凡客诚品经营模式

凡客诚品经营模式分析

在巨大的

Internet

浪潮下，一大批电子商务企业如雨后春笋般涌

现，中国的电子商务行业正迎来一场空前的网络盛宴。创办于

2007

年的

V

ANCL

（凡客诚品）在创立不足一年的时间里实现每天约

2

万

件衬衫的销售量，已经超越包括

PPG

、

Bono

在内的主要竞争对手。

2008

年

V

ANCL

在国内服装电子商务领域市场份额已达到

18.9%

，

仅

次于淘宝商城，在品牌企业中居于首位。其成长速度，简直可以用一

日千里来形容。

凡客诚品在早期只是售卖男式衬衫，

没有其他的产品。

打开市场

后，开始向女装、童装、鞋、配饰、家具等方向进行强有力的渗透。

基于

V

ANCL

运作模式的优势分析与问题探究目前

V

ANCL

以男式系

列衬衣为核心产品的模式走向多样化核心产品并存的模式。

凡客诚品始终倡导简单得体的生活方式，

符合互联网消费的合理

价位，

凡客诚品一直坚持客户体验第一位，

始终把客户体验放在战略

的高度，认为提升客户体验不是成本，而是品牌投入。其产品品质上

乘，推出符合大众的经典款式男装，让大多数男士都喜欢也买得起，

因此能迅速流行起来也就不足为奇。

凡客诚品卖的不仅是产品，

也是

在宣扬一种喜欢舒服舒适的生活，一种热爱生活的生活理念。

网络营销模式

V

ANCL

的

B2C

模式有别于传统的实体商铺模式，

之所以选择这么经营的模式就是在于它能节约客户和企业的时间和

空间，

能大大提高交易效率。

从

V

ANCL

的实际案例可以清楚地看出，

轻公司模式的核心竞争力不在于品牌的优势，

而在于资源的快速整合