行业首发：《2017

南红之谜直播宣传图

直播销售之所以成为热点，主要有基于以下几点：

一是关注度空前。一方面南红市场对直播销售的关注度前所未有，调查发现，95%以上的南红从业商家都听说并关注过网络直播销售；行业内外对直播的讨论、关注等热度超过任何时期。

二是参与度空前。调查显示，南红从业者中（有门店的商户）有80%以上的人参与过或正在通过网络直播平台进行销售。此外，消费者参与度空前。观看南红直播的人数空前，仅以翡翠王朝为例，一场3小时的直播，观看人数峰值时达到2万多人次。

三是直播销售量一度爆发。以单件产品价值5万元以内的为主的直播销售，是直播销售的主流。以南红之谜为例，直播销售最高峰时期，直播间销售量占比超过销售总量的40%以上。

精品南红

南红原石供应不足推高原料价格

2017年以来，南红原料供应不足成为行业关注的焦点。由于南红原料上市的越来越少，已经形成一石难求的态势，出现了面粉比面包贵的尴尬局面，同时，也造成原石产地对好料子的漫天叫价的不理性市场现象，这样势必会影响到许多普通玩家的心态，南红后市走势原料如果供应不上，会让许多有兴趣的玩家望而止步，应引起重视。

因为原石的供应不足，也导致成品市场的价格攀升。初步统计，樱桃红成品价格较去年同期上涨15%左右，柿子红成品市场价格上涨18%左右，玫瑰红成品价格上涨比较迅猛，达到30%左右。冰飘、火焰红等成品价格也不同程度上涨，涨幅分别为8%和11%。总体来看，2017年以来，南红成品价格增长较快。

南红原石

南红市场热度不断提升

2017-2018年，随着直播、拍卖、社交媒体的不断介入，南红的互联网曝光率、关注度等市场热度不断提升。

大数据统计显示：2017年以来，互联网“南红”这个关键词曝光量达2.71亿次，自媒体发布关于南红的内容57000余条（篇）；通过互联网发布各类南红照片2730000余张。

某网站截图

从雕刻市场看。尽管凉山南红原材料供应不足，但有前几年市场发展的基础和沉淀，南红雕刻作品的市场占有量不断增加，根据玉雕界的销售数据显示，南红已形成与翡翠、和田玉三足鼎立的局面。

精品南红雕件

从消费市场看。我们从广东、云南、四川三省主要检测机构了解到的统计数据抽样分析，2017年6月至2018年6月30日，市场成交且送检的南红成品数量同比均有增长。

南红产业资源聚集趋势愈加明显

珠宝玉石市场多年来形成一个规律：产业发展充分时，产业资源相对分散，集散市场相对较多；产业发展不充分时，产业资源则相对集中，集散市场相对单一。2017年以来的南红市场也呈现上述规律。

西昌南红市场

受近年来珠宝玉石市场大环境的影响，2017至2018年，南红产业资源在向西昌和保山聚集，尤以西昌最为明显。主要表现为：一是原料商向源头集散市场聚集；二是雕刻、加工人才向源头集散市场聚集；三是实力企业向源头集散市场聚集；四是成品交易向源头集散市场聚集。

2017至2018年南红产业资源向源头集散地聚集的趋势愈加明显。此趋势有利有弊。好处是可以加速集散地市场的转型升级，如果政府及产业有关部门因势利导，给予行业人才、重点企业相应的扶持，对形成更加巩固、有竞争力的市场意义深远。坏处是：产业资源向源头的聚集，一定程度上反映出外部市场的拓展乏力，产业相关部门应引起重视。

南红原石

南红雕刻作品加快更新迭代

雕刻作品历来在玉石类产品的消费市场中占有举足轻重的地位。2017至2018年南红雕刻作品更新迭代速度相交前两年，几乎可用“突飞猛进”四个字来形容。

前期，由于南红市场的发展仍处于成长阶段，发展不成熟、不充分。出现了雕刻缺乏创新，抄袭之风盛行的现象，早期的南红雕刻作品绝大部分是沿袭翡翠、和田玉之前的标准，未有完全适合南红的艺术体系。仅多以传统的花鸟、山水、佛像等题材为主，导致作品大同小异，同质化严重等问题。

南红宝宝佛雕件

2017至2018年南红雕刻作品的变化主要有几个方面：

一是好料精工作品更加凸出，质地上乘的好原石，在雕刻加工方面特别精细，无论题材还是雕工均让人耳目一新。

二是雕刻作品题材的多元化趋势明显。市场上出现的南红雕刻作品，更能把握市场需求，大量有文化内涵、有时代气息的作品涌现。（如小猪佩奇等作品，虽然不一定是市场主流，但相较于过去传统沉闷的雕刻作品，这一市场的新变化确实值得欣喜。）

