团团有分享：手机品牌的联名热潮

2020年，iQOO推出了航海王联名款手机。在外观上，这款手机实现了深度定制：iQOOZ15G航海王联合定制手机的背部LOGO纹理源于恶魔果实，并化作船绳牵系住骷髅船帆，摄像头印有“ONEPIECE”，充满航海王元素。此外，iQOO还定制了专属手机壳和手机UI，内置航海王专属图标、壁纸。同时，在配置上，作为一款主打性价比的游戏手机，iQOO Z1 航海王定制版的性能依旧强悍，这款手机价格定位在2000元档，618期间，斩获了京东、天猫和苏宁等电商平台的多个销量和销售额冠军，成为2000元价位段最值得买的5G手机。

iQOO最大的优势就是打游戏，iQOO在保证手机性能的基础上融入热门IP元素，向情怀致敬，唤起了许多人年少的热血，并且选择了大部分人能接受的定价，实现了很好的效果。

03

OPPO×柯南

2021年7月，OPPO发布了OPPO Reno6 Pro+柯南限定版手机，限量一万台，售价4499 元。

这款手机实现了深度定制，在配色上采用 “新兰CP配色”设定，搭配数十款定制重绘图标、开机向导借鉴经典桥段，最惊喜的是， OPPO设计了“咚咚传情”这个新玩法——如果一对情侣都拿有这部手机，那么只要一方在手机背面敲击两下，对方的手机就会变色，手机屏幕上还会出现柯南与小兰经典台词，配带一个樱花的动图。同时在品类上，OPPO做到了从手机到手环、耳机等产品的全覆盖，甚至在包装盒的设计上，都完美复刻了“毛利侦探事务所”，实现了“手办级定制”。

在宣传上，OPPO选择在微博、小红书、抖音等主流平台请博主、红人为其进行推广，KOL涉及科技数码、动漫、娱乐等多个类别。

OPPO这次联名在设计上将《名侦探柯南》的元素融入到产品设计中，以高颜值和高还原度牢牢握住原作粉丝，带给粉丝突破次元的体验感。同时在宣传上下功夫，使产品有效触达到目标人群。所有产品上架即秒空，柯南粉在线求补货！

04

黑鲨×高达

2021年10月，黑鲨推出了黑鲨4S高达限定版(自由高达系列)手机，12G+256GB版本,售价为3499元。和标准版对比，黑鲨4S高达限定版机身映刻自由高达经典红蓝配色，官方同时深度定制高达主题、开机动画、壁纸、主题UI等等。除了定制手机外，黑鲨还联名定制了黑鲨凤鸣TWS蓝牙耳机、黑鲨磁吸冰封散热背夹、黑鲨铠甲磁吸导热保护壳。

虽然高达是经典且热门的IP，但目前看来，这款商品似乎没有得到大家的认可。团团了解发现，对于高达粉丝来说，这款产品在联名的设计及联名深度都没有达到预期，有高达粉丝表示这种设计换个手机壳也能做到，没必要花这么高的价钱去买这个配置的手机。而对于非IP粉丝的黑鲨手机消费群体来说，则不会把IP看作购买点，手机配置及性能才是他们关注的重点，而这款手机在宣传上同时强调了拍照、续航、硬件配置、散热、联名等特质，缺乏硬核的地方， 因此不能让消费者为其买单。

许多手机厂商将IP联名视为“吸金利器”，希望通过IP联动为自己的品牌增添热度，提高产品的销量。的确，有效的联名能帮助品牌方和IP方实现双赢，但是一旦联名效果不尽人意，不仅会让品牌增添成本，甚至会使IP的粉丝对品牌产生不满。

那么手机品牌如何进行有效IP联名呢？团团综合以上案例为大家总结了以下几点：

01

产品——深度联名

当今是一个品牌盛行的时代，随着大众消费者审美的提高, 消费者对品牌设计的要求也逐渐严格。对于手机产品，品牌在进行IP联名时，要充分了解IP特性，将品牌与IP在概念上有更多结合，能更多激发用户共鸣。另外不仅要在产品外观等表面部分实现定制，还应寻求产品与IP的深度融合，比如在功能上与IP剧情相串联，在手机配件上实现全套覆盖等。

02

价格——合理定价

虽然良好的IP能给产品带来很大的吸引力，但是对于手机产品来说，性价比依旧是大多数人考虑的第一要素，IP只是为产品加持的一部分，如果IP带来的溢价太过严重，即使是IP的粉丝，也可能不愿意买单。因此，品牌在进行IP联名产品设计时要找好自己的目标人群，并要对目标人群的可接受价格范围做好评估，为产品合理定价。

03

宣传——精准触达

宣传是品牌营销活动必不可少的环节。有效的宣传能帮助联名产品触达粉丝人群，解决品牌和目标人群信息不对称的问题，还能为品牌打造有规模的声量，增加品牌曝光度，促进产品销售。因此，品牌可以根据目标人群，选择合适的平台和方式帮助联名产品进行推广，实现良好的合作效果。

-图源网络返回搜狐，查看更多