在中国做服装设计，玛丝菲尔你都不认识吗？全面了解中国深圳高端女装

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在中国做服装设计，玛丝菲尔你都不认识吗？全面了解中国深圳高端女装

2024-07-04 23:54| 来源: 网络整理| 查看: 265

因为玛斯菲尔年销售规模约20亿元的业绩

确实堪称高端女装的“老大”。

截至2016年6月30日，

玛丝菲尔在全国主要大中城市的中高端商场共开设门店884家，

其中直营店铺683家，加盟店201家，直营占比约77％。

国内高端女装大佬

玛丝菲尔董事长兼首席设计师朱崇恽本人，

并不是服装院校服装设计专业科班出身。

实际上，朱崇恽是学理工出身的，

不过她非常热爱服装设计，从她上个世纪90年代初踏入深圳开始，创立名牌的想法就一直伴随左右。

而现在，她的集团同时经营6个服装品牌，

在全中国有着超过 800家时装门店的网络。

其中，成衣系列就是以她的名字命名。

用心，让朱崇恽从外行进入了优秀服装设计师的行列，

也让设计成为了玛丝菲尔的一大强项。

朱崇恽与佟丽娅合影

2016年，她的身家已经达到13亿美元，

在2016年福布斯全球富豪榜排名1367。

然而，玛丝菲尔的发展路径并非是顺风顺水。

提到高级女装，不少人可能也会想到歌力思这个牌子，

歌力思的上市，从“连衣裙女王”一跃成为准“中国高级时尚集团”。

对此，玛丝菲尔深谙此道。

2014年6月，玛丝菲尔向证监会递交了招股说明书，

但最后却没有了下文。

事实上，当时的玛丝菲尔曾因“依赖单一品牌风险”“多家子公司亏损”“劳务派遣用工超标”等原因备受质疑。

对此，玛丝菲尔做出很多调整和改变。

2013年，玛丝菲尔开始大力发展多品牌战略，

不仅推出了高端设计师品牌ZhuChongYun、

男装品牌MARISFROLG，

同时还收购了国内的设计师品牌AUM。

作为“公司品牌走向国际的重要尝试”，

2014年，玛丝菲尔还收购了Krizia。

玛丝菲尔目前旗下共有6个品牌，5个女装品牌1个男装品牌，品牌成长轨迹如下：

这样可以较好地定位不同消费群体，同时细分化的定位也可以为顾客提供更多优质的服务。

截至2016年1—6月Marisfrolg和MASFER.SU营收占比持续维持在20%左右，两个主打品牌合计占据公司营收的80%以上，

一定程度上缓解了玛丝菲尔严重依赖单一品牌情况。

坚持顾客为王

在玛丝菲尔的店面里，有两条不成文的规矩：

第一，假如店员认为顾客的搭配并不理想，就一定要告诉对方，并为顾客做更好地搭配；

第二，不管衣服穿了多久，如果顾客提出修改等要求，一定要比卖衣服时还要热情地为之服务。

此外，玛丝菲尔原先办过一本以VIP顾客为读者对象的杂志，

发行量很大，已经办了4年，但在2016年被朱崇恽停掉了。

因为她觉得，这本杂志办得越来越平庸，已经起不到宣传理念、引导消费的作用，再维持下去的意义已经不大。

MARISFROLG 2018春夏广告大片

玛丝菲尔不能容忍平庸。朱崇恽说，玛丝菲尔在不断寻求创新，

寻求突破，渴望着能够不断提供令人们感到振奋的产品和服务。

经过多年积累，公司已经拥有形成相对稳定的消费群。2013-2016年，公司活跃的VIP 客户总数分别为 20.67 万人、19.28 万人、18.6 万人和 11.36 万人。活跃VIP客户数量有所下降，

