展会的问题有哪些？

展会问题有哪些？小编为您解析，为客户做出最专业的回答。

展会上客户主要可能问到的问题：

1.你方是不是工厂？工厂成立多少年了？你工厂有多少人？年出口额有多少？我们公司是专业生XXX的公司，工厂XXX年成立，目前有XXX人左右；

2.公司有哪些认证？ 公司销售的产品主要面向中高档客户，产品质量通过API，CE，ISO2008,ASME等认证。

3.公司的质保体系如何？ 我公司有严格的质量控制体系,包括XXX,

4.公司的售后服务是怎么做的？（了解，可以向国外客户谈及，国内客户问得比较多） 公司有专业的技术部门，有什么问题工程师会在24小时内回复处理意见.

5.公司以往做过哪些相关的项目，目前的使用情况怎么样？（了解，可以向国外客户谈及，国内客户问得比较多） 我公司主要以XXX为主，已独立完成和参与完成XXXXX生产，并出口到XXX等多个国家，并参与完成了多个XX生产。在XX市场上，参与完成XX等XXX生产，产品除国内市场外并出口到XXX等多个国家。

6.公司产品的供货周期如何，最快的交期是多少?产品包装情况? 公司月生产能力为XXX，管件供货期为XXX天，最快交货期XXX天。产品可提供标准海运包装,也可以做防腐处理,主要有3PE/环氧涂层.如客户有特殊需求,我方也可根据客户要求进行处理.

7.公司在国内销售的网点有哪些，经销商有哪些？（了解，可以向国外客户谈及，国内客户问得比较多）公司在国内各省均有办事处,有专业的销售人员负责.

8.我们可否去工厂参观下？可以。我们工厂在XX，占地约XXX多亩，销售中心在XXX

9.你公司的最少起订量（MOQ）是多少？样品最少起订量X个。

10.你可否报个价格我参考下？请提供详细的规格,如XXX标准等，如果您有兴趣的话我可以在展会结束后邮件给您更合适的价格。

11.如果我要在我们国家做你们公司的独家代理需要些什么条件？

做我们公司的独家代理的话，需要填一个我们公司的调查表，我汇报给公司后才能答复您。(首先我要查询一下在您的国家我们有没有授权其他客户去做，第二，我们想了解一下您在您的国家销售额和市

场份额。第三，成为我们的独家代理后会得到我们公司全方位的支持。第四，成为你们国家的独家代理要保证年销售额.不同的国家额度不同。)

12.你们出口产品最多的是哪个国家？我们出口以XX市场为主

13.你们的付款方式，条件是怎么样的？样品是款到发货；大货我们一般只接受30%前T/T(电汇)，70%装货前付清

14.你觉得你们公司(或者是产品)的相对其他厂家的优势是什么？(参考相应彩页)从技术，产品质量过程控制，原材料进厂检验及产品出厂检验方面等我方都有专业的检测设备和技术人员支持。

15你们可否做OEM？做我们自己的logo？可以OEM，也可以做您公司的logo.

16.公司有没有配合一些项目的方案设计？（了解，可以向国外客户谈及，国内客户问得比较多）我们公司配管产品可以免费帮助出设计方案图纸。

17.公司的产品在什么平台推广过？

公司以参加展会推广产品为主,平时也在B2B平台推广,。

18.所有管件均可按照ANSI/ASEME,JIS,DIN等标准组织生产，并满足不同材质，不同规格管件的需求。

19.我公司是XXX一级网络成员供应商，是XXXX许可单位。

20.品种齐全。产品规格达到外径9mm至1200mm，壁厚0.5mm至20mm。

付款方式： 有的客户会问到是否接受L/C（信用证）？

可以告诉客户正常我们的付款方式是30%预付款,70%货物离厂前结清.如果量大可以考虑L/C。