胖东来要卖矿泉水，而农夫山泉正用7毛低价搅动市场

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胖东来董事长于东来最近在社交媒体上透露，他们可能要推出自家品牌的矿泉水，这款名为“饮用天然矿泉水”的产品来自长白山的水源，每瓶360毫升，瓶身上还有醒目的“DL”标志。

不过目前这款产品还没上市，在胖东来的门店里也买不到。

其实早在2019年，胖东来就和广西巴马铂泉天然矿泉水有限公司合作，推出了一系列饮用天然泉水，有350毫升、500毫升和5升三种规格，在胖东来的超市和烟酒店销售。

到了2023年，胖东来还在为这款矿泉水做宣传，但根据网友的反馈，也是在这一年，他们开始低价清仓促销DL巴马矿泉水，350毫升的只要1块钱一瓶。

不过这款矿泉水似乎并没有像胖东来其他自有品牌产品那样受到广泛关注，也没有引发抢购热潮。

相比之下，胖东来2023年推出的一款贴牌代工啤酒就大获成功，凭借低价和品牌影响力，一度卖到脱销，不得不限量发售。

大部分品牌的啤酒单价都在6块钱以上，而胖东来只卖4块钱以内，而且主要在自己的超市销售，吸引了很多消费者。

但胖东来的新矿泉水要想复制啤酒的热度可不容易，饮用水市场竞争激烈，价格差异也不大。

像山姆、盒马这样的品牌，自有品牌矿泉水的单价都在1块钱左右。如果胖东来也保持这个价位，竞争压力可想而知。

今年夏天，饮用水市场的价格战格外激烈。4月，农夫山泉推出了新的绿瓶纯净水，和原来的红瓶天然水价格一样，都是2块钱一瓶。

但到了6月，农夫山泉就开始全面降价，拉开了价格战的序幕。

618期间，农夫山泉官方旗舰店的绿瓶纯净水12瓶装500毫升，售价只要9.9元，平均一瓶不到1块钱，远低于其他品牌的零售价。

这场价格战的效果非常明显，据农夫山泉公布的数据，新品纯净水在618期间累计销售突破100万件，当天还冲上了京东水饮新品排行榜第一。

甚至有授权渠道或超市开始以8.8元的价格售卖农夫山泉绿瓶水，一瓶只要7毛4。

农夫山泉作为饮用水市场的领头羊，这几年虽然保持着市占率第一的地位，但增速已经出现放缓。

2021-2023年，农夫山泉包装饮用水的营收增速分别为22.1%、7.1%、10.9%。与此同时，茶饮料业务的崛起，也导致包装饮用水业务的营收占比不断下降。

这可能是农夫山泉选择重启绿瓶纯净水产品，用低价策略来刺激市场的重要原因。

毕竟在饮用天然水这个赛道上，农夫山泉已经尝试过各种细分市场，但单纯在饮用天然水上做文章，似乎已经不足以带动新的增长了。

但如果这场由农夫山泉发起的价格战持续下去，不仅会挤压其他竞争对手的生存空间，甚至可能影响到自家核心产品红瓶天然水的销售。

看来这个夏天的饮用水市场混战，才刚刚开始。

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