但该等客户人均消费呈现逐年上升态势，都是公司忠实的优质客户。

设计才是硬实力

设计是玛丝菲尔的强项之一。

与深圳女装企业纷纷重金聘请国外设计师不同，

玛丝菲尔没有引入国外设计人才，

因为他们认为，只有中国人自己才更了解中国消费者的需求。

虽然，国外品牌在全球市场上的表现不俗，但中国毕竟有着自己独特的文化和需求。

“设计师的思维、才干决定企业的运气,决议品牌的高低。

”朱崇恽作为玛丝菲尔的设计师和管理者,

深知玛丝菲尔起家靠的就是设计,她深信精良的设计,

融合国际服饰时尚的独特创意,能够“点布成金”,

激动追求时尚的人们。

追求更好的店铺形象

有人说，玛丝菲尔是深圳女装中唯一可以同商场谈条件的品牌。

这除了强大的产品优势、设计优势之外，

还来自于玛丝菲尔对店铺形象的重视。

在同行们眼里，玛丝菲尔对于店面的投入毫不吝啬：只要条件允许，玛丝菲尔总会努力争取最好的店面位置；

有了更好的装修方案，他们会毫不犹豫把原有的抛弃，

哪怕已经花费了巨资。

玛丝菲尔形象店铺设计：

这家室内设计并没有用繁复的装饰来突出其高端的身份，反而是几组由流畅曲线构成的家具成为这里的主角。

在陈设方式的设计上，设计师为每件产品都预留了充足的空间，

大块留白搭配上特别的灯光设计，商品犹如陈列在博物馆中，

为它们增添了一份神秘的艺术气质。

服装、配饰等展品使用重点照明，表现衣服的款式风格、面料质感和立体感，并且严格控制杂乱阴影对视觉的干扰，使目光聚焦在展品上。

玛丝菲尔的橱窗设计，定位明确，方案简洁大气。

营销手段紧跟潮流

玛丝菲尔非常重视千禧一代的市场，与国内外众多明星都进行过合作。

李冰冰▲

秦岚▲

倪妮▲

刘承羽▲

在国内的品牌活动，也是邀请国际上知名的中国超模！例如我们熟悉的何惠、奚梦瑶等。

各大主流时尚杂志里，也都能看到玛丝菲尔的产品。

新品发布会更是玩起了跨界合作：

Marisfrolg.SU玛丝菲尔素2017秋冬大秀上，选择了以电子音乐节的模式呈现，邀请了著名电子摇滚乐队为大秀音乐创作编曲及现场演绎，玩起了音乐与时尚的跨界合作。

2017深圳时装周Marisfrolg.SU×摇滚乐队PET CONSPIRACY

发布会现场酷帅演绎

2017Coachella音乐节巨型独角兽，Marisfrolg.SU也参与了其中，还特邀王子文、欧阳娜娜与众多国内外KOL，举办了首个酷夏狂欢派对。

欧阳娜娜▲

王子文▲

玛丝菲尔时尚集团是一家致力于高端时尚品牌运营的企业，

公司集设计、制造、销售、品牌运营于一体，

以打造民族品牌和国际品牌为目标；以时尚、唯美、精益求精、专业而贴心服务的玛丝菲尔文化为企业发展的推动力。

经过20多年的努力，终于成为中国优秀、具有品牌精神和专业素养的时尚集团。

公司旗下拥有 Marisfrolg、Marisfrolg.SU、AUM、ZHUCHONGYUN、Krizia、MDC六个品牌，

在中国106个城市和意大利米兰、新加坡开设了700多家门店，

有海内外员工6000多人。

Marisfrolg是玛丝菲尔时尚集团的主力品牌，已有24年历史，

从创立之初，

Marisfrolg就以简约、优雅、纯粹的设计风格，精益求精的工匠精神和专业而贴心的服务理念，执著地追求着品牌的梦想。

历经20多年的沉淀与积累，

Marisfrolg终于成为中国卓越的女装时尚品牌。

AUM是玛丝菲尔时尚集团重点打造的设计师品牌，

年轻而富有才华的新锐设计师黄耿华是近年来中国服装行业涌现的具有代表性的新生代力量，“A-U-M”代表大自然的声音，

注重当下新都市女性回归自然本真的生活美学理念。

Krizia，作为意大利首屈一指的成衣时尚品牌，几十年来在本国具有崇高的声望。

如今，在商界打拼了60个年头的创始人Mariuccia Mandelli交出了接力棒，这个品牌将转手给中国深圳的品牌玛丝菲尔(Marisfrolg)。

意大利《24小时太阳报》近日的报道，意大利著名时尚品牌KRIZIA已经和中国深圳玛丝菲尔公司(Marisfrolg)达成协议，由中方出资收购意企。中方董事长朱崇恽女士将兼任Krizia的董事会主席和创意总监，正式合同将于4月份签署。

KRIZIA创始人Mandelli女士称：“与朱崇恽女士的会晤非常愉快，我想她有天分和能力来继续我们的事业，带领KRIZIA取得更大成功”。

朱崇恽称，她本人是“Mandelli女士的崇拜者，非常荣幸能继承她的事业”，并表示“将继续保持KRIZIA的风格，努力再造KRIZIA神话，在世界舞台取得新的成就”

据悉，朱崇恽将成为Krizia的创意总监，她将于2015年2月在米兰发布自己接任Krizia后的第一场时装秀。虽然玛丝菲尔的总部位于深圳，但Krizia在米兰的总部地址不会改变。