南红小猪佩奇雕件

三是微小精工雕件、雕件镶嵌成行业新趋势。受原材料的限制，市场开始上出现微小型南红雕件作品，这些作品题材新颖、雕刻精致，组合镶嵌后佩戴效果和市场反馈效果特别好。（鉴于商业行为，在此不公开相关产品。）

第二部分 下半年南红消费市场趋势分析

一、 大件成品的抄底机会到来

2018年下半年，收藏市场将迎来大料子成品的抄底机会。为什么?这与产业发展的时间脉络有关。2012年至2015年期间，由于市场发展不充分，很多从业人员对行业了解不深、洞察不足，把当时采购的大量南红原料雕刻成摆件，但因价格及工艺等原因，很多大摆件没有流向消费市场。受前期市场情况影响，下半年，拥有大摆件的部分从业者迫于资金压力，出售变现的愿望越来越强烈，不得不清库存以维系生存和发展，这为南红大件抄底收藏带来机会。

南红精品摆件

二、 樱桃红和冰飘市场或持续升温

由于近两年南红原石上市较少，加之先期有料的原石商惜售心理，导致柿子红、樱桃红、玫瑰红等原石价好料难求，一有好料上市，常常出现多方争抢的局面，不断推高了原石价格。樱桃红以其珠光宝气深受市场欢迎，从交易情况看，2015年顶级的樱桃红克价突破10000元， 2017年，顶级樱桃红成交克价突破30000元。这充分显示了樱桃红的发展后劲。

宝玉石级南红樱桃红戒指

其次，冰飘南红也在小幅度升温。这一方面与春夏季的季节性波动有关，也与冰飘逐渐被消费市场认知有关。另一方面，因其他原料的稀少，冰飘更适合用于俏色巧雕，镶嵌等，市场认知度不断攀升，也出现升温的迹象。总之，优质的、有收藏价值的冰飘南红市场前景被普遍看好。

南红冰飘精品雕件

三、高端南红小料迎新一轮竞争

原材料的稀缺，倒逼市场的调整。2017年以来，以镶嵌设计为主的南红珠宝产品不断推陈出新。产品的小型化、组合化成为一种新趋势。有人收集了市场上顶级的柿子红、樱桃红小料，做出了完美无裂的精品老型珠、苹果珠，每一串都完美无比，价值也相对较高。前几年由于对南红市场的粗放经营，导致大量的精品小料没有得到充分利用和开发。这两年，原材料上市不足，从而引发了人们对这些小料的争抢和竞争。

宝玉石级南红戒指

四、镶嵌设计新品将频频亮相

镶嵌设计历来是引领珠宝市场不断升级发展的重要领域，前几年，南红镶嵌市场没有形成个性化的路子，多以模仿翡翠、珍珠、珊瑚等镶嵌设计为主，难以形成市场高度。

南红市场的镶嵌设计经过前几年的积累和沉淀，2017至2018年南红镶嵌市场开始不断走出“定式思维”，开始探索南红行业属性的个性化路子。主要表现为：一是镶嵌精品、精工的不断涌现；二是材质搭配镶嵌设计，如木质与南红的搭配镶嵌等；三是高端私人定制南红镶嵌精品的频频出现，如近期深圳奈莎珠宝的高端定制作品扭转乾坤等。

南红之谜新品发布会

直播销售进入转型升级期

南红直播市场经过近两年的蓬勃发展，前期的直播形式逐渐进入瓶颈期。随着移动互联网的迅猛发展，直播做为一种即时交流的营销模式，将会长期存在并持续转型升级。

主要升级方向：

一是南红直播向专业化方向发展，专业直播人才会大量涌现，未来会形成以主播专业知识、专业营销技巧为主要竞争力的直播平台和直播间竞争；

二是直播场景向生产加工环节延伸。随着直播的发展，消费者开始向产销者转变，消费者参与产品加工、产品生产设计的愿望愈加强烈，未来直播间场景会向生产、设计、加工车间延伸；

南红加工现场

三是直播产品系列化、主题化、标准化发展。直播开播和受众观看时间不对等的矛盾将长期存在，未来直播将逐渐进化为系列化、主题化和标准化产品为主流的形式，直播提前预告，受众根据需求选择观看将成为新趋势；

四是直播节目化、品牌化，主播、专家、现场模特佩戴演示等新型直播形式会更加明显。

宝玉石级南红首饰套装

事实上，升级就意味着“革命”，属于行业结构性的升维行为。升级必然导致大量“落后产能”的淘汰，升级也是行业发展的必然，直播参与者应及时作出调整。

以上内容为南红之谜市场调研中心编撰，仅供行业交流探讨，因调查范围、抽样数据、参考资料等限制，本内容仍存在偏差或疏漏，甚至错误，敬请谅解。

南红之谜市场调研中心

二0一八年七月三日返回搜狐，查看更多