“小样经济”出圈，如何识别真假？

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株洲晚报融媒体记者/伍靖雯

几十块钱就能买到一线大牌产品、出差旅行方便携带……新的消费趋势下，对于更追求“性价比”的年轻消费者来说，单价明显低于正装的美妆小样受到越来越多关注和偏爱。

记者走访本地部分商家门店发现，曾经只是正品附属物以供消费者体验的大牌小样，已摇身一变成为独立商品甚至门店引流“神器”。不少商家从中窥探到了机会，果断入局。

在大牌小样炙手可热的背后，也有着真假难辨的“灰色地带”。“小样经济”如何持续保持增长活力？

▲“小样”逐渐蜕变为一门独立的生意。 记者/伍靖雯 摄

趋势：美妆“小样”走俏

小样经济的崛起显然是年轻人理性消费观的重要体现之一。

“水乳、精华、面霜、香水，我现在都爱买小样。”昨天下午，位于神农城的“香港仔”化妆品连锁店内，21岁的大学生小李和朋友一起挑选货品，商量着要不要买一支眼霜小样。

小李每个月的生活费是1500元，每月在日化用品上的开支大概是150～200元。“小样的价格很亲民，每次只花不到100元钱就能拥有一线大牌的品质。”小李说，相比动辄几百上千元的大牌正装产品，一个容量几毫升的小样只需几十元钱，往往也可以用两到三周，对于经济尚不独立的学生群体来说性价比满分。

“尤其是美妆类，我和朋友可以买一些不同的产品共享使用，也算是多一些体验。”小李说，自己以前也买过一些正装产品，但由于使用频次少，往往是产品过期了都没用完，现在就很合适。

“买正品之前先试用小样，也算是一种实用主义。”从事市场营销工作的倪女士皮肤比较敏感，选购商品往往需要很长时间，也不敢轻易尝试新品，但小样的出现解决了她的问题。如果产品合适就能接着购入，就算不合适，也不会因为小小的损失而心疼。此外，由于经常要出差，小样也是她常备的差旅用品。

从“性价比高、试错成本低”再到“消费体验”，都是年轻消费群体购买大牌小样的重要原因。

相关市场调查显示，我国大约50%的高端美妆产品消费者在20岁左右，这部分人绝大多数的经济能力有限，也因此，以“白菜价”享受到大牌品质的“小样经济”应运而生，完美契合了年轻人追求新鲜感、注重体验的特点。

▲商家门店借势“小样经济”引流。 记者/伍靖雯 摄

转型：门店商家借势分羹

随着卖“小样”逐渐蜕变为一门独立的生意，无论是线上线下的品牌商家、渠道商乃至个人卖家都纷纷切入，欲从“小样经济”中分一杯羹。

记者在部分电商平台搜索“小样”，不仅能看到各大一线品牌商旗舰店以“体验礼”等名义推出的体验装，也能看到非官方渠道售卖的大牌小样，部分还标注着“专柜保真，支持验货”等字眼。

本地的部分美妆门店和个人创业者们，也陆续转向这门生意。

“消费者越来越追求实用价值，我们也要及时调整。”32岁的陈思对此深有感触。她做代购已有10年，也是这两年注意到“小样经济”兴起并迅速加入。

陈思进货的方式比较常规，去各大免税店采购，并提前和店员商量附赠足量的小样。购买后，她用相当于专柜7折左右的价格售出正装产品，再用几十到上百元钱的价格出售免费获赠的小样产品。

“盈利主要来自于小样销售，生意好的时候一个月收入有五位数。”陈思坦言，因为进货渠道相对单一透明，她赚得不算多。

实际上，目前市面上小样的来源比较复杂，“也有一些货源找过我，给的价格更低，但我还是愿意从免税店拿货，这样我和客户都放心一些。”陈思透露。

目前市面上流通的小样渠道较多，比如专柜、旗舰店等官方品牌渠道购入正装、套装后获赠小样；品牌专柜或内部人员转卖；相关销售人员、消费者或代购供给等等，“但正品小样唯一来源肯定是品牌商。”本地一名从业者强调。

“我们这边的小样主要是进购套装礼盒后拆卖的。”说起货源，“香港仔”的一名店员告诉记者，产品都是由公司统一进货，消费者可以先去商场体验了解后再来购买，方便辨识。

提醒：消费者务必保留购买凭证

“小样经济”活跃的过程中，也暴露出不少问题。尤其是渠道混杂、真假掺和等，让不少消费者又爱又怕。

在互联网电商平台，记者随机点进一家美妆小样专营店看到，店里上架了近百种不同品牌的小样产品，部分粉底液等产品的销量有几万件，其它小样的销量也有几百上千件。

在电商平台、直播平台，这些以小样为主要商品的店铺比比皆是，但轻松销售破万的小样都是正品吗？

在业内人士看来，这两年品牌商对小样的管理持续严格，很难大批量流出到单一商家，“如果店家库存和销量非常多，小样价格和正装价格的差距很大，那么确实存在真假掺和的可能性。”

此外，从非品牌商渠道购买的小样，消费者也很难通过专柜验货等方式检验真伪。即便质疑，商家也可能以不同国家版本、不同批次略有不同来应对。

“目前我们接到的化妆品类投诉，就涉及进口化妆品无中文标识等。”记者从市市场监督管理局获悉，去年全市12315投诉举报机构共收到化妆品类投诉举报2595件，其中投诉质量问题的有732件。

为了规范市场，我国相继出台实施了《化妆品监督管理条例》《化妆品标签管理办法》等法规，将化妆品小样纳入监管，明确规定化妆品的最小销售单元应当有标签，并与产品注册或者备案的相关内容一致等。

为了完善本地化妆品安全质量水平，市市场监管部门出台了一系列化妆品经营行业管理制度、进货查验记录标准等，并将化妆品经营主体纳入诚信管理，综合考虑化妆品抽样检验、不良反应监测、投诉举报、案件查处、舆情监测等因素建立重点监管名单，强化监督管理。

对于在本地门店购买化妆品小样的消费者，市场监督管理部门工作人员提醒，要注意检查化妆品小样的标签信息是否有完整准确的中文标签，且务必保存好消费凭证，并关注票据上是否有商品的生产日期、生产名称以及相关的批号等等，方便后续维权。

编辑：青琪

二审：戴萍、唐剑华

三审：叶新福

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