KRIZIA 由 Mariuccia Mandelli 女士创立于1954年，在意大利时装界享有崇高威望。产品除订制服装和成衣外，主要包括：手袋、小皮件、鞋、雨伞、眼镜、太阳眼镜、丝巾、领带、皮带、首饰、地毯、洋酒香槟等。在品牌达到顶峰时期的九十年代，Mandelli和她的丈夫，即公司的主席Aldo Pinto曾把Krizia打造成了市值5亿美元、风格别树一帜的品牌，其零售网络覆盖全球。

雨果网了解到，Krizia进入中国市场是在1994年。2003年，日本成为了该品牌最大的市场，共有30多间专卖店。在上世纪80和90年代，该品牌零售店遍布纽约、巴黎、威尼斯、伦敦和香港的各高端商业街。Aldo Pinto的两个儿子Silvio和Andrea日后将投身自己的事业。而玛丝菲尔时装有限公司创建于1993年，去年的销售额达到25.6亿元人民币。它旗下拥有超过400间的直营商店，

分布在中国、韩国、新加坡和澳门的高端商场，Krizia线上的产品将不会在这些门店销售。

ZHUCHONGYUN

ZHUCHONGYUN是玛丝菲尔时尚集团具有国际影响力的个人设计师品牌，是玛丝菲尔时尚集团创始人朱崇恽女士亲自主持，

希望通过她的创作，阐释与分享对时尚、生活、艺术与美的感悟，

ZHUCHONGYUN是目前中国个人设计师品牌中率先进入国际阵营的品牌。

从产品到设计，从店面形象到品牌营销，玛丝菲尔精益求精的态度让它自身的发展越走越远，

这橱窗，精打细算啊！

年销售20亿的女装品牌，究竟是如何炼成的？

都说橱窗有引人剁手的能力，说的真是一点都没错！

看了它家的橱窗之后才明白，为何她家的衣服辣么贵，

还有辣么多人蹭蹭蹭抢着买！

也难怪能一年20亿了！

看了这些橱窗，你会发现，玛丝菲尔的橱窗基本上也是以简洁为主，

他们家的橱窗里不会有太多道具，基本上都是简简单单，点到为止就好了！

除了画面简洁之外，玛丝菲尔还很喜欢在橱窗里用对称结构。这组很经典的橱窗，用的就是对称结构。

模特背道而行，俏皮的动作瞬间让整个橱窗富有动感，似乎能够想象到，模特下一秒的动作是什么。

道具也很简单，就是模特顶上有两幅叠加的不规则画像。飘散的蒲公英非常具有诗情画意，黑白相映，简约又不失柔美。

另外一侧的橱窗也是使用了极具平衡感的对称结构

，对称结构一直是大牌们橱窗非常爱用的结构之一，

玛丝菲尔当然也不会放过。

为啥对称结构这么吃香？

因为对称结构能在视觉上带给我们平衡感，让整体看上去比较舒服。而且，也能给予橱窗一点俏皮感。

而且操作起来比较容易。

比如，玛丝菲尔就是将背对背的对称姿势用到炉火纯青啊！

没错！！

我说的就是这个姿势！

▼

就这样一个简简单单的背靠背的姿势，

就可以延伸出很多精彩的橱窗。

▼

看吧！！是不是很厉害？！！

简直是通用法宝啊！！

你以为玛丝菲尔的“双人组合”

就只有这个姿势？

不不不！

玛丝菲尔的“双人组合“橱窗

可是非常出色的哦！！

这个圣诞橱窗就是用了双人组合，模特动作幅度没有上面几个橱窗那么大，但是画面还是很和谐饱满的。

整个场景真的做出了圣诞时候温馨的感觉。

这组橱窗则是自带禅意。橱窗很简洁，但是不会让人感觉太空旷，还带有几分禅意。

怎么做到的？

其实秘密就在背景上，背景用了极具质感的红木颜色，

再加上做了留白，高级感瞬间就显现出来了。

（啥是留白？木木昨晚已经讲了哦！！是中国美学的一种特征，也被广泛用在了橱窗里，很能凸显质感。错过的童鞋，请看补课链接：橱窗“留白”什么鬼？！连香奈儿的最新橱窗都用上了！）

仔细一看，橱窗留白的区域还摆放了红木桌和东方式插花。咦！这不是什么禅宗里经常看到的吗？

不错！经常看到！

就像这样...

