，TT上大量素材创意是聚焦普通人（特别是往往有较多的胖子，才是贴近生活的）体现出真实感、生活感、随意感；

⑤服饰：如果是贴近生活：居家服饰，或者万金油搭配（男生是短袖T+鸭舌帽，女生是普通运动服、小裙子），如果想要反映阶层/精英人士，则往往是白人群体，男性是西装领带，女性是精致的妆容，职业往往是金融、律师、医生——衣着风格、职业装直接反映着不同的社会阶层，而国内没有这么敏感。