跨境电商亚马逊产品定价和成本计算方法解析！

价格的本质是顾客感知产品价值的体现，产品价值通过价格反馈给用户，如前几年的苹果手机，动辄五千元以上，跟生产成本相比，价格高太多了，但为何很多人彻夜排除买，以拥有它为荣，这背后是用户对苹果这个品牌价值的认可，因为认可，所以花多点钱也认为值。

简单来说：价值是潜在顾问对产品及其它同类已知可替代的所有利益与所有成本的差额。差额越高，价值越大，价格售卖高，买家花大笔钱购入丝毫不觉得贵；差额低，价值小，价格定得再低，鲜有人问津。

产品的成本包含采购价，国内物流费，头程运费，平台佣金，FBA配送费。假设你的产品的采购成本是30元人民币，产品重量是500g，售价30美金（191元人民币），那么国内的物流费我以物流价格1.3元每公斤为例。

单个产品的国内物流费是：0.5kg乘以1.3等于6.5元（不同物流公司价格有所差异），头程物流费以美国的空运费32元每公斤计算，0.5kg乘以32等于16元（具体价格随时变动）。

平台佣金是售价的15% ：30乘以15%等于4.5美金， 折合人民币29元。

FBA配送费单个产品大概是2-3美金（体积越大，价格越贵），折合人民币15元，那么，产品的单个运营成本是：30+6.5+16+29+15=96.5元。

单个产品的毛利润是：191 - 96.5 = 94.5 此产品毛利润率大概是50%。

单个产品的净利润是：94.5元减去一定的退货，减去产品广告费，减去公司运营成本，再减去1%的汇损的最终值。

如果退货和广告费能够控制的好，此产品的净利润率大概是35% - 45%左右。

一个新品从研发、生产、上架到销售，卖家不仅要研究自己所做行业的市场，还要研究相关行业(与本行业有互补性)。行业和行业之间不是独立关系，它们之间彼此会影响彼此，卖家要做的基于全行业、全平台上来考虑问题。结合市场对产品进行分析，同时借鉴对手的经验，产品卖得好或不好均有原因，找到核心原因，好的借鉴，不好的避免入坑，才是对的。返回搜狐，查看更多

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