投资、合作、内部孵化，传统企业转型的三大锦囊妙计

互联网+概念一经提出，便点燃了企业家和创业者们巨大的热情。几年过去，身先士卒的人们有的尝到甜头，有的成了“炮灰”。在传统企业转型这个问题上，笔者也看到了诸如海尔、万达、苏宁和娃哈哈等企业所取得的成功，这些企业的领袖凭借非凡的气魄、过人的智慧让企业重新焕发青春。

然而，客观的说，并不是所有企业都有上述公司那样幸运，也并不是所有的传统企业的转型之路都顺风顺水。在互联网巨头们抛出大数据、万物互联、DT时代等等多如牛毛的新鲜概念的同时，传统企业老板却陷入云里雾里。似乎老板们都看到投资、合作和内部孵化是未来的趋势，但且不知这其中也有潜流暗坑。

多一点真诚、少一点套路；多一点白话、少一点术语想必是广大传统老板的共同心声。本文主要以案例的形式从投资、和互联网公司合作与内部孵化三个角度解释传统企业转型问题。

投资、投资、投资

MC创投梦工场彭晶辉在一次分享中提到：“2014年，拥有1千万到1亿资产的人有200万；1亿到10亿规模有6.3万人，10亿以上更多了。”人们有钱了，但麻烦也来了，作为企业主更是挠头，因为他们要面临几个问题：第一，传统企业转型难、升级难。在今天商业变迁的过程中，老板们跟得上时代涌现出的新发展思路？第二，没有适合的接班人。第一代企业家好不容易把子女培养大，等待他们继续经营企业。后来发现，企二代的想法是，不想让人家说他靠家人吃饭。如此，传统企业主的资金只好寻找新的出口来延续企业的经营。不少人想到了投资。

投资这个事情，绝不是VC的专利，也不是BAT的专利，对于传统企业转型而言，投资是最实用的方法，也是企业进入陌生领域最快的方法。目前通过投资进入其他领域的传统企业不在少数，比如：巨龙管业作为专业从事混凝土输水管道研发、生产和销售的老牌制造业企业，就投资了一个手游公司艾格拉，如果不是通过投资，让一个生产水泥的公司去研发手游，这是不能想象的。

跨界投资虽好，不过也有风险。

1、过于激进。在2015年的股权投资热潮中不少传统老板纷纷挽起袖子搞起投资，笔者认识一家山西企业，一个人就投出6个亿的天使，这都是他自己的钱。出手阔绰自不必说，问到项目运营情况，该老板摆摆手，语焉不详。事实上，很多传统企业老板在投资转型中属于冒险激进派。有的盲目轻信、有的热衷抄袭，一听说哪里有个新鲜的商业模式，而“我已有业务可以嫁接，我也有类似的用户，我可以投资这一新的商业模式做做”，于是就不加考虑地投下去。不过这种投资思路风险很大，创业者也分三六九等，有的就是为了骗钱，弄不好就像上文的煤老板，收益遥遥无期不说，还交了不菲的学费。

2、太跟风、太集中。著名经济学家，中欧国际工商学院经济学和金融学教授许小年认为，经济下行，遍地都是机会，熊市反而可以获得更高的投资回报，在经济下行时有助于企业专注于创新。不过，许小年对当前传统企业的投资深表遗憾：“现在的一些投资，基本上都是在互联网、医疗、文化产业、娱乐等方面，方向比较集中，这让我有点沮丧。为什么大家都一窝蜂地朝这几个方向去？我们的企业在过去，在制造业红红火火的年代，做的就是同质化的产品，今天的投资又是同质化的方向。中国人、中国的企业家什么时候能有独立思考的能力，什么时候能够有独辟蹊径的勇气？那么我会感到很受鼓舞。不要低估我们的传统行业，投资机会不是只在健康、互联网、文化教育、娱乐等等这些行业，这个只是目前的潮流，目前的风口。实际上传统行业有着非常大的投资机会。但是我们不习惯于独立的思维，进行独立的分析，以为找不到机会。”

许小年的观点一语中的，善于独立思考的人太少。那悲剧这么多，难道就没有人做成功？也是有的，像学大和好未来的布局就值得借鉴。

布局生态。投资自己懂的，让被投企业融入自有生态，这是一个普遍玩法。

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重点并购。在沃尔玛并购1号店这个案例中可以看到，后者最后成为了并购方的线上销售渠道，而苏宁并购红孩子、国美收购库巴网也是同样的道理。一开始传统企业对互联网企业认识可能就像零售对电商的“接火”一样，最初传统企业认为互联网公司是一个线上销售渠道，不过随着互联网对实体和人们生活方式的进一步改造，想必未来还会有更多更新的投资思路出现。

