对话響Live house主理人 

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文章丨商业地产观察

作者丨 慕声声

图片丨品牌官方

音乐有着治愈心灵的力量，它能触及人们内心深处的情感，给予温暖和慰藉。就如微风拂过、日光洒落、海浪轻拍，带来心灵的宁静与宽慰。響Livehouse起家于厦门鼓浪屿，承载着丰富的音乐文化底蕴，成为流量密码的象征。在这里，人们可以倾听到最真挚的情感表达，感受到音乐带来的独特魅力和力量。

自2019年9月響Live house在厦门开设第一家门店以来，已经在全国范围内开设了17家门店，并且每个月都在持续增长。目前已经在厦门、广州、深圳、杭州、南京、天津、长沙等城市开设了门店。值得一提的是，即将开业的響Live house（北京店）是北京首店，临近一号线五棵松地铁站，是一个极具潮流音乐氛围的场所。響Live house装修风格与现代音乐融为一体，极具个性和创意，利用各种音乐海报和艺术作品，灯光和装饰品营造出一种时尚而舒适的氛围，提供一个宽敞的区域，供年轻人自由聚集和享受音乐。

除了音乐表演外，響Live house还定期举办各种时尚派对和主题活动。这些活动吸引了许多时尚达人和潮流爱好者前来参与。穿着时髦的年轻人在这里汇聚，彼此交流着潮流趋势和时尚心得。此外，響Live house经常会邀请来自各地的独立音乐人和乐团进行演出，带来不同类型的音乐，包括摇滚、流行、电子和嘻哈等，满足年轻人对多样化音乐风格的追求。

響Live house不仅仅是一个音乐场所，它代表着年轻人对追求潮流和时尚的态度。无论是音乐、时尚还是个人表达，这里都是他们展现自我的舞台。響Live house的存在，能够为年轻人创造更多的机会和平台，让他们的情感得以释放，成为时尚与音乐的新生代领导者。

以下是采访部分：

赢商网：消费时尚是什么？您如何定义消费时尚这一概念？

響Livehouse主理人：随着互联网基础设施的完善，消费市场发生了巨大变化，从品牌传统的单一渠道输出转变为多维、多元互动。因此，出现了类似创始人或主理人对品牌进行人格化代表的现象，也就是所谓的IP形象。

赢商网：主理人品牌小众且独特，自带网红属性，您觉得这种创意的优势是什么？维持时尚的关键又是什么？

響Livehouse主理人：我认为主理人品牌的核心是建立在品牌基础之上的，通过人格化的方式展现出来，使品牌更加生动和亲切。在主理人的引领下，具有相似态度的人们可能会聚集在一起，并且能够影响更多的人，形成一种消费趋势。通过这个过程，消费者能够对品牌有更深入的认知。

赢商网：有人说主理人是一种IP，这一个观点您怎么看？主理人这个角色对品牌加持力有多少？

響Livehouse主理人：我认同这一观点。我认为，主理人有助于促进品牌与消费者之间更多的互动，传递品牌的态度，使品牌可能更具人文属性，更加生动。主理人不仅是一种IP，也是传递品牌态度的载体。以我们的響Live house为例，我们希望传递的态度是充满活力和生机。我们希望无论是哪个年龄段的人，通过音乐这种美好的天赋，都能在響Live house找到更多的活力，以及一种不同寻常的归属感。

赢商网：当初如何开启主理人养成之路？有哪些难忘的故事吗？可以和大家一起分享。

響Livehouse主理人：正如我之前所介绍的，響Live house品牌源自厦门鼓浪屿，这个地方给人一种浪漫、灵动和充满生命力的感觉。因此，響团队从总经理到管理层再到地方主理人，都是一群热爱音乐和社交的人。当我们打造这个空间时，第一个考虑的元素就是音乐。我们相信音乐是一种神奇的东西，音乐爱好者都能感受到它的魅力。在音乐中，我们可以找到各种情绪的共鸣，而音乐往往也能触动人们内心深处长久以来埋藏的情感和情绪。

我们一直致力于打造这样一个地方，一个让人们能够找到真实自我的地方。在生活中，每个人都会遇到各种不如意和烦恼，这是正常的。但我们思考，是否有一种空间可以为这些情绪提供一个出口或路径。因此，在构建響Live house的空间时，我们希望通过音乐的力量让人们暂时摆脱伪装，找到真实的自我。此外，除了音乐，我们还将酒精和餐饮元素融入其中。相较于仅有电音氛围的场所，響Live house提供了更多参与元素，提供了更多选择的消费场景，让更多观众能够尝试并且提供了经济实惠的消费场所。

赢商网：结合南北方差异或者各个省市的文化差异，北京这个门店有哪些特色，可以提前跟我们透露一下吗？

響Livehouse主理人：是的，我们为进驻北京一线城市做了充分准备，这需要极大的勇气和决心。在北京的響Live house店，我们整合了其他地区门店的诸多优势，并在以往的基础上进行了重大提升，涉及声音、灯光、舞台和艺术呈现等方面。开业后，大家将能全面感受到響Live house 2.0版本在北京门店所带来的深夜体验。

赢商网：在北京，打造響Live house有没有一个对标的品牌？

響Livehouse主理人：目前，Live house行业可以说是一个相对新兴的行业，在不断变化和发展中崛起。因此，我们目前还没有与之相类似的直接对标对象。

赢商网：如果只从时尚这个角度来说，您觉得时尚魅力是什么？

響Livehouse主理人：我觉得用響Live house这种氛围去概括应该是叫昂扬而生动，这个可能是我们品牌想带给大家最大的期许，我觉得也是響Live house最大的魅力。

赢商网：北京这家店即将开业，接下来对北京市场的反响有什么期待，或者在未来还有什么其他的规划？

響Livehouse主理人：期待当然有很多，基于我们在全国各地店铺积累的经验，将響Live house 2.0 版本的升级引入北京。我们期待着让更多年轻消费者感受到我们独特的初心，同时也让外地的消费者体验到与众不同的響Live house氛围。

赢商网：您认为明年在整个主理人品牌圈中，哪个赛道或业态可能会引发一种时尚潮流或创造消费史上的趋势？

響Livehouse主理人：自響LIVEHOUSE行业中的中途崛起，到如今在全国各地都能看到LIVEHOUSE品牌的发展，我认为只要有年轻人的地方就会存在，并引发时尚潮流。此外，当前整个趋势也显示出蓬勃的发展态势。

赢商网：选择在京西五棵松区域的初衷是什么？

響Livehouse主理人：首先，北京这座城市拥有足够的人口和年轻消费群体，因此无论选择何处，只要我们打造出独特的氛围，就能吸引到顾客。我们选择京西区域，一方面是因为华熙商圈作为该地区一个相对成熟的商业区域，非常适合我们的定位。另一方面，与工体和朝阳商圈相比，響Live house业态在消费场景元素上更加丰富，在消费性价比方面也更具优势。此外，京西区域靠近多所大学，能够吸引更多的大学生和年轻消费群体，而他们恰恰是我们的主要客户群体，他们喜欢追求新鲜事物。

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