刘伟伟：让“无人机”飞向更远天空 

在合肥市骆岗中央公园无人机携带着外卖从天而降，在阜阳市广袤的农田里无人机正在播种施肥，在黄山风景区无人机把物资吊运上山......低空经济正在兴起。越来越多的无人机应用场景走进了现实生活。这背后，是地面监视、通信、导航设备和低空空域管控系统，更是无人机等航空飞行器快速发展的结果。

在阜阳市青网科技园里，有一家专门从事智能无人飞行器（以下简称无人机）制造、产品设计研发、技术服务转让的公司——安徽疆来航空科技有限公司（以下简称疆来），其创始人兼总经理刘伟伟今年还不到30岁。八年前，他因热爱无人机，一头扎进当时还没有兴起的无人机技术研发的“黑洞”里，从此一发不可收拾。

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2016年从大学电子工程专业毕业后，去深圳市创业搞无人机，创业不顺回到老家阜阳市，然后又去合肥市，2023年再次回到阜阳市，刘伟伟的创业经历堪称“一波三折”。

“从深圳归来，就是因为创业失败没钱了，在那里活不下去了。”对于曾经的失败，刘伟伟直言不讳，“深圳，能让你学到很多东西，但也会让你付出很大的代价。”

在深圳市不足一年的时间里，刘伟伟在摸索中遇到了各种坑，碰到了许多难，“当时没有人会觉得无人机会火，它只是一个特别小众的行业，在国内找不到资料和学习的平台，我做了两三年，依然没有什么同行，大家都觉得无人机没什么用”。

而他能坚持下来，完全是因为热爱，“我没考虑无人机有没有前途发展、能不能挣到钱，而在想能不能让它更稳一些、性能更好一些”。

搞无人机很烧钱，钱从哪里来呢？“给别人做设计方案，卖无人机技术，跟无人机相关配套的公司去谈，一点点地去做。”过程是艰难的。刘伟伟说，自己曾被折磨到绝望，有一个月时间都是焦虑的，心里一直在想，要不要做？是不是执念？他逢人就问，甚至觉得自己有心理问题，要去看心理医生。“直到一天，我突然想明白一个真正有执念的人，是不会去反思自己有没有执念的。”

“创业是九死一生，对我来说更是如此，我没有资源和资金，靠的就是热爱！”在刘伟伟看来，创业没有退路，得想尽办法成功，“这件事可能无法证明你的成功，却能证明你的失败，失败了过不了自己的关，所以要努力避免失败。”

单 纯

疆来的核心业务是无人机的技术研发和产品方案输出，偶尔会为某些特殊单位量身定做成品无人机，疆来研发的挂载无人机最长续航能力达到七个小时。

“搞技术研发的周期长，缺钱，只有把飞机卖了才有钱。”刘伟伟指着一台样机说，“这台光成本就要20万元，远航内测时，不能出现任何问题，一旦出问题，比如从高空中掉下来就等于毁了。测机型时，风险性很大，不确定的因素特别多。有一次，飞机下来时上面结了一层冰，潜在坠毁的风险非常大。”

刘伟伟说，疆来能拿出手的、也是引以为傲的就是技术输出，为多家无人机公司设计产品方案，提供技术支持。跟其他企业不同，疆来没有发展规划，一直到现在都没有，“市场需要什么，就去做什么。我们没有任何宣传，疆来最起码的简介都没有”。

疆来没有销售人员，公司不太卖整机，更多的是散件。“整机就要有售后，我们卖散件、零部件，下游买到后拧拧螺丝组装即可”。刘伟伟说，销售不是他们擅长的，没必要抓在手里，否则就没精力去搞技术，专业与单一专注往往密不可分。

前 沿

刘伟伟不接没有挑战性的订单。 

应某景区的要求，疆来研发了一款吊重无人机，其中有五台已经在景区里使用，将物资吊运到山上的宾馆里去，但此举很快遭到一些人的非议，“他们觉得我们剥夺了挑山工养家糊口的权利，用道德绑架质疑，甚至是攻击我，让我一度很有压力。”刘伟伟说，后来他想明白了：苦力不用传承，吊重无人机解放劳动力，这哪里有错呢？

在无人机领域摸爬滚打了八年，刘伟伟总结道，在这个行业里，只要你走在最前沿，就会受到挑战和竞争。“因为你的技术发展得越快，淘汰旧技术老产品的速度就会越快，原有的产品还没有实现市场和利润最大化，就因为你的进步而淘汰了”。

疆来会不会被淘汰掉呢？“会的，所以我们有计划，但没有规划，熬过去、活下去是最基本的”。

刘伟伟认识的不少创业者后来都发达了，有豪车美宅，但那些都不是他想追求的，“你要是问我挣来的钱哪里去了呢，我会告诉你，都在疆来的大厅里，那里的每台无人机价值都在好几万元乃至几十万元，甚至上百万元，但我不能带着它们去买东西”。

也有投资公司要投疆来，给刘伟伟钱，但都被他拒绝了，科技型企业很多最后死在钱多上，钱多壮人胆，但同样也带来巨大风险，“钱少，甚至没钱，才会去评估，小心翼翼地把控好风险，把有限的资金用到极致，而不是大手大脚，这是我的底线”。

刘伟伟更愿意将疆来定位为：“一个技术输出的地方。”而将自己定位一个不善、不愿、不屑与人交流的技术男，“以前跟人坐在一起两个小时，没有现在坐在一起一分钟交流的多”。

刘伟伟说，但现在他逼着自己带着产品去跟人交流，不想因为自身的性格和处事方式影响到疆来产品的命运。“我可以沉浸在自己的世界里，但疆来不行，它要发展，要朝前走。我可以保留个性，但疆来不行”。

刘伟伟说，回到阜阳市后，团阜阳市颍泉区委经常过来，询问他有什么需要和帮助，疆来所在的阜阳青网科技园也给他提供了很大帮助，而这一切都让他有了回家的感觉，这也更加坚定了他将在故乡的天空中放飞更多的无人机，飞向更遥远、更广阔的天空。

采访后记

刘伟伟的办公室里有个很漂亮、很炫酷的鱼缸，跟市面上完全不一样。鱼缸是他从市场上买回来的，然后自己改造了一番，他说，自己并不喜欢养鱼，但得逼自己接触一下。

改造后的鱼缸搭载了各种APP功能，在手机上可以轻松控制，虹吸溢流箱是他用3D打印出来，细菌过滤屋是他设计出来的，上下水位的平衡也是他琢磨出来的。他觉得买回来的成品鱼缸不是他心中满意的，于是便动手改造。“对于搞技术的人来说，任何东西都没有从自己手里搞出来有成就感。”刘伟伟说。

□本报记者 徐徐

责任编辑：李志慧