▼

是不是看到的时候感觉内心很平静呢？玛丝菲尔就是把这样的场景搬到橱窗里，才会让人心生禅意，回味无穷啊！

“双人组合”是玛丝菲尔橱窗里面最经典的啦！

但是，在面积更小的橱窗里，

也是会出现单人模特的哦！

而且橱窗还做得挺精致的。

玛丝菲尔的秋季橱窗，背景和地板都铺满了木头，颜色柔和，还自带自然气息。看到里面模特身上的衣服，瞬间就能想到，秋游的时候该穿啥了！哈哈。

这个单人圣诞橱窗还挺仙气飘飘的。橱窗里用纸板做成的云朵和白色藤蔓，有没有让你联想到童话里面的场景呢？

看完了简单的，

我们来看复杂一点的吧！

玛丝菲尔的橱窗里，

模特多的时候，

是站模和坐模联合在一起的！

▼

这是一个秋季橱窗，远远望去，满眼都是金黄色，每个角落都让我联想到饱满的水稻和麦穗。里面的模特也是非常有趣的，有站着的也有坐着的，看上去比较有灵动感。

这个橱窗看上去就很厉害了！

直接把冰川往里面搁，

看上去还挺壮观的。和上面的橱窗一样，这个橱窗里也是3个站模和1个坐模相结合。

整体画面看起来起伏有致，更能体现出灵动感和层次感。

想想看，如果全部模特都站在冰川上，会不会有点过于冰冷和过于严肃了呢？所以，站模结合坐模，线条才会更加丰富，看起来也不会那么严肃，你说对吧！

这个橱窗同样也是以站模和坐模结合来增加灵动感和层次感。

其实，每个品牌的橱窗在制作的过程都是精打细算的。从想要什么样的感觉，到起草、落地。在这个过程中，每一步都是计划好的。所以，不用羡慕别人家的橱窗为什么看上去那么有质感，一切都是他们细细规划做出来的。

如果，我们每一步也用心规划的话，我相信，我们也能做出叫人惊叹的橱窗！

从商业的角度上讲，能够了解女性消费者心理，征服女性消费者心智，也就站在了市场中更有利的位置。

随着“她经济”的兴起，女性消费者成为各品牌和电商争夺的关键。根据京东大数据，中国内地的女性经济市场规模近2.5万亿。女性经济市场容量至少在5万亿元以上。这一现象的背景时，越来越多女性拥有独立的收入来源。在当前的自我犒赏文化刺激下，女性的消费意愿更加强烈，这其中蕴含着巨大的市场机会。

这或许也是玛丝菲尔此次决心将“WO MEN·WOMEN”主题向全国进行渗透的原因之一。

值得关注的是，玛丝菲尔还将这一主题推广从线上带到了线下。

自9月25日起，玛丝菲尔已启动在全国进行为期4个月的女性影像文化巡展，先后横跨北京、福州、上海、杭州、成都、深圳、南京和青岛8个城市。

图为WOMAN－女性影像文化展览现场

展览延续了线上的讨论主题，在现场设置五个区域，分别以女性动态影像故事、平面视觉、互动装置、服装展示多种形式进一步深入讨论当代女性主义在中国的表现。

此外，玛丝菲尔也将联合生活方式杂志KINFOLK举办线下VIP女性分享会，邀请季未燃、陈苍苍、周源远、赵大侬侬、倪一宁、蔡舒婕、Ladynn等多位KOL和品牌VIP进行名为“我们之此时此刻”的分享会，讨论处于不同年龄层的女性对于生活的多种看法与处理方式。同时，现场还将同步发布玛丝菲尔2018冬季系列单品。

从商业的角度上讲，能够了解女性消费者心理，征服女性消费者心智，也就站在了市场中更有利的位置，图为玛丝菲尔 2018冬季广告大片

从大辐射范围的线上推广，到限时线下展览，再到高质量的小型分享会，玛丝菲尔在营销范围与层次上的细致考量也从侧面反映出国内服饰品牌在市场推广上的进步。换言之，如今国内服饰品牌不仅开始意识到“讲故事”的重要性，也更加关注到操作层面的“如何讲好故事””。

公开资料显示，2015年玛丝菲尔在高端女装市场的综合占有率为1.31%，全国排名第一。母公司还拥有Marisfrolg.SU、ZHUCHONGYUN高端设计师品牌、AUM女装品牌、设计师集合店MDC、高端男装MJU:T，以及于2014年收购的意大利高端女装品牌Krizia。据时尚头条网数据显示，玛丝菲尔时装股份司已进入30亿俱乐部，目前在全国中高端商场共开设900多家门店。

不是所有的品牌都需要年轻化，但所有品牌都应该与特定消费群体保持对话。在国内服饰品牌第一梯队中，尽管玛丝菲尔不是最早宣布进行品牌转型的品牌，却通过女性主义的特别切口抢占了先机，迅速拉近了其与女性消费者的距离，而这一标签也将成为品牌未来发展方向的基础。

这为国内服饰行业带来的启示或许是，一旦品牌关注消费者的需求，找到未被满足的需求，就不存在进入市场早晚的问题。

但同时，市场的残酷之处也在于，

消费者永远对第一个“吃螃蟹”的品牌印象最深。