和互联网企业合作

受线上冲击最明显的莫过于实体零售店了，上图显示的就是客观存在的事实。在实体店老板哀嚎一片同时，怎么活下去成为了众多老板心中最纠结的事情。向互联网转型，已然迫在眉睫。互联网成功其实意味着，传统企业要把原先的自己“消解”，也就是把自己干掉。但“干掉自己”谈何容易，互联网企业本来就产生于这个时代，再加上有一帮VC给钱，这种情况下，传统企业真是叫天天不应、叫地地不灵。

寻求和互联网企业的合作，知己知彼、学人之长补己之短或许才能延续传统企业的生命。浙商银行吴建伟认为：“互联网企业与传统银行的合作大于竞争”。事实上，在媒体报道中，我们可以看到诸多传统企业和互联网企业合作的案例。

2015年9月8日，在“百度世界”大会上，中国乳制品老大伊利、搜索老大百度达成“互联网+”的深度战略合作，二者将共同推进乳业全球产业链的可视化和智能化，做更有未来感的企业对话。

2016年1月26日，招商银行、滴滴出行联合宣布双方达成战略合作，未来双方将在资本、支付结算、金融、服务和市场营销等方面展开全方位合作。

2016年，9月13日，一汽-大众奥迪宣布将与中国互联网三巨头BAT合作，并签署三方合作备忘录。

……

为什么互联网公司要和传统企业合作而不是自己做？有些文章认为，传统老板的线下资源是互联网公司看中的，笔者认为这个观点是有一定道理的。渠道、代理、经销商、客户诸多资源事实上在短期内是无法复制的，特别是在一些封闭垂直的行业何互联网公司想进来，一样要解决“地推”的问题。不过话虽如此，传统企业拥抱互联网还应尽量加快节奏，现在互联网企业已经从网上下来了，携程这样的巨头也开始花钱买游艇了，在笔者看来，未来互联网公司将会进一步做大做强、进一步侵蚀传统企业的生存空间。

内部孵化与内部创业

当雀巢咖啡做咖啡机的时候，正是市场风起云涌，需求到来的前夜。前瞻性的需求预测表明，咖啡机将是一个巨大的产业，如果雀巢不进去，估计会被其他的企业所领先；如果雀巢决定进入，那么最大的挑战就是，此业务完全和雀巢的业务不相符合。其最终的一个决策就是，在一个规模庞大的成功组织中建立全新的业务。不过，也不是任何一个企业都可以像雀巢一样驾轻就熟的践行新策略，尤其是互联网转型。海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏认为：“如果在原有的体系内，开展互联网化的转型，那么成熟的管理体系、市场体系、文化体系，将成为互联网转型最大的挑战。”

用一个案例来说明。

海尔做了一款叫做“雷神”的游戏笔记本电脑品牌，起初是由三个80后的年轻人进行负责。在海尔孵化三原则指导下（自创业、自组织、自驱动），他们开始创业。

这三个年轻人在市场上发现了3万多条对现有的游戏本不满意的意见，并把这些意见集中起来，研究后他们发现，这是一个非常大的市场。在整合资源的过程中，他们去找了很多世界一流的笔记本电脑生产商，告诉厂商需要如何配置这个笔记本的硬件，只要能解决市场将会非常大，结果这些厂商都围了上来。这个组织现在已有2年半的时间，成立没多久就获得了风投，并且他们跟投了1千万。这样的孵化方式使得创业者的利益和组织的利益结合在了一起，他们必须更加努力把工作做好，以减少最小的个人风险。更重要的是，游戏笔记本的硬件达到抛物线的顶端时，可以在拓展网上的电竞游戏体系，从硬件到软件，这样一来，风险投资者认为这个笔记本的市场价值更大，从而会给出更高的估值。

在笔者之前一篇《海尔小焙CEO马钢:用小烤箱换得大生态》描述了另一个海尔的转型案例，海尔的改革有目共睹，张瑞敏的先知先觉也一直面临着诟病。不过实践出真知，海尔的改革让它重新占有了消费者心智，重新赢得市场、赢得尊重，而在这个过程中诞生了数以百计的优秀创始人。